李禹成 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 執(zhí)行力
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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李禹成老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講：什么是以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售？一、以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售的特點(diǎn)二、購(gòu)買(mǎi)行為三、銷(xiāo)售行為四、銷(xiāo)售機(jī)會(huì)點(diǎn)五、需求與銷(xiāo)售的不同階段第二講：以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售的幾個(gè)基本概念六、需求七、利益八、購(gòu)買(mǎi)循環(huán)第三講：關(guān)于購(gòu)買(mǎi)循環(huán)九、銷(xiāo)售對(duì)話的路徑十、客戶(hù)的決策與銷(xiāo)售代表的決策第四講：SPIN與FAB十一、FAB方法第五講：以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售對(duì)話策略十二、購(gòu)買(mǎi)循環(huán)的四個(gè)決策點(diǎn)與銷(xiāo)售策略的關(guān)系十三、決策點(diǎn)跳躍和回環(huán)的技術(shù)第六講：SPIN技術(shù)進(jìn)階十四、狀態(tài)性詢(xún)問(wèn)、問(wèn)題性詢(xún)問(wèn)、暗示性詢(xún)問(wèn)、需求確認(rèn)詢(xún)問(wèn)十五、與客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)循環(huán)的結(jié)合點(diǎn)第七講：解除客戶(hù)的抗拒點(diǎn)十六、客戶(hù)為什么會(huì)有抗拒點(diǎn)十七、解決抗拒點(diǎn)的步驟十八、覺(jué)見(jiàn)抗拒點(diǎn)的解決
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部分 對(duì)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的期待團(tuán)隊(duì)：高績(jī)效組織的基石團(tuán)隊(duì)的5P要素團(tuán)隊(duì)和群體的區(qū)別團(tuán)隊(duì)的類(lèi)型第二部分 團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段成立期動(dòng)蕩期穩(wěn)定期高產(chǎn)期調(diào)整期第三部分 如何鍛造領(lǐng)導(dǎo)力團(tuán)隊(duì)目標(biāo)從那兒來(lái)制定目標(biāo)的原則確立目標(biāo)的程序?qū)⒛繕?biāo)轉(zhuǎn)化為詳細(xì)的計(jì)劃建立目標(biāo)控制系統(tǒng)第四部分 培育團(tuán)隊(duì)精神團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)涵團(tuán)隊(duì)凝聚力營(yíng)造互信的合作氣氛?qǐng)F(tuán)隊(duì)士氣第五部分 團(tuán)隊(duì)中的人際關(guān)系人際關(guān)系的團(tuán)隊(duì)意義影響人際關(guān)系的因素人際關(guān)系六貌利人利己的要領(lǐng)第六部分 團(tuán)隊(duì)溝通溝通——團(tuán)隊(duì)的大隱患有效溝通的原則導(dǎo)致溝通障礙的原因有效的反饋化解異議團(tuán)隊(duì)沖突處理第七部分 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)激勵(lì)的信號(hào)三種激勵(lì)方式有關(guān)需求的排序了解員工的工作動(dòng)機(jī)對(duì)不同類(lèi)型的員工進(jìn)行不
