培訓(xùn)時間:

三人同心、其利斷金華為鐵三角組織運作與LTC營銷管理

  培訓(xùn)講師:竇毅

  時間地點:
2025年07月18-19日 廣州

  培訓(xùn)費用:6800

  贈送積分:6800

竇毅
    服務(wù)電話:010-82593357

三人同心、其利斷金華為鐵三角組織運作與LTC營銷管理詳細(xì)內(nèi)容

《三人同心、其利斷金華為鐵三角組織運作與LTC營銷管理》

 

【課程時間】7月18-19日

【培訓(xùn)地點】廣州

【培訓(xùn)費用】RMB6800 元/人(含培訓(xùn)費、教材費、稅費、茶點)

【課程對象】企業(yè)營銷骨干及營銷體系管理人員 

課程背景

如何打造一支高效靈活的營銷隊伍?如何既能保持前端的靈活性又能兼顧大團隊的協(xié)同作戰(zhàn)?《孫子兵法》有云:兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。對于現(xiàn)代企業(yè)來說,營銷體系就是公司的兵。因此,豪不夸張地講,營銷體系的運作效率直接決定了企業(yè)在市場上的競爭力,也很大程度上影響著企業(yè)的命運。如何做好營銷隊伍建設(shè),是很多企業(yè)管理者不斷思考的問題。華為公司的鐵三角運作機制,打通了銷售、產(chǎn)品與交付三方資源,統(tǒng)一了客戶接口,在減少給客戶帶來困擾的同時,提高了組織運作效率。同時,華為公司實施LTC營銷流程管理,打通企業(yè)前后端的協(xié)同,順利解決了橫向與縱向協(xié)調(diào)問題,讓華為在市場上所向披靡,不斷獲得勝利。鐵三角和LTC的運作機制,為什么能在華為順利實施?又有哪些值得企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒之處?這便是本次課程的主要內(nèi)容。

 

課程收益

1、學(xué)習(xí)華為鐵三角組織運作經(jīng)驗與管理借鑒

2、學(xué)習(xí)華為營銷體系與矩陣式組織運作經(jīng)驗

3、學(xué)習(xí)大客戶市場洞察與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃方法

4、學(xué)習(xí)LTC全流程營銷管理與項目管理方法

5、理解績效管理內(nèi)涵與華為企業(yè)文化價值觀

6、提高營銷團隊配合效率與營銷項目成功率


課程大綱

一、華為鐵三角組織運作概述

1、華為鐵三角的產(chǎn)生背景

?華為公司業(yè)務(wù)介紹

?華為銷售與協(xié)同困境

?華為鐵三角的產(chǎn)生

2、華為鐵三角的運作案例

?華為鐵三角的組織構(gòu)成

?華為鐵三角的角色定位

?華為鐵三角的職責(zé)分工

?研討:鐵三角的運營分析

3、華為鐵三角的組織發(fā)展

二、華為營銷體系與組織管理

1、華為營銷體系規(guī)劃

?銷售成交要素分析

?大客戶銷售成交模型

?華為營銷體系規(guī)劃

?華為營銷組織架構(gòu)

2、營銷組織定位與職責(zé)

?大客戶項目特點與組織應(yīng)對

?銷售部的職能與核心價值

?產(chǎn)品行銷的定位與關(guān)鍵抓手

?交付經(jīng)理的職能定位

?華為銷售項目組的構(gòu)成

3、矩陣式組織運作與借鑒

?矩陣式組織架構(gòu)的內(nèi)涵

?矩陣式組織架構(gòu)的分類

?矩陣式組織架構(gòu)的優(yōu)缺點

?研討:跨部門合作與協(xié)同機制

4、組織定位與組織管理

?華為狼狽組織定位

?以鐵三角為中心的作戰(zhàn)體系

?研討:最小化作戰(zhàn)單元

?組織的本質(zhì)與分類

三、市場洞察與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

1、市場洞察與分析

?宏觀分析與PEST工具

?競爭分析

?客戶分析

?案例:華為成為世界第一的彎道超車

?市場洞察與機會分析

2、戰(zhàn)略應(yīng)對與業(yè)務(wù)規(guī)劃

?安索夫矩陣與選擇

?三平面業(yè)務(wù)規(guī)劃

?案例:華為多元化發(fā)展路徑

3、營銷規(guī)劃與客戶選擇

?目標(biāo)客戶選擇

?STP市場戰(zhàn)略

?市場吸引力評估

?公司競爭力分析模型

?戰(zhàn)略定位分析框架

?SWOT分析與戰(zhàn)略選擇

4、營銷目標(biāo)與戰(zhàn)略沙盤

?研討:市場洞察與營銷規(guī)劃

?營銷戰(zhàn)略沙盤與市場目標(biāo)

