內(nèi)容簡介：

６月１３日，中國人民銀行發(fā)布《關(guān)于進一步加強房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)管理的通知》（房地產(chǎn)商不允許賣期房了），宣布了緊縮房地產(chǎn)信貸的一系列嚴(yán)格規(guī)定，針對性極強，在房地產(chǎn)界引起了強烈“地”震，作為售樓者的地產(chǎn)巨頭憂心忡忡——這個夏天出臺的新政，會不會是房地產(chǎn)界的冬天？
如何避免房貸新政給自己帶來的資金困難，使用權(quán)房產(chǎn)迅速銷售出去，資金快速回籠，成為了記地產(chǎn)界迫切急需解決的問題。而如何使用權(quán)房產(chǎn)（商品房、寫字樓）快速銷售出去，又是衡量每一個房地產(chǎn)商的動作、策劃、銷售能力的標(biāo)準(zhǔn)。
《商品房、寫字樓銷售全程策劃與典型個案分析手冊》從開發(fā)商拿到土地開始，對以后進行的市場調(diào)查、消費者心理行為分析、市場定位、項目規(guī)劃設(shè)計、制訂價格策略、廣告策略、銷售策略、物業(yè)管理前期介入的全過程策劃和介紹，供開發(fā)商進行參考借鑒。
讀者對象：
全國近萬家房地產(chǎn)開發(fā)商
房地產(chǎn)營銷人員
房地產(chǎn)營銷策劃人員
各大（專）院校房地產(chǎn)專業(yè)
相關(guān)行業(yè)圖書館、資料室



詳細目錄：
第一編房地產(chǎn)估價方法與定價策略
第一章 房地產(chǎn)和房地產(chǎn)估價
第二章 房地產(chǎn)價格的形成原因
第三章 房地產(chǎn)估價的程序
第四章 房地產(chǎn)定價的策略
第五章 加強房地產(chǎn)估價管理
第二編　　　　房地產(chǎn)銷售管理與營銷技巧
第一章 總論
第二章 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析
第三章 房地產(chǎn)項目可行性研究
第四章 房地產(chǎn)市場需求測定與預(yù)測
第五章 市場細分與目標(biāo)市場
第六章 房地產(chǎn)營銷必要的準(zhǔn)備
第七章 購房者心理與行為分析　
第八章 房地產(chǎn)營銷的基本理論和方法
第九章 市場競爭戰(zhàn)略
第十章 房地產(chǎn)市場營銷計劃、組織、控制與創(chuàng)新
第十一章 房地產(chǎn)營銷策劃
第十二章 網(wǎng)絡(luò)時代的房地產(chǎn)營銷
第十三章 房地產(chǎn)市場金融、稅收與法制概述
第十四章 房地產(chǎn)市場營銷管理
第三編　　　房地產(chǎn)銷售流程及合同管理
第一章 房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程
第二章 房地產(chǎn)中介概論
第三章 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)方式與制度
第四章 房地產(chǎn)銷售的技巧
第五章 商品房各類合同管理
第四編房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理與融資投資動作
第一章 房地產(chǎn)企業(yè)管理
第二章 房地產(chǎn)投資動作
第三章 房地產(chǎn)金融知識概述
第四章 住房抵押貸款
第五章 住房公積金制度
第六章 房地產(chǎn)開發(fā)過程和管理
第七章 房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營和管理
第八章 房地產(chǎn)經(jīng)營的經(jīng)濟形成與經(jīng)營方式
第九章 房地產(chǎn)保險基礎(chǔ)知識
第十章 房地產(chǎn)稅收管理
第十一章 房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)籍管理
第五編　房地產(chǎn)銷售典型個案分析
第六編　房地產(chǎn)銷售管理法律法規(guī)

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