《戰(zhàn)略選擇》高端戰(zhàn)略課程
第11期
中國(guó)著名戰(zhàn)略專家 唐東方 先生 主講
地點(diǎn):深圳　時(shí)間：2012年3月16-17日（周五、六）　學(xué)費(fèi)：9800元/人
唐東方，中國(guó)著名戰(zhàn)略專家，東方戰(zhàn)略框架創(chuàng)建人，發(fā)展戰(zhàn)略理論體系開創(chuàng)者，東方戰(zhàn)略顧問機(jī)構(gòu)首席顧問，東方戰(zhàn)略研究中心研究員。
唐東方創(chuàng)建的東方戰(zhàn)略框架，為企業(yè)戰(zhàn)略理論作出了重大貢獻(xiàn)，開創(chuàng)了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略理論體系。東方戰(zhàn)略框架是其與其咨詢團(tuán)隊(duì)十余年管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、管理咨詢經(jīng)驗(yàn)和戰(zhàn)略理論方法研究相結(jié)合的結(jié)晶。唐東方及其團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成功地運(yùn)用東方戰(zhàn)略框架理論體系幫助百余家企業(yè)取得了顯著的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了快速、健康、持續(xù)的發(fā)展。目前東方戰(zhàn)略框架理論體系已經(jīng)成為中國(guó)最受歡迎、最實(shí)用的戰(zhàn)略方法論體系，被廣大企業(yè)接納與運(yùn)用。
唐東方還是國(guó)內(nèi)第一位提出“價(jià)值咨詢”理論并全力推行價(jià)值咨詢的咨詢?nèi)耸浚涮岢屯菩兴泄芾碜稍兓顒?dòng)要以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值、提升企業(yè)價(jià)值和創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值為根本目的，目前東方戰(zhàn)略顧問機(jī)構(gòu)已經(jīng)采用價(jià)值咨詢思想與理論為企業(yè)提供有價(jià)值的咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。
唐東方的代表作是《戰(zhàn)略選擇》《戰(zhàn)略規(guī)劃三部曲》《戰(zhàn)略對(duì)決》《戰(zhàn)略績(jī)效管理》，其中《戰(zhàn)略選擇》、《戰(zhàn)略規(guī)劃三部曲》是國(guó)內(nèi)最受歡迎的戰(zhàn)略書籍，均長(zhǎng)期位于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)戰(zhàn)略類暢銷書前列，新書《戰(zhàn)略對(duì)決》《戰(zhàn)略績(jī)效管理》也將有很好的市場(chǎng)前景。
唐東方擁有十多年咨詢行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期從事戰(zhàn)略、集團(tuán)管控、營(yíng)銷、人力資源、投融資等方面的研究與咨詢。提供過咨詢服務(wù)的企業(yè)有中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)、蘇寧電器、柳工、歡樂谷、建峰化工、廣投集團(tuán)、青松建化、中恒集團(tuán)、貴航股份、河池化工、西洋集團(tuán)、江西水泥、金德集團(tuán)、安興紙業(yè)、星河地產(chǎn)、世紀(jì)證券、富安娜、好孩子、勁嘉股份、鴻運(yùn)集團(tuán)、奮達(dá)科技、南山集團(tuán)、賽格物業(yè)、三友電器、廣州房建、江西水泥卡頓連鎖、久聯(lián)化工、寶石集團(tuán)、阿克蘇電力、金立通訊、志遠(yuǎn)信達(dá)、格美淇等百余家大中型企業(yè)。
【課程對(duì)象】
本課程適用于企業(yè)家、企業(yè)中高層管理者和企業(yè)規(guī)劃專業(yè)人員。
【課程時(shí)間及地點(diǎn)】
2012年3月16-17日（共2天：12學(xué)時(shí)），深圳，小班教學(xué)（限30人）
【課程費(fèi)用】
9800元/人（包含講義及中餐），學(xué)員若需要住宿，我們可協(xié)助辦理。
【課程收益】
本課程通過戰(zhàn)略選擇的理論、方法及案例的分析與講解，幫助管理者全面認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略選擇基本框架，掌握戰(zhàn)略選擇的理論、方法與技巧，學(xué)會(huì)思考、規(guī)劃和構(gòu)建企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展點(diǎn)和發(fā)展能力，提升企業(yè)解決整體發(fā)展問題的能力，促進(jìn)企業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展。
【課程背景】
大多數(shù)企業(yè)面臨發(fā)展方向的困惑，主要表現(xiàn)以下問題：
☆企業(yè)發(fā)展缺乏方向感，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向；
☆企業(yè)欠缺戰(zhàn)略目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)管理行為隨意性強(qiáng)；
☆企業(yè)沒有明確的戰(zhàn)略增長(zhǎng)點(diǎn)，欠缺支撐企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的動(dòng)力；
☆企業(yè)在產(chǎn)業(yè)、區(qū)域、客戶和產(chǎn)品發(fā)展上盲目，沒有明確的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略、客戶戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略；
☆企業(yè)欠缺發(fā)展能力，沒有相應(yīng)的職能戰(zhàn)略來(lái)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力；
……
針對(duì)中國(guó)企業(yè)當(dāng)前環(huán)境下的特殊需求，唐老師擬通過成功企業(yè)戰(zhàn)略選擇方法及案例的介紹，幫助企業(yè)重點(diǎn)解決指明企業(yè)發(fā)展方面、明確發(fā)展目標(biāo)、找到發(fā)展點(diǎn)、提升發(fā)展能力等問題，解決企業(yè)發(fā)展方面的困惑。

