突破中國現(xiàn)階段銷售培訓的結(jié)構性缺陷 在中國現(xiàn)階段的銷售培訓中，培訓的知識結(jié)構并不合理，銷售培訓多數(shù)集中在技巧培訓上，銷售管理和銷售戰(zhàn)略這兩方面的培訓嚴重不足，這一結(jié)構性的缺陷使企業(yè)整體銷售能力的提升受到很大制約。本書定位于銷售管理，正好可以滿足國內(nèi)提升銷售管理能力的迫切需要為企業(yè)建立和提升銷售管理能力提供了實操的框架 
全書分兩大部分：第一部分詳細討論了“7大秘訣”，以及將這些抽象觀念與成功的銷售管理結(jié)合起來的方法；第二部分是對“7大秘訣”的體驗和靈活運用。 
作者所具有的雙重專業(yè)角色 
杰克•D.威爾納既是一位擁有30多年銷售和市場經(jīng)驗的成功銷售員和銷售經(jīng)理，又是一位聲譽卓著的銷售顧問和銷售管理培訓師，被譽為“世界銷售管理泰斗”。正因為該書具有極強的實戰(zhàn)針對性，所以一經(jīng)出版，就被美國眾多頂級商學院收藏。

相似教材