桂賓老師的文章
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系列專(zhuān)題： 中國(guó)智業(yè)觀察 今年7月，各大公交廣告紛紛撤下原原趕集網(wǎng)的視頻廣告，策劃界大師mdash;mdash;葉茂中攜姚晨大作不了了之；同時(shí)嘉里益海金龍魚(yú)將北京伯贊以誹謗攻擊罪告上法庭，起因就是路長(zhǎng)全手下的一個(gè)項(xiàng)目總監(jiān)寫(xiě)了篇攻擊性軟文。個(gè)人分析認(rèn)為這些不能說(shuō)明智業(yè)機(jī)構(gòu)整個(gè)行業(yè)已陷入黔驢技窮的地步，...
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光伏產(chǎn)業(yè)從一出生就是企業(yè)家的進(jìn)取精神、地方政府的補(bǔ)貼支持以及資本市場(chǎng)的寵愛(ài)相結(jié)合的產(chǎn)物，它甚至與風(fēng)能、核能等新能源產(chǎn)業(yè)一起被描述為這個(gè)能源匱乏時(shí)代的救星。 33年前，日地太陽(yáng)能率先開(kāi)啟了光伏產(chǎn)業(yè)的大門(mén)。其后，便是二十多年的沉寂。 直至2005年無(wú)錫尚德太陽(yáng)能電力有限公司登陸紐交所，其董事長(zhǎng)施...
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盡管1978年中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)便有了寧波太陽(yáng)能這個(gè)最早的闖蕩者，但最精彩的故事是從10年前開(kāi)始，在6年前呈現(xiàn)井噴態(tài)勢(shì)。 2005年無(wú)錫尚德登陸紐交所后，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)開(kāi)始了最好的時(shí)光。但激情總有過(guò)去的時(shí)候，激情過(guò)后往往才是真實(shí)的顯現(xiàn)。中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)有沒(méi)有泡沫？這個(gè)泡沫何時(shí)會(huì)破裂？ 本期封面專(zhuān)題，我們...
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經(jīng)過(guò)3年的建設(shè)，蓬萊市已建成、并網(wǎng)發(fā)電的華潤(rùn)平頂山、華潤(rùn)徐家集兩個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目，每年可發(fā)電2億千瓦時(shí)，假如與全市用電量做一個(gè)對(duì)比，那么這個(gè)數(shù)值占到全市年用電量的13％左右。 在風(fēng)能的開(kāi)發(fā)和利用上，蓬萊市雖然已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)，但要想有跨越式的發(fā)展，就必須在風(fēng)能利用上繼續(xù)完善出臺(tái)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策方面的扶持...
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從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的這些年，市場(chǎng)上每年都有很多的產(chǎn)品的生生死死、潮起潮落，常常禁不住感嘆萬(wàn)分。憑著多年的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)產(chǎn)品能否做起來(lái)，能做到什么程度，能否做長(zhǎng)做久以及這個(gè)產(chǎn)品的壽命等等，判斷的基本上八九不離十。 買(mǎi)的好才叫好產(chǎn)品！ 從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)15年多，在外企、民企、國(guó)企豐富的市場(chǎng)操盤(pán)經(jīng)歷煉就了我的敏...
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兩名教士分別向上司請(qǐng)求說(shuō)：在祈禱時(shí)可以抽煙嗎？和我在抽煙時(shí)可以祈禱嗎？回答的結(jié)果大相徑庭，這就是表述方式的差異！恰當(dāng)好處的提問(wèn)與答話，有利于推動(dòng)洽談的進(jìn)展，促使推銷(xiāo)成功。本文談?wù)勄⒄勚腥绾翁釂?wèn)的技巧，希望能夠給廣大推銷(xiāo)人員一些啟迪。 1． 單刀直入法 這種方法要求銷(xiāo)售員直接針對(duì)顧客的主要購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，開(kāi)...