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一、中層經(jīng)理的人力資源角色認(rèn)知：1、 中層經(jīng)理進(jìn)行人力資源管理培訓(xùn)的重要性和必要性2、 現(xiàn)代企業(yè)管理者的任務(wù)3、 管事與管人4、 各部門(mén)主管對(duì)人力資源管理的認(rèn)識(shí)5、 企業(yè)管理人員雙重任務(wù)二、中層經(jīng)理在人力資源中的現(xiàn)狀：選人方面----盲； 用人方面----茫； 育人方面----惘； 留人方面----忙1、 人力資源混淆人事工作2、 激勵(lì)機(jī)制混淆個(gè)人感情3、 培育人才混淆兄弟提拔4、 績(jī)效考核混淆亂用職權(quán)5、 部門(mén)氛圍不和諧三、中層經(jīng)理應(yīng)掌握哪些人力知識(shí)-----選材1、 人才選用的原則2、 人才選用流程中中層經(jīng)理的職責(zé)3、 在人才招募中，中層經(jīng)理的作用4、 中層經(jīng)理如何作好甄選面試以便使自己“
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1 家電行業(yè)特點(diǎn)與趨勢(shì)1.1 家電行業(yè)的5大特點(diǎn)1.2 家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心1.3 家電行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)1.4 家電行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定模型2 家電行業(yè)銷(xiāo)售渠道管理2.1 銷(xiāo)售渠道的10項(xiàng)功能2.2 分銷(xiāo)渠道規(guī)劃的5項(xiàng)內(nèi)容2.3 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的5步驟2.4 渠道成員選擇的6種方法2.5 渠道管理的4種工具3 家電行業(yè)的終端制勝3.1 制定終端制勝的5類(lèi)差異化手段3.2 終端制勝的8種方法3.3 終端制勝常用的12種工具3.4 終端制勝的5大要點(diǎn)4 促銷(xiāo)策略與執(zhí)行4.1 促銷(xiāo)方案的6個(gè)基本要素4.2 制定促銷(xiāo)策略的5大步驟4.3 促銷(xiāo)活動(dòng)的主要手段4.4 促銷(xiāo)方案的檢查監(jiān)控3大要點(diǎn)4.5 促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)
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部分 怎樣快速適應(yīng)多變的新世紀(jì)企業(yè)環(huán)境引言：在２１世紀(jì)多變的企業(yè)環(huán)境中，如何讓自己變得更優(yōu)秀？如何讓自己發(fā)揮出更大的績(jī)效？如何讓自己各方面的優(yōu)勢(shì)得以更好發(fā)揮？以結(jié)果為取向，是企業(yè)的生命線要具備的心態(tài)：只為成功找方法，不為失敗找借口一流人才找方法，末流“人裁”找借口企業(yè)強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力：業(yè)績(jī)說(shuō)話，行動(dòng)創(chuàng)造結(jié)果；只重功勞，不重苦勞如何才能在職場(chǎng)脫穎而出第二部分：如何戰(zhàn)勝問(wèn)題帶給我們的恐懼引言：在遇到問(wèn)題后人們都會(huì)覺(jué)得害怕，面對(duì)問(wèn)題大多數(shù)人缺乏自信，不認(rèn)為自己能想出辦法解決問(wèn)題，他們只是停留在對(duì)問(wèn)題的恐懼上。要找到方法，首先要打破恐懼。問(wèn)題不可怕，唯一恐懼的是恐懼本身想辦法才會(huì)有辦法你是“想要”還是“一定
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部分 怎樣快速適應(yīng)多變的新世紀(jì)企業(yè)環(huán)境引言：在２１世紀(jì)多變的企業(yè)環(huán)境中，如何讓自己變得更優(yōu)秀？如何讓自己發(fā)揮出更大的績(jī)效？如何讓自己各方面的優(yōu)勢(shì)得以更好發(fā)揮？以結(jié)果為取向，是企業(yè)的生命線要具備的心態(tài)：只為成功找方法，不為失敗找借口一流人才找方法，末流“人裁”找借口企業(yè)強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力：業(yè)績(jī)說(shuō)話，行動(dòng)創(chuàng)造結(jié)果；只重功勞，不重苦勞第二部分：引爆心力成功學(xué)引言：成功的定義：成功＝目標(biāo)其他都是這句話的注解，激發(fā)欲望和夢(mèng)想會(huì)讓你尋找到成功的目標(biāo)，不要被失敗擊倒，不管你已失敗多少次，只要想一想過(guò)去不等于未來(lái)，你會(huì)覺(jué)得再試一次，就有希望成功，其實(shí)世上沒(méi)有失敗，只是暫時(shí)停止成功罷了。信念的力量讓你的事業(yè)和你的夢(mèng)想結(jié)