詳細(xì)內(nèi)容
E時(shí)代如何面對(duì)商品充斥、日趨成熟的市場(chǎng)？如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地？如何成為頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)？我們提供的方法是以策略性營(yíng)銷(xiāo)為中心的系統(tǒng)解決方案。策略性營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是以市場(chǎng)為中心，以顧客滿意為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)環(huán)境的變化，配合市場(chǎng)導(dǎo)向，投入企業(yè)的各種資源，并設(shè)計(jì)出能配合策略執(zhí)行的組織，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，同時(shí)也能讓您成為卓越的營(yíng)銷(xiāo)管理者。本書(shū)具有以下四大特點(diǎn)： ◆ 策略導(dǎo)向：通過(guò)策略指導(dǎo)（Guidance）讓您了解策略性營(yíng)銷(xiāo)觀念； ◆ 思考導(dǎo)向：以要點(diǎn)回顧（Check Point）的方式，引導(dǎo)您細(xì)膩地思考，覺(jué)察以往的得失，領(lǐng)悟成敗的緣由； ◆ 體系導(dǎo)向：每個(gè)策略指導(dǎo)都提供一個(gè)完整的系統(tǒng)，幫助您系統(tǒng)地建構(gòu)您專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的解決方案； ◆ 實(shí)用導(dǎo)向：通過(guò)工作表單（Work Sheet）及計(jì)劃表（Plan Form）引導(dǎo)您系統(tǒng)地完成年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的具體制作

編者引言
序一
序二
第一部分 營(yíng)銷(xiāo)觀念篇
Guidance 1 成長(zhǎng)的惟一原則——響應(yīng)時(shí)代的變化
Guidance 2 市場(chǎng)導(dǎo)向=客戶導(dǎo)向+競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向
Guidance 3 請(qǐng)您力行效果優(yōu)先型的營(yíng)銷(xiāo)思考原則
Guidance 4 您從事的營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)能銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)體系
Guidance 5 營(yíng)銷(xiāo)是提供產(chǎn)生樂(lè)趣或解決問(wèn)題的產(chǎn)品或服務(wù)，讓人產(chǎn)生愉悅的感受
Guidance 6 E時(shí)代對(duì)您是革命？還是革新？
第二部分 環(huán)境
Guidance 1 區(qū)分環(huán)境因素中的景氣變動(dòng)及結(jié)構(gòu)變支
第三部分 策略
Guidance 1 不管您的企業(yè)多大或多小，通過(guò)策略性營(yíng)銷(xiāo)的思考及執(zhí)行，能讓您把握正確的方向，解決您所有的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
Guidance 2 明確您事業(yè)的概念
Guidance 3 設(shè)定企業(yè)優(yōu)勢(shì)的策略領(lǐng)域
Guidance 4 不管您的企業(yè)多大或多小，都要通過(guò)您企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源來(lái)決定企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位決定不同的策略領(lǐng)域，不同的策略領(lǐng)域決定不同的競(jìng)爭(zhēng)策略
Guidance 5 鉆研營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
Guidance 6 提出創(chuàng)造需要的戰(zhàn)略
第四部分 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行與管理
Guidance 1 策略規(guī)劃家可能會(huì)忽視，但您不能忽視策略執(zhí)行上會(huì)碰到的問(wèn)題，要贏得年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的達(dá)成，您至少要投入一半以上的精力，專(zhuān)注于策略的執(zhí)行面
Guidance 2 營(yíng)銷(xiāo)管理是一種過(guò)程管理，管理的重點(diǎn)過(guò)程為
Guidance 3 確保計(jì)劃預(yù)測(cè)前提的彈性及審慎觀察計(jì)劃前提的正確性
Guidance 4 真正的專(zhuān)家對(duì)事情能做全面了解，并能重視細(xì)節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)稽核能幫助您避免因疏忽而遺漏了細(xì)節(jié)
第五部分 年度策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃概念
第六部分 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)實(shí)操

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