本書是筆者集十余年一線銷售實務經驗原創(chuàng)編寫。此課題已先后為華龍集團、統(tǒng)一食品、美的集團、創(chuàng)維集團、伊萊克斯電器等近百家企業(yè)的營銷隊伍提供培訓。
課程主題是圍繞廠家對經銷商的選擇、激勵、煽動、日常拜訪、銷售政策制定、沖突解決、價格秩序維護、大客戶更換等常見問題，給出實際操作和應對難題、破解殘局的動作。

魏慶“理念到動作”營銷培訓創(chuàng)始人，主張“最有效的培訓是把理念宣導落實到動作分解”，讓學員上午聽完下午就能用。
基層業(yè)務代表做起，十二年一線實戰(zhàn)營銷經驗，歷任可口可樂公司、頂新國際集團、知名內資企業(yè)銷售經理、品牌經理、銷售總監(jiān)。
先后為可口可樂、統(tǒng)一企業(yè)、TCL集團、美的集團等數百家企業(yè)提供系列營銷培訓。
多數權威營銷媒體專欄撰稿，出版動作分解系列營銷培訓光碟和四套營銷專著，其中專著《經銷商完全手冊》被娃哈哈集團、香港佳佳醬油、完達山集團原文收錄為內訓教材。

前言
本書導讀
內容概述
上冊
第一篇 建立正確觀念 正視廠商關系
第二篇 新經銷商的選擇
第一節(jié) 經銷商選擇動作分解（上）
第二節(jié) 經銷商選擇動作分解（下）
第三節(jié) 經銷商選擇殘局破解
第四節(jié) 經銷商選擇動作流程
第三篇 經銷商談判——激勵合作意愿
第一節(jié) 經銷商談判的內功心法
第二節(jié) 新經銷談判具體“套路”第一步
第三節(jié) 新經銷商談判具體“套路”第二步
第四節(jié) 新經銷商談判具體“套路”第三步
第五節(jié) 新經銷商談判具體“套路”第四步

下篇
第四篇 經銷商日常拜訪與管理動作流程
第一節(jié) 經銷商日常拜訪與管理動作流程（上）
第二節(jié) 經銷商日常拜訪與管理動作流程（下）
第五篇 經銷商政策制定“秘宗拳”
第六篇 與狼共舞——大客戶的治理
第一節(jié) 與狼共舞——怎樣和大客戶和平相處
第二節(jié) 屠狼有術——怎樣記惡性大客戶“安樂死”
第七篇 沖化、砸價治理
第一節(jié) 根治沖貨砸價（上）
第二節(jié) 根治沖貨砸價（下）
第三節(jié) 預防二批接沖貨和二批砸價
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觀點鏈接二
觀點鏈接三

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