激勵(lì)篇 1、 做銷(xiāo)售不要總是為了錢(qián) 2、 拜訪(fǎng)量是生命線(xiàn)(631/8631 30) 3、 打破常規(guī),不要自我設(shè)限 4、 投入的精力比花費(fèi)的時(shí)間更重要 5、 銷(xiāo)售人員要有“要性”、“血性” 6、 心累比體力累更能累垮自己 7、 永遠(yuǎn)不要相信客戶(hù)說(shuō)的“不” 8、 銷(xiāo)售人員就是信心的傳遞者 9、 培訓(xùn)正確的銷(xiāo)售觀 10、 找到關(guān)鍵人才是銷(xiāo)售成功的步 11、 進(jìn)門(mén)之前有目的，出門(mén)之后有結(jié)果！ 12、 客戶(hù)可能只有給你一次機(jī)會(huì)打倒他 13、 銷(xiāo)售不做“獵手”做“農(nóng)夫” 14、 不做朝三暮四的“聰明人” 15、 堅(jiān)持不一定成功，但放棄一定失敗 16、 勝則舉杯相慶，危則拼死相救！ 基礎(chǔ)篇 一、與客

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一、銷(xiāo)售中的考核與實(shí)施1. 總銷(xiāo)售額2. 平均業(yè)績(jī)3. 小組平均業(yè)績(jī)4. 拜訪(fǎng)量5. 轉(zhuǎn)換率6. 滅“零”率7. 歷史高金額8. 續(xù)簽率9. 成長(zhǎng)率10. 271法則11. 銷(xiāo)售中的報(bào)表：日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)12. 老客戶(hù)的服務(wù)13. 季度業(yè)務(wù)技能考試二、銷(xiāo)售中的高壓線(xiàn)，不能碰1. 謊報(bào)軍情者2. 擾亂軍心者3. 私下分贓4. 前后勾結(jié)5. 擾亂秩序(私下交換客戶(hù)、私下分配)6. 惡意拜訪(fǎng)7. 后先斬后奏(折扣、分期)8. 拉幫結(jié)派三、銷(xiāo)售中的客戶(hù)管理1. 客戶(hù)信息是銷(xiāo)售管理的核心工作之一2. 客戶(hù)信息不能無(wú)限制地保護(hù)3. 客戶(hù)信息應(yīng)該是流動(dòng)的4. 客戶(hù)信息保護(hù)的時(shí)效性5. 客戶(hù)信息的匹配性6.

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一、電話(huà)銷(xiāo)售的基本要求 1. 做銷(xiāo)售不要總是為了錢(qián)，心態(tài)決定業(yè)績(jī) 2. 電話(huà)量要大，沒(méi)有拜訪(fǎng)量一切都是空談 3. 找好客戶(hù)比談好一個(gè)客戶(hù)更重要 4. 反應(yīng)要快，客戶(hù)不會(huì)那么有耐心 5. 要“客氣”，但不要“卑微” 6. 要“認(rèn)同”，但不要“依賴(lài)” 7. 你要的是接受，不是客戶(hù)委婉地拒絕 8. 拿起電話(huà)要有目的，放下電話(huà)要有結(jié)果 二、與客戶(hù)打交道的基本要求 1. 時(shí)時(shí)刻刻想著如何推進(jìn)銷(xiāo)售的進(jìn)程 2. 客戶(hù)除了關(guān)心自己外，關(guān)注的就是同行 3. 不要滿(mǎn)足銷(xiāo)售人員頭腦中的客戶(hù) 4. 交流的重點(diǎn)一定是客戶(hù)自己的事 5. 客戶(hù)說(shuō)的不一定是自己所在意的 6. 客戶(hù)的態(tài)度是由銷(xiāo)售人員引導(dǎo)的 7. 不要在電話(huà)

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一、樹(shù)立正確的銷(xiāo)售心態(tài) 1. 做銷(xiāo)售不要總是為了錢(qián) 2. 拜訪(fǎng)量是生命線(xiàn)(631/8631 30) 3. 打破常規(guī),不要自我設(shè)限，銷(xiāo)售的辦公室是在外面 4. 投入在工作上的精力比花費(fèi)的時(shí)間更重要 5. 自我要求要嚴(yán)，目標(biāo)要高 6. 多說(shuō)“跟”我上，少說(shuō)“給”我上 #61548; 銷(xiāo)售人員要有“要性”、“血性” #61548; 要合同、要錢(qián)、要人、要協(xié)談 7. 令可談“死”，不要郁悶死 8. “心累”比“體力累”更能累垮自己 9. 永遠(yuǎn)不要相信客戶(hù)說(shuō)的“不” 10. 銷(xiāo)售人員就是信心的傳遞者 11. 銷(xiāo)售不做“獵手”做“農(nóng)夫” 12. 培養(yǎng)客戶(hù)、做好老客戶(hù)的服務(wù) 13. 不做朝三暮四的“聰明人”

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一、銷(xiāo)售是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力1. 激發(fā)每個(gè)人大的潛能2. 要求要嚴(yán)，目標(biāo)要高3. 為了團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)而努力4. 有共同的價(jià)值觀、使命感 (三個(gè)業(yè)務(wù)員)5. 多說(shuō)“跟”我上，少說(shuō)“給”我上6. 不要讓任何組員掉隊(duì)，更不要讓主管掉隊(duì)7. 屬下的工作，主管的事業(yè)！8. 勝則舉杯相慶，危則拼死相救9. 交往簡(jiǎn)單，對(duì)事不對(duì)人10. 培養(yǎng)正確的銷(xiāo)售觀11. 榜樣的力量是無(wú)群的12. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要有“要性”、 “血性”13. 決策前充分討論，決策后堅(jiān)決執(zhí)行14. 白天“瘋狂”工作，晚上笑著回家二、團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)與實(shí)施1. 你認(rèn)為團(tuán)隊(duì)中應(yīng)該提倡分享哪些內(nèi)容？2. 你是如何激勵(lì)你的下屬？3. 如何營(yíng)造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)感恩的

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