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中國(guó)經(jīng)濟(jì)以非?？斓乃俣热谌胧澜缃?jīng)濟(jì)，特別是中國(guó)制造業(yè)正在越來(lái)越深刻、越來(lái)越廣泛地融入國(guó)際分工體系之中，中國(guó)市場(chǎng)成為國(guó)際市場(chǎng)的組成部分。中國(guó)工業(yè)高速增長(zhǎng)同中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速對(duì)外開(kāi)放和日益融入國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工體系有著極為密切的關(guān)系。進(jìn)入21世紀(jì)，隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力的不斷增強(qiáng)，中國(guó)各工業(yè)部門(mén)的產(chǎn)業(yè)鏈繼續(xù)延伸，產(chǎn)...
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1quot;個(gè)杯子把 一個(gè)剛燒開(kāi)水的鋁壺，如果沒(méi)有把quot;，你敢用雙手捧著倒水嗎？單位里的門(mén)如果沒(méi)有把手quot;，你能輕松推開(kāi)門(mén)嗎？孩子需要補(bǔ)鈣了，如果你的記憶里沒(méi)有一個(gè)把quot;，面對(duì)一大堆選擇，你會(huì)想到用藍(lán)瓶的quot;嗎？ 對(duì)任何產(chǎn)品而言，廣告目的只有一個(gè)，在消費(fèi)者心目中找一個(gè)...
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2008年02月22日，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)營(yíng)銷(xiāo)版上刊登的《營(yíng)銷(xiāo)老總闖關(guān)東》一文，讀來(lái)感觸良多，看慣了這幾年醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)界職業(yè)經(jīng)理人的沉浮跌宕，這類(lèi)的案例其實(shí)并不新鮮，這只不過(guò)是眾多敗局的一個(gè)縮影而已。 其實(shí)，當(dāng)我們看到了文中所列的這位田總的履歷和市場(chǎng)操作思路和手段就可以猜測(cè)到敗局已定，只不過(guò)沒(méi)有料到的是從豪情滿...
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從公司操作的層面來(lái)看，我已經(jīng)不按套路出牌了，但將在外，君令有所不受hellip;hellip; 我?guī)ьI(lǐng)咨詢項(xiàng)目組通過(guò)系列訪談、座談交流、問(wèn)卷調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，對(duì)該客戶進(jìn)行診斷并提出： 一、缺乏與上級(jí)集團(tuán)企業(yè)文化匹配的企業(yè)文化理念體系?，F(xiàn)有企業(yè)文化不能表達(dá)客戶的文化內(nèi)涵和長(zhǎng)期指引作用，缺失對(duì)企業(yè)特色和企...
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《飾界》問(wèn)題一：自營(yíng)與加盟在管理上通常存在兩張皮的現(xiàn)象，如何實(shí)現(xiàn)加盟與自營(yíng)的步調(diào)一致？ 馬 超：首先我們要肯定這種現(xiàn)象是普遍存在的，既然是常見(jiàn)病多發(fā)病，我們需要先確診病因再施治。至于病因，筆者認(rèn)為大多出于兩方面。 ①品牌商原因： A．快速圈錢(qián)快速跑路：招商＝圈錢(qián)的現(xiàn)象在很多行業(yè)都存在過(guò)，珠寶行業(yè)也不...
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目前，進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)快速發(fā)展，而以廣州、上海、北京、深圳等為代表的一線城市更是成為進(jìn)口酒的貿(mào)易中心和集散地。雖然一線城市有著較高的有效消費(fèi)能力，但是，由于更多的中小進(jìn)口酒商缺乏拓展除一線城市之外市場(chǎng)的資金、人力、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等能力，導(dǎo)致進(jìn)口酒在一線市場(chǎng)的供給量和市場(chǎng)儲(chǔ)存量暴增，結(jié)果不僅加劇了一線城...
