作為“新實(shí)戰(zhàn)派”營(yíng)銷的創(chuàng)始人，諸強(qiáng)新先生從不拘泥于傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論，而是因時(shí)制宜、因地制宜地制定營(yíng)銷策略。他認(rèn)為，作好營(yíng)銷的竅門(mén)就是重視計(jì)劃與執(zhí)行，兼顧謀略與創(chuàng)新。企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃是所有計(jì)劃的龍頭，而營(yíng)銷計(jì)劃的靈魂在于實(shí)用與創(chuàng)新。所以，諸強(qiáng)新先生反復(fù)強(qiáng)調(diào)制定營(yíng)銷計(jì)劃的重要性。
在本書(shū)中，諸強(qiáng)新先生并沒(méi)有過(guò)多介紹營(yíng)銷知識(shí)與理論，而是將營(yíng)銷的創(chuàng)新理念貫穿全書(shū)始終，讓讀者既能了解制定營(yíng)銷計(jì)劃的操作流程，又能迅速領(lǐng)悟營(yíng)銷創(chuàng)新的奧妙。本書(shū)是諸強(qiáng)新先生20年?duì)I銷工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，認(rèn)真學(xué)習(xí)本書(shū)，你將發(fā)現(xiàn)：營(yíng)銷其實(shí)很簡(jiǎn)單！

諸強(qiáng)新，中國(guó)實(shí)戰(zhàn)公關(guān)營(yíng)銷創(chuàng)新專家，“新實(shí)戰(zhàn)派”營(yíng)銷創(chuàng)始人、 “中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人”、上海交大EMBA客座教授、《經(jīng)理人》雜志“中國(guó)商界MVP金獎(jiǎng)”評(píng)委及特約撰稿人。擁有20年跨國(guó)企業(yè)及本土企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)于可口可樂(lè)、養(yǎng)生堂等國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)，擔(dān)任過(guò)農(nóng)夫山泉有限公司總裁助理兼全國(guó)銷售總經(jīng)理、杭州唯新食品有限公司常務(wù)副總經(jīng)理等職務(wù)。
輝煌業(yè)績(jī)：
成功策劃國(guó)內(nèi)第一個(gè)品牌無(wú)形資產(chǎn)抵押貸款項(xiàng)目；
首創(chuàng)在省運(yùn)會(huì)引導(dǎo)牌上做企業(yè)形象廣告；
15天組建可口可樂(lè)山東全省營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；
兩個(gè)月為農(nóng)夫山泉攻克上海市場(chǎng)；
使投資額僅70萬(wàn)美元的長(zhǎng)鼻王產(chǎn)品年銷售額突破1個(gè)億、利潤(rùn)達(dá)1500萬(wàn)。
曾服務(wù)的企業(yè)：
通用電氣（中國(guó)）有限公司、三星、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀行、中國(guó)普天通信集團(tuán)、娃哈哈、燕京啤酒、完達(dá)山乳業(yè)、中國(guó)浪莎襪業(yè)集團(tuán)、上海國(guó)藥控股集團(tuán)、香港理工大學(xué)國(guó)際企業(yè)培訓(xùn)中心等。

