內(nèi)容簡介：


銷售額徘徊不前，圣元乳業(yè)處于虧損困局，優(yōu)識營銷管理公司臨危受命，被授予了圣元銷售部和市場部的“生殺大權(quán)”。穆兆曦帶領(lǐng)的優(yōu)識團隊空降圣元，他們不再是通常意義上“只動口不動手”的咨詢顧問，當然，他們也必須實現(xiàn)自己的承諾——三年內(nèi)使圣元乳業(yè)的銷售額由3億突破到 10億！兩年多的實踐證明，他們不但完成了預定的銷售目標，而且超越了客戶企業(yè)的期望：2004年，5億；2005年，8.5億；2006年，將完成15億… …優(yōu)識團隊幫助2003年還虧損2000萬的圣元乳業(yè)于2005年在納斯達克成功上市。 本書以紀實加點評的方式，真實地記錄了優(yōu)識團隊兩年來如何幫助圣元乳業(yè)成功突破營銷瓶頸的全過程：從空降伊始的人事震蕩，到應對震驚全國的“阜陽奶粉事件”，從改造組織行為的KASP變革到新品上市的成功推廣，從“民營企業(yè)的市場部怎么做”到拓展三、四級市場的“燎原戰(zhàn)役 ”……優(yōu)識團隊化解重重危機，超額完成幾乎不可能實現(xiàn)的營銷指標。 戰(zhàn)略、渠道、品牌、團隊、市場……本書涵蓋了營銷實戰(zhàn)的方方面面。無論是面對營銷困局、市場失利，還是行業(yè)危機、人才大戰(zhàn)，讀者都能在書中找到實實在在的解決方案、應對措施和成功策略。無論從營銷角度還是咨詢角度，本書都極具借鑒價值！


詳細目錄：


序言
序幕 圣元下注，優(yōu)識揭榜
第一章 一紙標書定乾坤
第一節(jié) 圣元，求賢若渴
第二節(jié) 優(yōu)識，大鵬展翅
第三節(jié) 反思
第二章 巨變橫生，人才拉鋸戰(zhàn)
第一節(jié) 變革前奏曲
第二節(jié) 武漢，統(tǒng)領(lǐng)三軍
第三節(jié) 人事震蕩，雨過天晴
第四節(jié) 反思
第三章 變革的突破口：改造組織行為
第一節(jié) 變革的路線選擇
第二節(jié) 文化變革：迂回攻心
第三節(jié) 肩負變革使命的KASP
第四節(jié) 無障礙溝通
第五節(jié) 按流程做事
第六節(jié) 用數(shù)據(jù)說話
第七節(jié) 反思
第四章 危機，也是良機
第一節(jié) 轉(zhuǎn)危為安：“阜陽奶粉事件”
第二節(jié) 乘勝追擊：“心心相印”路演
第三節(jié) 駕輕就熟：“天然純事件”
第四節(jié) 反思
第五章 民營企業(yè)的市場部怎么做
第一節(jié) 市場部的遵義會議
第二節(jié) 削減廣告預算
第三節(jié) 從了解市場開始
第四節(jié) 規(guī)劃產(chǎn)品線
第五節(jié) 引入產(chǎn)品經(jīng)理負責制
第六節(jié) 反思
第六章 新品上市
第一節(jié) 箭在弦上
第二節(jié) 調(diào)兵遣將
第三節(jié) 前車之鑒
第四節(jié) 定價博弈
第五節(jié) 上市時間
第六節(jié) 跨部門：各就各位
第七節(jié) 經(jīng)銷商：占滿倉庫
第八節(jié) 零售商：專業(yè)賣進
第九節(jié) 反思
第七章 贊助：青澀的果子
第一節(jié) 圣元贊助，夢斷雅典
第二節(jié) 相約迪士尼
第三節(jié) 反思
第八章 立體戰(zhàn)爭，飛天計劃
第一節(jié) 2005，直指7億
第二節(jié) 一飛沖天
第三節(jié) 專業(yè)戰(zhàn)
第四節(jié) 服務戰(zhàn)

第五節(jié) 競爭戰(zhàn)
第六節(jié) 激情盛夏，銷售無淡季
第七節(jié) 反思
第九章 鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展，燎原戰(zhàn)役
第一節(jié) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，真的是雞助嗎
第二節(jié) 路演的探索：從失敗到成功
第三節(jié) 星星之火，可以燎原
第四節(jié) 全面開花
第五節(jié) 反思
第十章 突破民企發(fā)展瓶頸
附錄一 優(yōu)識圣元項目組臉譜
附錄二 優(yōu)識方法論一覽表
附錄三 優(yōu)訓培訓一覽表

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