《卓越績效的客戶經(jīng)營——可持續(xù)客戶經(jīng)營系列叢書》679頁
序言
第一章 卓越績效的客戶經(jīng)營
1.1 高績效客戶經(jīng)營促進高利潤成長
1.1.1 競爭促使企業(yè)面向客戶經(jīng)營的變革
1.1.2 領先企業(yè)透過客戶經(jīng)營獲得持續(xù)成長
1.2 聚焦、聚焦、再聚焦
1.3 創(chuàng)造卓越績效的原動力：可持續(xù)客戶經(jīng)營
第二章 卓越發(fā)展的客戶經(jīng)營
2.1 把握新成長的機會點
2.2 全力助推卓越發(fā)展
2.3 提升核心競爭力
第三章 創(chuàng)造價值的客戶經(jīng)營
3.1 創(chuàng)造，再創(chuàng)造價值
3.2 創(chuàng)造供應鏈價值
3.3 創(chuàng)造營銷價值
3.4 創(chuàng)造服務價值
3.5 創(chuàng)造品牌價值
第四章 可持續(xù)經(jīng)營客戶
4.1 高績效的客戶管理
4.1 瞄準你的客戶
4.2.1 客戶細分方法
4.2.2 客戶滿意度分析
4.2.3 客戶忠誠度分析
4.2.4 客戶流失分析
4.2.5 客戶消費行為分析
4.2.6 一對一營銷分析
4.2.7 客戶群價值分析
4.2.8 選擇與識別客戶群
4.3 贏在競爭情報
4.4 有效的資源整合
4.5 適宜客戶經(jīng)營的市場營銷流程
第五章 年度客戶經(jīng)營計劃
5.1 創(chuàng)建年度客戶經(jīng)營目標與計劃
5.2 年度大客戶經(jīng)營計劃
第六章 構(gòu)造全員營銷的客戶體驗戰(zhàn)略
6.1 構(gòu)造全員營銷的客戶體驗戰(zhàn)略
6.2 建立客戶體驗管理體系
主要參考文獻

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