朱玉增 292查看全文
由于供應(yīng)商的負(fù)面消息不斷，蘋(píng)果公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)蘋(píng)果）在中國(guó)遭遇了陣陣寒流。和其他方面相比，供應(yīng)商在社會(huì)責(zé)任上的缺失已成為蘋(píng)果最短的那塊板。要擺脫毒蘋(píng)果的惡名，蘋(píng)果還有很長(zhǎng)的路要走。 被圍攻的蘋(píng)果 和其他國(guó)家一樣，在中國(guó)，蘋(píng)果的產(chǎn)品廣受追捧，總裁喬布斯也被很多人奉為偶像。蘋(píng)果取得的成績(jī)令人艷羨，...
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國(guó)際化工巨頭巴斯夫在制定戰(zhàn)略的過(guò)程中,把確?？沙掷m(xù)發(fā)展和帶動(dòng)供應(yīng)鏈企業(yè)社會(huì)責(zé)任納入其中，并提出了金蜜蜂理念。該理念寓示著人與自然的和諧雙贏，強(qiáng)調(diào)企業(yè)在獲得利潤(rùn)的同時(shí)，應(yīng)對(duì)社會(huì)做出貢獻(xiàn)，引導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，它也意味著企業(yè)在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，要給予利益相關(guān)的企業(yè)回饋，從而實(shí)現(xiàn)利益圈的共同成長(zhǎng)。巴斯夫推出...
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在中國(guó)大中型城市，很多消費(fèi)者都聽(tīng)過(guò)或選擇過(guò)宜家家居（IKEA）的產(chǎn)品。但很多人可能并不知道，宜家的物美價(jià)廉，宜家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，很大程度上源自于其供應(yīng)鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)的精心設(shè)計(jì)：供應(yīng)商管理、倉(cāng)庫(kù)管理、獨(dú)特的運(yùn)輸服務(wù)。 宜家的成功之路，不僅是效益之路，更是責(zé)任之路。我們可以想象，對(duì)于這樣一個(gè)大規(guī)模的跨國(guó)制...
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作為一家高瞻遠(yuǎn)矚的公司，通用電氣（GE）的一舉一動(dòng)都牽動(dòng)著業(yè)界的神經(jīng)。通過(guò)建立向供應(yīng)商提供企業(yè)社會(huì)責(zé)任培訓(xùn)的機(jī)制，以幫助供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任，可謂是通用電氣近年來(lái)在承擔(dān)社會(huì)責(zé)任方面的一大亮點(diǎn)。這個(gè)機(jī)制的最重要一環(huán)是通用電氣開(kāi)設(shè)的EHS（環(huán)境、健康與安全）培訓(xùn)課程。該項(xiàng)目旨在把分布在世界各地的通用電氣供...
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一邊是行業(yè)洗牌如山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓，一邊卻是技術(shù)創(chuàng)新如滿園春色擋不住。 今年以來(lái)，我國(guó)冰箱業(yè)步入了新一輪的轉(zhuǎn)型期，政策退市、產(chǎn)能過(guò)剩引發(fā)的市場(chǎng)洗牌再起。同時(shí)，技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)掀起的市場(chǎng)中高端競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。自去年海爾推出無(wú)霜三門(mén)冰箱迅速拉開(kāi)了我國(guó)冰箱業(yè)從二門(mén)向三門(mén)、多開(kāi)門(mén)冰箱的結(jié)構(gòu)升級(jí)后，再度以無(wú)霜...
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光怪陸離的現(xiàn)代社會(huì)，家庭廚房是體現(xiàn)一個(gè)家庭幸福和諧的重要組成部分。經(jīng)過(guò)20多年的風(fēng)雨航行，中國(guó)櫥柜行業(yè)的發(fā)展日漸清晰，櫥柜市場(chǎng)異?；鸨?，一派欣欣向榮的景象讓櫥柜行業(yè)逐漸成為家庭時(shí)尚、健康元素的指揮棒。隨著市場(chǎng)多元化的發(fā)展，消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變以及低碳環(huán)保理念的普及讓櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)嚴(yán)峻。DM互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中心...