第一章 讓人又愛(ài)又恨的營(yíng)銷計(jì)劃——營(yíng)銷計(jì)劃解惑
第一節(jié) 企業(yè)為什么需要營(yíng)銷計(jì)劃
營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的需要
營(yíng)銷計(jì)劃是管理的需要
營(yíng)銷計(jì)劃激勵(lì)員工的需要
營(yíng)銷計(jì)劃是激勵(lì)經(jīng)銷商的需要
第二節(jié) 為什么計(jì)劃會(huì)跟不上變化
認(rèn)知之誤
常規(guī)事項(xiàng)與突發(fā)性事項(xiàng)的沖突
計(jì)劃執(zhí)行不嚴(yán)謹(jǐn)
第三節(jié) 營(yíng)銷計(jì)劃在了從矢之的
重新認(rèn)識(shí)全員營(yíng)銷
團(tuán)隊(duì)精神
重新認(rèn)識(shí)壓力管理
第四節(jié) 為什么外企重視計(jì)劃而我們討厭計(jì)劃
文化差異
善變的老板
“沖”字當(dāng)頭
第五節(jié) 營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)計(jì)劃的龍頭
營(yíng)銷計(jì)劃為企業(yè)計(jì)劃開(kāi)路
市場(chǎng)格局的演變
第六節(jié) 營(yíng)銷計(jì)劃是管理還是執(zhí)行
位置不同，重點(diǎn)不同
管理是執(zhí)行的保證
執(zhí)行是管理的基礎(chǔ)
第七節(jié) 營(yíng)銷計(jì)劃是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)
做生意與做市場(chǎng)的區(qū)別
重短期戰(zhàn)術(shù)與輕長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的差異
從上到下VS從下到上
做正確的事情和反事情做正確
第二章 營(yíng)銷計(jì)劃的基本內(nèi)容
第一節(jié) 環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析
微觀環(huán)境分析
第二節(jié) 營(yíng)銷目標(biāo)
財(cái)務(wù)指標(biāo)
顧客指標(biāo)
品牌指標(biāo)
第三節(jié) 銷售組織與人員選拔
銷售組織的類型
選拔合適的人員
第四節(jié) 產(chǎn)品策略
產(chǎn)品群策略
重點(diǎn)產(chǎn)品策略
先鋒官策略
第五節(jié) 價(jià)格策略
價(jià)格戰(zhàn)VS品牌定位
明確定價(jià)的目的
第六節(jié) 經(jīng)營(yíng)商的激勵(lì)與控制
經(jīng)經(jīng)銷商賣(mài)命
讓經(jīng)銷商守規(guī)矩
第七節(jié) 促銷推廣
常規(guī)促銷與非常規(guī)促銷
創(chuàng)新的促銷方式最有效
第三章 市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容與方法
第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容
消費(fèi)者調(diào)研
競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研
產(chǎn)品調(diào)研
第二節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研常用的方法
問(wèn)卷調(diào)研法
訪談?wù){(diào)研法
座談?wù){(diào)研法
第三節(jié) 調(diào)研的陷阱
調(diào)研的結(jié)果不一定準(zhǔn)確
調(diào)研結(jié)果出現(xiàn)偏差的原因
第四章 把握營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)鍵點(diǎn)
第一節(jié) 戰(zhàn)略先行，戰(zhàn)術(shù)跟進(jìn)
思考方法
策略工具
傳統(tǒng)營(yíng)銷與整合營(yíng)銷
實(shí)戰(zhàn)案例——農(nóng)夫山泉勇闖上海
第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)與根據(jù)地營(yíng)銷
確定目標(biāo)市場(chǎng)
資源與機(jī)會(huì)
走出品牌戰(zhàn)與價(jià)格戰(zhàn)的困惑
第三節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分的戰(zhàn)略性思考
應(yīng)該市場(chǎng)細(xì)分的前提
市場(chǎng)細(xì)分的重要作用
市場(chǎng)細(xì)分的方法
第三節(jié) 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉與把握
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提練的重要性與原則
定位購(gòu)買(mǎi)人群
改變賣(mài)點(diǎn)，起死回生
第五章 營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行管理
第一節(jié) 銷售經(jīng)理的五大困惑、三個(gè)改變
五大困惑
三個(gè)改變
第二節(jié) 營(yíng)銷管理的特點(diǎn)
營(yíng)銷管理是對(duì)人的管理
營(yíng)銷管理是對(duì)數(shù)字的管理
營(yíng)銷管理是對(duì)心態(tài)的管理
營(yíng)銷管理是對(duì)系統(tǒng)與流程的管理
第三節(jié) 目標(biāo)管理的要點(diǎn)
確定計(jì)劃周期
目標(biāo)既要有挑戰(zhàn)性又要有可行性
將追蹤做到每一天
目標(biāo)排次
知之而后動(dòng)
銷售計(jì)劃大于企業(yè)計(jì)劃
計(jì)劃、策略、培訓(xùn)、評(píng)估、反饋五循環(huán)
第四節(jié) 營(yíng)銷計(jì)劃分解
按責(zé)任區(qū)域分解
按渠道分解
按產(chǎn)品品種分解
按市場(chǎng)發(fā)展的階段分解
第五節(jié) 績(jī)效管理口服心服的要點(diǎn)
重視定性，突出定量
重視表單，突出溝通
重視服從，突出民主
重視銷量，突出公平
第六節(jié) 人治、法治到文治
X、Y理論的管理實(shí)踐運(yùn)用
帶兵帶心的技巧

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