業(yè)務員入門手冊

  音像名稱:業(yè)務員入門手冊

  作者:蓋登氏編輯委員會 著

  出版公司:北大出版社

  市場價格:25元

  本站特價:25

  包含盤數(shù):

  贈送積分:25 積分

業(yè)務員入門手冊

產品介紹

本書具有以下四大特點:
◆ 策略導向:通過策略指導(Guidance)讓您了解策略性營銷觀念;
◆ 思考導向:以要點回顧(Check Point)的方式,引導您細膩地思考,覺察以往的得失,領悟成敗的緣由;
◆ 體系導向:每個策略指導都提供一個完整的系統(tǒng),幫助您系統(tǒng)地建構您專業(yè)領域的解決方案;
◆ 實用導向:通過工作表單(Work Sheet)及計劃表(Plan Form)引導您系統(tǒng)地完成年度營銷計劃書的具體制作。

 

第一章 您的目標——成為專業(yè)推銷人才
第二章 推銷準備技巧
第三章 接近客戶的技巧
第四章 切入推銷主題的技巧
第五章 事實調查的技巧
第六章 詢問與傾聽的技巧
第七章 將特性轉換成利益的技巧
第八章 產品說明技巧
第九章 異議處理技巧
第十章 展示的技巧
第十一章 建議書的寫作技巧
第十二章 締約的技巧


 制度規(guī)范,市場營銷

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