?戰(zhàn)略承接與LTC流程定位

四、LTC營銷流程與項目管理

1、營銷流程與LTC介紹

?客戶采購流程分析

?采購過程中的關(guān)鍵任務(wù)

?LTC營銷流程介紹

2、銷售線索與機會點管理

?線索的定義與分類

?線索管理的四要素

?機會點驗證與評估

?銷售項目分級管理

?項目分級的維度

?研討:項目分級管理機制

3、銷售項目運作與客戶引導(dǎo)

?銷售項目SWOT分析

?項目運作策略與落地

?項目任務(wù)分解

?整合解決方案

?研討:營銷漏斗模型

4、項目任務(wù)管理與機制

?項目的定義與內(nèi)涵

?項目的五個階段與關(guān)鍵任務(wù)

?項目不同階段的輸入輸出

?研討:項目關(guān)鍵任務(wù)與控制點

?項目管理機制與項目辦公室

五、華為企業(yè)文化與績效管理

1、華為績效管理特色

?績效的概念與內(nèi)涵

?績效管理的內(nèi)涵

?從戰(zhàn)略到績效解碼

?績效指標(biāo)透視與分解

?關(guān)鍵崗位PBC構(gòu)成

?績效指標(biāo)的分解原則

?研討:營銷崗位績效指標(biāo)設(shè)計

2、績效考核與結(jié)果應(yīng)用

?績效目標(biāo)的來源

?華為績效評價流程

?績效結(jié)果的應(yīng)用

?華為績效評價與管理特色

3、華為企業(yè)文化要求

?研討:矩陣式組織的文化需要

?以客戶為中心的內(nèi)部體現(xiàn)

?以奮斗者為本的文化內(nèi)涵

?團隊合作的文化要求

?自我批判的管理要求

4、鐵三角組織運作的關(guān)鍵要素

六、回顧與總結(jié):華為鐵三角組織運作與LTC營銷管理

 

講師介紹

竇毅 老師

——華為組織管理解讀專家

?曾任華為公司海外國家---副總裁

?曾任神州數(shù)碼公司大區(qū)---總經(jīng)理

?曾任某軍工企業(yè)產(chǎn)品線---總經(jīng)理

?曾任某互聯(lián)網(wǎng)公司---副總裁

?清華、北大、浙大、交大、中山大學(xué)等院校特聘講師

?中央人民廣播電臺特邀嘉賓

 

【個人簡介】

竇老師畢業(yè)于南開大學(xué),先后服務(wù)于通訊行業(yè)、IT行業(yè)、軍工行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),經(jīng)歷過從銷售到高層管理的多個崗位,對不同行業(yè)、不同類型、不同規(guī)模以及不同生命周期的公司,都有著深刻的理解和研究。

l在華為期間,竇老師帶領(lǐng)銷售團隊打破美國優(yōu)勢競爭對手在高端產(chǎn)品市場的壟斷,實現(xiàn)零的突破;也曾帶領(lǐng)團隊,在海外某國市場封鎖的情況下,獲得數(shù)千萬美元級項目;

l在神州數(shù)碼、軍工企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)公司,竇老師都能夠結(jié)合不同的行業(yè)特點和企業(yè)特點,幫助企業(yè)清晰化發(fā)展戰(zhàn)略、快速提升組織能力并取得市場的認(rèn)可和組織的快速發(fā)展。

竇老師總結(jié)十幾年的工作與培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗,對不同行業(yè)、不同階段的企業(yè)發(fā)展問題進行深入研究,開發(fā)出自驅(qū)型組織能力建設(shè)系列課程,為企業(yè)提供從文化戰(zhàn)略到組織發(fā)展等全方位的培訓(xùn)與咨詢,獲得眾多企業(yè)家的高度認(rèn)可,并應(yīng)用于企業(yè)實戰(zhàn),取得了良好的效果。

竇老師曾幫助多家大型企業(yè)實現(xiàn)組織能力提升,也曾幫助多家初創(chuàng)型公司調(diào)整完善企業(yè)戰(zhàn)略,構(gòu)建企業(yè)文化,完成組織架構(gòu)建設(shè)與調(diào)整,實現(xiàn)組織能力提升與業(yè)績快速增長,為企業(yè)的快速發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

竇老師現(xiàn)致力于提升中國企業(yè)的組織能力,為企業(yè)和企業(yè)家提供培訓(xùn)與咨詢,幫助企業(yè)實現(xiàn)自驅(qū)型組織能力建設(shè),幫助更多的企業(yè)家站在更高的維度去思考企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營,提升中國企業(yè)的全球競爭力。


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