袁良老師的內訓課程
一、 關于大客戶銷售 1．關于銷售的分享 2．我們的大客戶心中究竟想的是什么？ 3．大客戶銷售中的4R營銷 4．銷售的2種類型 5．針對大客戶的特點的銷售策略 實戰(zhàn)模擬一?！?互動練習反思討論2次 究竟怎樣的準備才是專業(yè)的準備，優(yōu)秀的快速簽單的高手“狙擊手”在開槍前都做些什么來保證他的“彈無虛發(fā)”？ 二、 如何針對大客戶做銷售準備 1．準備一：知識專業(yè)與非專業(yè) 2
袁良查看詳情
一、 明確撰寫工作計劃和總結報告的意義 1. 撰寫有效的總結報告的成功因素阻礙撰寫有效的總結報告的障礙3. 對個人的意義4. 對企業(yè)的意義二、了解工作計劃和報告的內涵及表現(xiàn)形式 1．總結報告四要素2．撰寫有效商務報告四部曲3．商務報告的內涵商務報告要反映的信息獲取信息的途徑6．確認獲取的信息的準確性7. 分析與整理優(yōu)先重要順序如何修整計劃使你的計劃適應市場需求...
袁良查看詳情
一、 溝通要略 1. 溝通的理念,文化與價值2．5W1H之外的溝通3．經(jīng)理人的自我溝通4.溝通的人及其環(huán)境與氛圍二、 內部溝通 1．溝通的企業(yè)文化2．管理溝通的角色感與形象3．溝通中的同理心4. 跨層次溝通與跨部門溝通中的價值取向5．溝通的有效性6. 管理溝通與企業(yè)文化的內容7. 溝通的障礙與情境,權變溝通8. 管理溝通中的傾聽,贊揚,表揚與批評三. 外部 溝通 1．管理溝通的信任度2．價值營銷與價值溝通3．溝通的定位與價值傳遞4．管理溝通中的沖突處理...
袁良查看詳情
內容簡介 理解我的天生的社交風格行為是怎樣影響與我共事的其他人的 要能夠他人的行為來意識到他們的人際需求 要系統(tǒng)地運用我們的行為來與他人建立信任 學習什么是在利益方面人們愿意聽的話，這樣做是為了推動他人同意你 了解常見的溝通障礙 了解溝通中聽的技巧 了解溝通中表達的技巧...
袁良查看詳情
訓導師： 營銷界部散文隨感式實戰(zhàn)心得技法〈彈無虛發(fā)的高效銷售〉著者袁良老師。 他的書和“實戰(zhàn)精準，直率簡捷，多元聚焦”的風格被譽為“營銷界的李小龍截拳道”不是花拳繡腿的套路為主，而招招都是“直指人心的零零碎碎”！但出招便與成功“簽單”有關！ 他是國內屈指可數(shù)的受過數(shù)年職業(yè)化專業(yè)培訓師系統(tǒng)訓練的講師，他是在真正的做培訓！ 絕不是在講課和講案例本身！也不是在做激勵演講！ 他開創(chuàng)了BTC（實操體驗咨詢式）培訓模式，他不是在“灌輸”而是在幫助你發(fā)現(xiàn)，整理，反思，提升！ 他曾經(jīng)在6個不同的行業(yè)從事過銷售與銷售管理決策工作.擁有10多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗和歷練深諳顧問式銷售和現(xiàn)代營銷的精髓。 【課程內容框架】