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《成功營(yíng)銷(xiāo)》吳曉燕 蒲公英式、HUB式、雙子星式hellip;hellip;這些聽(tīng)上去比較新奇的名詞，實(shí)際上是新浪微博商務(wù)部研究出來(lái)的幾種典型的集團(tuán)類(lèi)官方微博信息傳播模式。 企業(yè)設(shè)立官方微博早已屢見(jiàn)不鮮，最早一批諸如凡客誠(chéng)品、恒信鉆石、東航凌燕等屢屢被媒體樹(shù)立成可供參考的精彩案例。但是，在這一批...
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近日， WPP集團(tuán)旗下的媒體購(gòu)買(mǎi)機(jī)構(gòu)GroupM再度上調(diào)了本年度在線廣告的全球市場(chǎng)份額預(yù)期。之前該機(jī)構(gòu)曾預(yù)測(cè)，2011年度這類(lèi)廣告將占世界廣告總支出的17，較去年12月預(yù)測(cè)的16 ，增加了一個(gè)百分點(diǎn)。 而在2010年，全球廣告總支出約為4420億美元，其中，互聯(lián)網(wǎng)廣告額618.8億美元，較上年增...
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據(jù)說(shuō)魯迅先生并不希望被人牢記，他亟盼自己的文字速朽。因?yàn)樗J(rèn)為，唯其如此，他所熱愛(ài)的中國(guó)才有希望。然而，關(guān)于他的作品與思想，總是以爭(zhēng)論的方式被人惦記著；尤其是對(duì)于晚期魯迅，被認(rèn)為與早期魯迅不一致。比如有晚期雜文這個(gè)概念，認(rèn)為晚年的魯迅更值得反思云云。還有人堅(jiān)持要把早期的北京魯迅和晚期的上海魯迅分開(kāi)，...
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企業(yè)如何采購(gòu)更合適的培訓(xùn)(李健霖) 1.培訓(xùn)需要超市還是醫(yī)院？ 新興的網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)很多，它們到底扮演了什么樣的角色？可以這樣說(shuō)，絕大部分的都是處于產(chǎn)品和客戶之間的一個(gè)中介角色，但隨著企業(yè)培訓(xùn)逐步走上正規(guī)，這種角色已不適應(yīng)企業(yè)培訓(xùn)的發(fā)展要求了。打個(gè)比方，企業(yè)培訓(xùn)應(yīng)越來(lái)越需要醫(yī)院，而不是超市，因?yàn)樾枨蟛?..
李健霖 282查看全文
如何成為優(yōu)秀的職業(yè)培訓(xùn)師(李健霖) 我們叫做五個(gè)一吧。 第一就是一個(gè)定位，不是所有的人都適合做培訓(xùn)師。做培訓(xùn)師的人必須有些特質(zhì)，我舉一個(gè)最重要的特質(zhì)，就是快速學(xué)習(xí)能力。培訓(xùn)師和職業(yè)經(jīng)理人是不同的，職業(yè)經(jīng)理人是個(gè)耐力型的運(yùn)動(dòng)員，培訓(xùn)師是爆發(fā)力相對(duì)好的運(yùn)動(dòng)員。很多時(shí)候你接一個(gè)課程的時(shí)候，你并不比你的學(xué)員...
李健霖 434查看全文
推銷(xiāo)技巧與推銷(xiāo)流程(李健霖) 一、推銷(xiāo)原則： 1.了解對(duì)方，做到心中有數(shù)； 2.自然切入，清除疑慮； 3.傾聽(tīng)和提問(wèn)的藝術(shù)： 3.1傾聽(tīng) 可以使你真實(shí)地了解對(duì)方的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、態(tài)度、目的、意圖和打算，可以使你了解對(duì)方的溝通方式、內(nèi)部關(guān)系，甚至是影響小組內(nèi)成員的意見(jiàn)分歧，使你掌握不斷出現(xiàn)的問(wèn)題和情況、新...
