第一篇 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總論
第一章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理
第二章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的工作理念
第三章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的資格認(rèn)定
第四章 房地產(chǎn)銷售管理的目標(biāo)與房地產(chǎn)銷售產(chǎn)品的營銷推廣
第五章 房地產(chǎn)銷售管理者應(yīng)具備的素質(zhì)

第二篇 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責(zé)與制度規(guī)范
第一章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理制的建立與推廣
第二章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理制的優(yōu)越性
第三章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理制與客戶經(jīng)理工作職責(zé)
第四章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理制的程序
第五章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理制度規(guī)范與推廣要點

第三篇 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理技能素質(zhì)與修養(yǎng)提升方案
第一章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理客戶經(jīng)理的基本素質(zhì)
第二章 客戶經(jīng)理的基礎(chǔ)知識
第三章 客戶經(jīng)理的專業(yè)知識與文化修養(yǎng)要求
第四章 客戶經(jīng)理的專業(yè)技能與提高品格的途徑
第五章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理客戶服務(wù)方案設(shè)計技能
第六章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理財務(wù)報表分析技能
第七章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理現(xiàn)金流量表編制技能

第四篇 客戶經(jīng)理管理與培訓(xùn)考核
第一章 客戶經(jīng)理的素質(zhì)要求
第二章 客戶經(jīng)理基礎(chǔ)知識培訓(xùn)
第三章 客戶經(jīng)理的營銷技能培訓(xùn)
第四章 客戶經(jīng)理的考核
第五章 客戶經(jīng)理的自我訓(xùn)練
第六章 客戶經(jīng)理的常規(guī)管理

第五篇 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作方法與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
第一章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作概論
第二章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作基本方法
第三章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作現(xiàn)代方法
第四章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作具體方法
第五章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作調(diào)查研究的方法
第六章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作決策的方法
第七章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理處理與上級人際關(guān)系的藝術(shù)
第八章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理處理與下級人際關(guān)系的藝術(shù)
第九章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作激勵的方法
第十章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作心理調(diào)適的方法
第十一章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作領(lǐng)導(dǎo)者的思維方法
第十二章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理處理突發(fā)事件的方法
第十三章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理提高工作效率的方法

第六篇 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理能力提升方案
第一章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理組織管理能力提升
第二章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理危機管理能力提升
第三章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理效率和效能提升
第四章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的自御能力和創(chuàng)造力

第七篇 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理政務(wù)與服務(wù)禮儀
第一章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理服務(wù)禮儀
第二章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理行政禮儀
第三章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理公共場所禮儀
第四章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理接待禮儀
第五章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理社交禮儀
第六章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理外事活動禮儀
第七章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理在一些特定場合的禮儀

第八篇 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理語言藝術(shù)
第一章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理概論
第二章 演講的語言藝術(shù)
第三章 勸說的語言藝術(shù)
第四章 公關(guān)的語言藝術(shù)
第五章 談判的語言藝術(shù)
第六章 辯論的語言藝術(shù)

第九篇 商業(yè)房地產(chǎn)銷售、會員開發(fā)管理與客戶投訴處理
第一章 房地產(chǎn)銷售與客戶資源開發(fā)
第二章 商業(yè)房地產(chǎn)銷售開發(fā)意義與任務(wù)
第三章 開發(fā)客戶的流程
第四章 開發(fā)客戶的技巧與調(diào)研方法
第五章 商業(yè)房地產(chǎn)銷售關(guān)系維護(hù)質(zhì)量和客戶營銷管理
第六章 強化合作關(guān)系與客戶檔案管理
第七章 客戶經(jīng)理維護(hù)客戶關(guān)系的技能
第八章 房地產(chǎn)銷售開發(fā)與會員的吸收
第九章 房地產(chǎn)銷售各種會員的規(guī)范管理
第十章 增強客戶滿意的服務(wù)措施
第十一章 客戶投訴管理與預(yù)防策略

第十篇 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理與房地產(chǎn)銷售內(nèi)部管理控制評價
第一章 內(nèi)部控制制度的評價稽核及評價標(biāo)準(zhǔn)
第二章 房地產(chǎn)銷售內(nèi)部控制制度
第三章 房地產(chǎn)銷售內(nèi)部控制制度評價標(biāo)準(zhǔn)與方法
第四章 房地產(chǎn)銷售內(nèi)部控制與內(nèi)部稽核
第五章 房地產(chǎn)銷售內(nèi)部控制體系評價

第十一篇 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作規(guī)范與客戶管理案例實戰(zhàn)
一、大型客戶的綜合開發(fā)
二、以財務(wù)顧問為核心帶動全面產(chǎn)品營銷
三、向客戶提供資產(chǎn)重組專項財務(wù)顧問
四、篩選優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行重點開發(fā)
五、由淺入深地建立合作關(guān)系
六、通過特色服務(wù)培育存款客戶
七、為集團(tuán)客戶建立集團(tuán)結(jié)算網(wǎng)
八、建立集團(tuán)結(jié)算網(wǎng)并提供授信業(yè)務(wù)
九、統(tǒng)一授信額度的營銷與切分
十、逐步與客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系
十一、參與客戶舉辦的招標(biāo)活動
十二、實行品牌形象與產(chǎn)品交叉銷售的良性互動
十三、運用票據(jù)產(chǎn)品連通企業(yè)上下游

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