【課程大綱】
第一部分　戰(zhàn)略框架
一、歷代戰(zhàn)略學(xué)家對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)
二、東方戰(zhàn)略框架
三、東方戰(zhàn)略框架的構(gòu)成
【情景案例1-1】
【情景案例1-2】
【情景案例1-3】
【情景案例1-4】

第二部分　愿景
一、愿景是什么？
二、愿景、使命與核心價(jià)值觀
三、如何創(chuàng)建企業(yè)愿景？
【情景案例2-1】
【情景案例2-2】
【情景案例2-3】
【情景案例2-4】

第三部分　戰(zhàn)略目標(biāo)
一、戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？
二、戰(zhàn)略目標(biāo)包含哪些內(nèi)容？
三、戰(zhàn)略目標(biāo)類型：發(fā)展型、維持型和收縮型
四、戰(zhàn)略目標(biāo)選擇：發(fā)展、維持還是收縮？
五、戰(zhàn)略目標(biāo)的要求
六、戰(zhàn)略目標(biāo)制定步驟
【情景案例3-1】
【情景案例3-2】
【情景案例3-3】
【情景案例3-4】

第四部分　業(yè)務(wù)戰(zhàn)略——產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略
一、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略是什么？
二、產(chǎn)業(yè)選擇戰(zhàn)略：如何選擇產(chǎn)業(yè)？
（一）產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略選擇
（二）多元產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇
三、產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略：如何選擇產(chǎn)業(yè)組合？
（一）近、中、遠(yuǎn)期三層次組合戰(zhàn)略
（二）產(chǎn)業(yè)互動(dòng)組合戰(zhàn)略
四、產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略：如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張？
五、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：如何在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？
（一）如何在產(chǎn)業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)有效競(jìng)爭(zhēng)？
（二）產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展階段的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
六、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)融合
【情景案例4-1】
【情景案例4-2】
【情景案例4-3】
【情景案例4-4】

第五部分　業(yè)務(wù)戰(zhàn)略——區(qū)域戰(zhàn)略
一、區(qū)域戰(zhàn)略是什么？
二、區(qū)域選擇戰(zhàn)略：如何選擇發(fā)展區(qū)域？
（一）區(qū)域選擇矩陣
（二）產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移
三、區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略：如何進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張？
（一）機(jī)會(huì)型擴(kuò)張戰(zhàn)略
（二）滲透型擴(kuò)張戰(zhàn)略
（三）聚集型擴(kuò)張戰(zhàn)略
（四）其它型擴(kuò)張戰(zhàn)略
四、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：如何進(jìn)行區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)？
（一）多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
（二）區(qū)域相對(duì)壟斷戰(zhàn)略
【情景案例5-1】
【情景案例5-2】
【情景案例5-3】
【情景案例5-4】
【情景案例5-5】

第六部分　業(yè)務(wù)戰(zhàn)略——客戶戰(zhàn)略
第一節(jié)　客戶戰(zhàn)略
一、客戶戰(zhàn)略是什么？
二、客戶選擇戰(zhàn)略：如何選擇客戶？
（一）STP戰(zhàn)略
（二）客戶金字塔模型
三、客戶組合戰(zhàn)略：如何選擇客戶組合？
四、客戶競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：如何在競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取客戶？
（一）4Cs營(yíng)銷理論
（二）客戶感知價(jià)值
（三）市場(chǎng)勢(shì)能論
【情景案例6-1】
【情景案例6-2】
【情景案例6-3】
【情景案例6-4】
【情景案例6-5】
【情景案例6-6】

第七部分　業(yè)務(wù)戰(zhàn)略——產(chǎn)品戰(zhàn)略
第一節(jié)　產(chǎn)品戰(zhàn)略
一、產(chǎn)品戰(zhàn)略是什么？
二、產(chǎn)品選擇戰(zhàn)略：如何選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品？
三、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略：如何選擇產(chǎn)品組合？
（一）產(chǎn)品金字塔組合戰(zhàn)略
（二）“基礎(chǔ)產(chǎn)品＋附加產(chǎn)品”組合戰(zhàn)略
四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
（一）產(chǎn)品五個(gè)層次競(jìng)爭(zhēng)論
（二）從產(chǎn)品到整體解決方案
（三）產(chǎn)品設(shè)計(jì)五方格模型
（四）產(chǎn)品不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略選擇
（五）4Ps營(yíng)銷理論
【情景案例7-1】
【情景案例7-2】
【情景案例7-3】
【情景案例7-4】
【情景案例7-5】

第八部分　職能戰(zhàn)略
一、什么是職能戰(zhàn)略？
二、營(yíng)銷戰(zhàn)略
三、生產(chǎn)戰(zhàn)略
四、技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略
五、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略
六、人力資源戰(zhàn)略
【情景案例8-1】
【情景案例8-2】
【情景案例8-3】
【情景案例8-4】
【情景案例8-5】

第九部分　案例分享
戰(zhàn)略案例（一）
戰(zhàn)略案例（二）
戰(zhàn)略案例（三）

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