《房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)核心流程與金牌營(yíng)銷案例全集》
第一篇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全程管埋流程表
第一章房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃階段
第二章房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究階段
第三章房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)基礎(chǔ)
第四章房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)階段
第五章房地產(chǎn)項(xiàng)目竣工驗(yàn)收階段
第六章房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)階段
第七章物業(yè)管理階段
第二篇房地產(chǎn)營(yíng)銷常用公式與表格
第一章房貸的計(jì)算方式
第二章銷售圖表
第三章房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算表
第四章房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃表
第五章房地產(chǎn)銷售部員工管理表
第六章房地產(chǎn)對(duì)外公開(kāi)的銷售表
第七章房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷管理圖表
第八章房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶管理圖表
第九章房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)表
第三篇房地產(chǎn)營(yíng)銷服務(wù)與必知法律法規(guī)
第一章房地產(chǎn)中介服務(wù)知識(shí)概略
第一節(jié)關(guān)于房地產(chǎn)中介服務(wù)知識(shí)
第二節(jié)房地產(chǎn)中介服務(wù)的概念
第三節(jié)房地產(chǎn)中介服務(wù)的特點(diǎn)
第四節(jié)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人及從業(yè)資格
第五節(jié)房地產(chǎn)中介的服務(wù)內(nèi)容
第六節(jié)房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)知的內(nèi)容
第七節(jié)房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)會(huì)的工作
第八節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售流程‘
第二章合同范例
第三章法律法規(guī)
第四篇房地產(chǎn)營(yíng)銷廣告實(shí)戰(zhàn)策略
第一章房地產(chǎn)廣告知識(shí)概略
第一節(jié)廣告概論
第二節(jié)廣告的演進(jìn)
第三節(jié)廣告的功能
第四節(jié)廣告的分類
第五節(jié)廣告市場(chǎng)
第六節(jié)廣告與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)系
第七節(jié)專業(yè)廣告公司的問(wèn)題
第八節(jié)廣告心理研究
第九節(jié)廣告的心理效應(yīng)測(cè)定
第十節(jié)廣告技術(shù)
第十一節(jié)廣告媒體
第十二節(jié)廣告程序與廣告策劃
第十三節(jié)廣告創(chuàng)作、發(fā)布及效果測(cè)定
第十四節(jié)市場(chǎng)調(diào)查
第十五節(jié)廣告策略
第十六節(jié)整體廣告策劃
第十七節(jié)廣告組織
第十八節(jié)廣告管理
第十九節(jié)廣告中的法律問(wèn)題
第二章房地產(chǎn)廣告推廣實(shí)戰(zhàn)策略
第五篇房地產(chǎn)營(yíng)銷公關(guān)推廣實(shí)戰(zhàn)策略
第一章房地產(chǎn)公共關(guān)系活動(dòng)知識(shí)概略
第一節(jié)公共關(guān)系學(xué)的由來(lái)
第二節(jié)公共關(guān)系的概念
第三節(jié)公共關(guān)系的基本特征
第四節(jié)公共關(guān)系與相關(guān)學(xué)科的關(guān)系
第五節(jié)公共關(guān)系與人際關(guān)系的區(qū)別
第六節(jié)公共關(guān)系與人際關(guān)系的交
叉、包容問(wèn)題
第七節(jié)公共關(guān)系與廣告的問(wèn)題
第八節(jié)公共關(guān)系常見(jiàn)的三大誤區(qū)
第九節(jié)公共關(guān)系的要素
第十節(jié)公共關(guān)系傳播的核心內(nèi)容
——組織形象
第十一節(jié)公共關(guān)系的基本功能
第十二節(jié)公共關(guān)系的工作程序
第十三節(jié)公共關(guān)系的產(chǎn)生與發(fā)展
第十四節(jié)公共關(guān)系人員及機(jī)構(gòu)設(shè)置
第十五節(jié)公共關(guān)系工作機(jī)構(gòu)
第十六節(jié)公共關(guān)系的信息管理
第十七節(jié)公共關(guān)系調(diào)研
第十八節(jié)公共關(guān)系評(píng)估
第十九節(jié)公共關(guān)系策劃
第二+節(jié)創(chuàng)造性思維
第二十一節(jié)cIs戰(zhàn)略及cs戰(zhàn)略
第二十二節(jié)企業(yè)文化
第二十三節(jié)公共關(guān)系傳播
第二十四節(jié)公共關(guān)系模式
第二十五節(jié)危機(jī)管理
第二十六節(jié)公共關(guān)系專題活動(dòng)
第二十七節(jié)公共關(guān)系禮儀
第二十八節(jié)房地產(chǎn)公共關(guān)系的特點(diǎn)
第二章房地產(chǎn)公關(guān)推廣實(shí)戰(zhàn)策略
第六篇房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)策略
一、應(yīng)對(duì)統(tǒng)御友善型客戶
二、應(yīng)對(duì)統(tǒng)御敵對(duì)型客戶
三、應(yīng)對(duì)畏怯友善型客戶
四、應(yīng)對(duì)畏怯敵對(duì)型客戶
五、應(yīng)對(duì)理智型客戶
六、應(yīng)對(duì)情感型客戶
七、應(yīng)對(duì)事不關(guān)己型客戶
八、應(yīng)對(duì)重視輿論型客戶
九、應(yīng)對(duì)豪爽型客戶
十、應(yīng)對(duì)忠厚老實(shí)型客戶
十一、應(yīng)對(duì)內(nèi)向含蓄型客戶
十二、應(yīng)對(duì)沉默寡言型客戶
十三、應(yīng)對(duì)先入為主型客戶
十四、應(yīng)對(duì)疑心防衛(wèi)型客戶
十五、應(yīng)對(duì)優(yōu)柔寡斷型客戶
十六、應(yīng)對(duì)冷淡傲慢型客戶
十七、應(yīng)對(duì)表面熱心型客戶
十八、應(yīng)對(duì)自我吹噓型客戶
十九、應(yīng)對(duì)喋喋不休型客戶
二十、應(yīng)對(duì)挑剔型客戶
二十一、應(yīng)對(duì)刻薄怨恨型客戶
二十二、應(yīng)對(duì)圓滑難纏型客戶
二十三、應(yīng)對(duì)求神問(wèn)I、型客戶
第七篇房地產(chǎn)營(yíng)銷疑難問(wèn)題問(wèn)答
第一章土地用地問(wèn)題
第二章開(kāi)發(fā)建設(shè)問(wèn)題
第三章房屋建筑問(wèn)題
第四章房屋結(jié)構(gòu)問(wèn)題
第五章房屋類型問(wèn)題
第六章概念住宅問(wèn)題
第七章普通住房和非普通住房問(wèn)題
第八章面積和測(cè)繪問(wèn)題
第九章二手房問(wèn)題
第十章房產(chǎn)投資問(wèn)題
第十一章價(jià)格和貸款問(wèn)題
第十二章權(quán)屬和辦證問(wèn)題
第十三章住房公積金問(wèn)題
第十四章稅費(fèi)問(wèn)題
第十五章物業(yè)管理問(wèn)題
第十六章建筑風(fēng)水問(wèn)題
第十七章農(nóng)村宅墓地問(wèn)題
第十八章裝修問(wèn)題

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