2008年中國著名房地產全程營銷經典策劃案例大全
第一篇房地產營銷策劃總論
第一章房地產營銷的導論
第二章房地產市場營銷觀念的樹立
第三章房地產營銷策劃的創(chuàng)新管理
第二篇房地產全程營銷頂級策劃實戰(zhàn)全錄
第一章房地產市場調查策劃
第二章房地產市場營銷策劃操作方案
第三章房地產價格策劃與制定
第四章房地產營銷渠道策劃與管理
第五章房地產銷售策劃與應用
第六章房地產形象策劃與包裝推廣′
第七章房地產廣告策劃與開發(fā)設計
第三篇房地產實戰(zhàn)銷售策略與銷售案例評析
第一章房地產銷售策略與銷售控制
第二章房地產項目開盤銷售與案例借鑒
第三章房地產項目二次啟動銷售策略與實戰(zhàn)案例評析第四章房地產尾盤銷售策略與案例
第四篇房地產頂級銷售高手的培訓與指導
第一章售樓人員的職責
第二章銷售行為規(guī)范
第三章成為頂級銷售高手的準則
第四章一流的營銷員與團隊精神
第五章售樓流程基本動作分解
第六章房地產談判技巧
第五篇房地產營銷管理誤區(qū)的防范
第一章房地產市場困惑
第二章房地產項目運作觀念誤區(qū)
第三章房地產營銷品牌誤區(qū)的防范
第四章房地產營銷創(chuàng)新誤區(qū)的防范
第五章房地產營銷規(guī)劃誤區(qū)的防范
第六章房地產銷售管理誤區(qū)的防范
第六篇房地產全程經典營銷實戰(zhàn)實例全錄
第一章房地產銷售現(xiàn)場實戰(zhàn)策略
一．應對統(tǒng)御友善型客戶
｛案例故事：兩人都重要，一個不能少
2案例分析
二應對統(tǒng)御敵對型客戶
l案例故事；著走眼，劉小姐失去大豪客
2案侈l分析
三應對畏怯友善型客戶
l案例故事：等朋友的人原是購房客
2案例分析
四、應對畏怯敵對型客戶
1案例故事：一鳴驚人的沉悶客戶
2fi例分析
五｀應對理智型客戶

1案例故事：妄國瞞天寧海，嚇走懂行客戶
2案例分析
六｀應對情感型客戶
1案例故事：客戶情緒高，趁機簽合同
2案例分析
七應對事不關乙型客戶
1案例故事：不懂客戶心理，把握不住誠意買家
2案例分析
八應對重視輿論型客戶
1案例故事：墻頭草般搖擺的陳先生
2案例分析
九．應對豪爽干脆型客戶
1案例故事；騎自行車＊的豪客
2案例分析′
十應對忠厚老實型客戶
1案例故事：將心比心，折服忠厚老人
2案例分析
十一、應對內向含蓄型客戶
1案例故事：為客排憂解難，贏信任破僵局
2案例分析

第二章房地產廣告推廣實戰(zhàn)策略
案例一：
1北京印象：以設計師的優(yōu)秀讓你ikj口樓盤的優(yōu)秀
2廣告推廣內容
6點評
案例二：
1翡翠海灣：向成功人士發(fā)出警示的豪宅廣告
2廣告推廣內容
‘點評
案例三：
1萬科花園新城：形式出人意表，內容正中下懷
2廣告推廣內容
δ點評
案例四：
1方科企業(yè)開｀象廣告：以小見大、撥動客戶心弦
2廣告推廣內容
6｀點評
案例五：
l林與堂；做足名人文章｀以名人眼光替客戶看房
2廣告推廣內容
R占＝

第三章房地產公關推廣實戰(zhàn)策略
案例一：
1比德公司：驚人行動突破客戶認知最大障礙
2公關推廣內容
6｀點評
案例二；
1龍灣別＾?！么蚱聘蝗瞬粎⑴c慈善活動的認知局限
2公關推廣內容
6＇雖評
案例三，
l今典集團；超級征名尋蘋果，新項目迅速躥紅
2公關推廣內容
6點評
案例四：
l加新花園：給促銷點子注冊
2公關推廣內容
6占i平
案例五：
1頂秀青溪；新穎樓盤主題歌．唱響營銷主旋律
2公關推廣內容

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