李健霖 342查看全文
如何提升與測(cè)評(píng)你的情商(李健霖) 根據(jù)著名情商大師丹尼爾middot;戈?duì)柭―aniel Goleman）的概括，情商包括以下四項(xiàng)能力。 自我意識(shí)：即對(duì)自己的心境、情感、動(dòng)機(jī)以及它們對(duì)別人產(chǎn)生的影響所具有的一種認(rèn)識(shí)和理解能力，具體表現(xiàn)為自信、真實(shí)的自我評(píng)估與充滿幽默感的自嘲。 自我控制和自...
李健霖 324查看全文
承諾的真正的本質(zhì)(李健霖) 如果你的心里還沒(méi)有決定做什么事情，那你就做不成任何事情。 承諾就是下定決心，對(duì)自己或?qū)e人下一個(gè)具體的決心。承諾是我們生活中最重要沒(méi)什么了不起的事。我們的出生就是一種承諾，這是千真萬(wàn)確的。承諾不需要我們制造和加工，它深藏在我們的內(nèi)心等待被發(fā)掘。但我們?nèi)绾伟l(fā)掘呢？首先找到人...
李健霖 354查看全文
根本改善企業(yè)管理的項(xiàng)目思路(李健霖) 深圳某制品有限公司，是國(guó)內(nèi)某璃行業(yè)的大型公司。公司擁有行業(yè)中最完善最先近的機(jī)器設(shè)備，擁有大批從事多年行業(yè)的精英及工程開(kāi)發(fā)研究人員。公司秉承以技術(shù)為核心，以產(chǎn)品創(chuàng)新為導(dǎo)向，緊緊把握發(fā)展的脈搏。企業(yè)宗旨建立，對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有巨大的指引作用。 通過(guò)前期顧問(wèn)的訪談。我們...
李健霖 342查看全文
挖掘需求的問(wèn)答技巧(李健霖) 在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，在產(chǎn)品賣(mài)出去之前，了解客戶需求是一定要經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)，客戶在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員、產(chǎn)品不了解甚至不信任的時(shí)候，找到他們所擔(dān)憂的事情是很重要的銷(xiāo)售舉動(dòng)。 有技巧的問(wèn)有技巧的回答，無(wú)疑是體現(xiàn)銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)性及讓客戶最終購(gòu)買(mǎi)的重要銷(xiāo)售技巧。在這里我把挖掘需求提問(wèn)提煉為五個(gè)方法。...
李健霖 318查看全文
怎樣抓住顧客的心理1、沉默型mdash;mdash;客戶的應(yīng)對(duì)技巧 2、嘮叨型mdash;mdash;客戶的應(yīng)對(duì)技巧 3、和氣型mdash;mdash;客戶的應(yīng)對(duì)技巧 4、驕傲型mdash;mdash;客戶的應(yīng)對(duì)技巧 5、刁酸型mdash;mdash;客戶的應(yīng)對(duì)技巧 6、吹毛求茲型mdash;mda...
285查看全文
連鎖店店長(zhǎng)權(quán)變能力培養(yǎng)作為連鎖店店長(zhǎng)必須有因地制宜，靈活應(yīng)變的權(quán)變能力，以應(yīng)對(duì)復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，而不是在競(jìng)爭(zhēng)面前束手無(wú)策。 權(quán)變的三規(guī)則依次是： 第一，權(quán)不舍本，權(quán)不損人，權(quán)不多用。所謂權(quán)不舍本，意思是在權(quán)變的時(shí)候，不能夠違反企業(yè)的基本原則和制度指向;臣行其志，不待命者即不被動(dòng)等待;這樣每一個(gè)...