內(nèi)容簡(jiǎn)介：

中國(guó)現(xiàn)有60萬(wàn)市場(chǎng)總監(jiān)和120萬(wàn)營(yíng)銷經(jīng)理
我國(guó)加入WTO之后，市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，作為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)統(tǒng)帥和中堅(jiān)力量——市場(chǎng)總監(jiān)，已被納入國(guó)家人才管理系統(tǒng)，成為企業(yè)急需的稀缺人力資源。
作為企業(yè)營(yíng)銷部門的負(fù)責(zé)人，市場(chǎng)總監(jiān)在企業(yè)中往往處于銜接人的地位。市場(chǎng)總監(jiān)可以參與企業(yè)最就決策活動(dòng)，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷工作擁有全權(quán)處理權(quán)，有監(jiān)督“企業(yè)行為”、參與制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的權(quán)力，同時(shí)對(duì)企業(yè)的資源有配置權(quán)力。相應(yīng)的，市場(chǎng)總監(jiān)也要負(fù)責(zé)企業(yè)的宏觀營(yíng)銷工作，進(jìn)行市場(chǎng)內(nèi)部關(guān)系，在企業(yè)中進(jìn)行營(yíng)銷思想的定位，指導(dǎo)和貫徹工作，負(fù)責(zé)媒體運(yùn)營(yíng)，及時(shí)準(zhǔn)確的向企業(yè)的各個(gè)部門提供市場(chǎng)信息?？偠灾粋€(gè)優(yōu)秀的市總監(jiān)必須保證，企業(yè)的投入能得到最大的產(chǎn)出，即保證市場(chǎng)營(yíng)銷效益最大化。
打造營(yíng)銷界金領(lǐng)階層——市場(chǎng)總監(jiān)
讀者對(duì)象：
各國(guó)有大中型企業(yè)、中外合資企業(yè)、外資企業(yè)、股份制公司、上市公司、投資公司、證券公司、信托公司市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理



詳細(xì)目錄：

第一篇 市場(chǎng)總監(jiān)制度
第一章 市場(chǎng)總監(jiān)的個(gè)人素養(yǎng)
第二章 市場(chǎng)總監(jiān)的職責(zé)與權(quán)限
第三章 市場(chǎng)總監(jiān)的職業(yè)操守

第二篇 市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)管理
第一章 市場(chǎng)調(diào)查與分析技術(shù)
第二章 市場(chǎng)調(diào)研情報(bào)利用
第三章 市場(chǎng)需求衡量與預(yù)測(cè)
第四章 市場(chǎng)定位決策與技術(shù)
第五章 市場(chǎng)份額拓展與管理

第三篇 市場(chǎng)總監(jiān)營(yíng)銷計(jì)劃管理
第一章 營(yíng)銷戰(zhàn)略決策
第二章 營(yíng)銷計(jì)劃制定
第三章 營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行
第四章 營(yíng)銷計(jì)劃程序控制

第四篇 市場(chǎng)總監(jiān)產(chǎn)品管理
第一章 產(chǎn)品戰(zhàn)略制定
第二章 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與管理
第三章 產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量控制
第四章 產(chǎn)品管理的財(cái)務(wù)分析
第五章 產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)
第六章 產(chǎn)品定價(jià)策略與管理

第五篇 市場(chǎng)總監(jiān)銷售渠道管理
第一章 銷售渠道建設(shè)策略與設(shè)計(jì)
第二章 銷售渠道控制與協(xié)作
第三章 中間商的管理與激勵(lì)
第四章 銷售渠道的優(yōu)化整合
第五章 新型銷售渠道的開(kāi)辟管理

第六篇 市場(chǎng)總監(jiān)銷售管理
第一章 銷售定額制定與執(zhí)行
第二章 銷售預(yù)算技術(shù)與控制
第三章 銷售合同管理
第四章 銷售物流管理與控制技術(shù)
第五章 銷售資金回收控制

第七篇 市場(chǎng)總監(jiān)客戶管理
第一章 客戶開(kāi)發(fā)的流程與技術(shù)
第二章 客戶分析與分級(jí)管理
第三章 客戶關(guān)系維護(hù)的質(zhì)量與控制
第四章 客戶信用等級(jí)評(píng)估與管理
第五章 客戶風(fēng)險(xiǎn)管理與控制

第八篇 市場(chǎng)總監(jiān)促銷管理
第一章 廣告促銷決策
第二章 促銷手段選擇與整合
第三章 促銷策略與方案制定
第四章 促銷代理公司選擇與監(jiān)控
第五章 促銷預(yù)算制定與管理
第六章 促銷監(jiān)測(cè)、評(píng)價(jià)與控制

第九篇 市場(chǎng)總監(jiān)團(tuán)隊(duì)管理
第一章 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略規(guī)劃
第二章 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織設(shè)計(jì)
第三章 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)與協(xié)調(diào)
第四章 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬管理與激勵(lì)機(jī)制
第五章 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與監(jiān)督
第六章 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理案例

第十篇 市場(chǎng)總監(jiān)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估
第一章 營(yíng)銷業(yè)績(jī)分析
第二章 營(yíng)銷成本與盈利性分析
第三章 營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)估
第四章 銷售績(jī)效評(píng)估
第五章 促銷績(jī)效評(píng)估
第六章 營(yíng)銷人員績(jī)效評(píng)估
第七章 其他營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估
第八章 營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估范例

第十一篇 市場(chǎng)總監(jiān)營(yíng)銷管理制度
第一章 營(yíng)銷計(jì)劃管理制度
第二章 營(yíng)銷組織管理制度
第三章 促銷管理制度
第四章 銷售渠道管理制度
第五章 售后服務(wù)管理制度
第六章 營(yíng)銷收款管理制度
第七章 營(yíng)銷事務(wù)管理制度
第八章 營(yíng)銷人員管理制度

第十二篇 市場(chǎng)總監(jiān)營(yíng)銷新理念
第一章 綠色營(yíng)銷
第二章 環(huán)境營(yíng)銷
第三章 直復(fù)營(yíng)銷
第四章 國(guó)際營(yíng)銷
第五章 電子商務(wù)

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