徐論衡老師的內訓課程
板塊演講口才一、演說目標1、互動小游戲：扳手腕2、你贏我贏VS你輸我輸二、成人學習基本特點三、演講口才金三角1、信念：案例：毛主席什么力量讓紅軍前行？是什么讓孫正義給馬云投資2000萬？那天生冠軍的你？2、知識1）語言內容：頭腦風暴如何提升語言能力2）語氣語調：互動3）肢體動作：眼神、手勢、距離演練3、技能1）核心：【論衡真言】進入對方內心世界，幫助對方實現夢想。案例：集體照的啟示2）演說三段論：鳳頭、豬肚、虎尾現場實操3）難題處理：四大難題現場演練4、恐懼突破：體驗小游戲：吞火【論衡真言】“親愛的，沒有人幫得了你，除了你自己”第二板塊用演講提升領導力四、何為領導力1、領導力是指領導持續(xù)引爆員
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前言：中層危機時代已經來臨！一、中層主管的必備五大特質1、誠信2、服從3、積極4、主動5、感恩二、中層主管十大技巧1、同理溝通2、目標管理3、有效執(zhí)行4、會議經營5、情緒把控6、教練技術7、要事8、創(chuàng)新能力9、問題處理10、領導激勵三．鬧鐘的啟示...
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前言：改變的時代已經來臨一：卓越團隊成員六大特質？（培養(yǎng)企業(yè)文化）主動積極持續(xù)創(chuàng)新結果思維贊美至上雙贏溝通相互信任二：找回員工真正的定位？（提升職業(yè)忠誠度）1、性格分類2、判別自己和別人的性格3、各種性格的優(yōu)缺點4、整風運動三：浙商團隊高效溝通的關鍵？（理順上下級關系）1、卓越的團隊領導人2、無比通暢的層級溝通管道3、激勵團隊成員積極向上的制度四：鑄就職業(yè)生涯輝煌（強化溝通技巧）1、了解溝通的基本原理及技巧2、學會與不同性格的人用具體的方法溝通五：團隊至上（打造卓越團隊與提升執(zhí)行力）...
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板塊制度篇一、執(zhí)行目標1、互動小游戲1：扳手腕2、你贏我贏VS你輸我輸3、互動小游戲2：夫妻對話二、機制為王1、是什么讓中國解放？又是什么讓中國經濟騰飛？2、揭秘保險業(yè)迅猛發(fā)展的核心機制—基本法3、如何設計我們的機制 1）明確每個人的職業(yè)規(guī)劃 2）設置人員淘汰機制 3）盡己所能營造團隊氛圍三、規(guī)章制度1、名人看制度：柳傳志、張瑞敏、任正非2、規(guī)章制度的兩大核心：多數人愿意遵守；多數人能夠遵守；案例：大世界家電；炸營：陳勝、吳廣起義；3、現行企業(yè)的三大死穴： 1）領導制度：違規(guī)的老板娘 2）彈性制度：孫武斬愛妃 3）繁瑣制度：海爾十三條4、操作建議：成立制度執(zhí)行委員會5、制度執(zhí)行的“
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前言：自動自發(fā)時代已經來臨！一、為了誰？二、自我主宰三、服從美德四、積極主動五、結果思維六、論衡溝通七、創(chuàng)新管理八、教育訓練九、感恩至上十、團隊協(xié)同...
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課程大綱：前言集體智慧碰撞的時代已經來臨！一、初識銷售1、企業(yè)實際案例研討： 1）目前市場遇到的問題匯總：團隊共創(chuàng)法 2 ) 競爭品牌市場分析：SWOT分析 3）關鍵價值鏈法：一個卓越的客戶經理應具備哪些行為才使他脫穎而出？2、大客戶80、20法則 ：手上大客戶特征研討3、大客戶銷售目標：扳手腕游戲 1）目標確立 2 ) 目標計劃 3）行動步驟 4）目標定期跟蹤確保完成4、大客戶銷售流程圖二、計劃準備內部研討：你覺得客戶拜訪前要準備什么？填寫計劃準備自測表1、漏斗原理2、客戶信息收集：麥凱66表3、個人準備4、時間管理三、建立信任內部研討：1）如何建立客戶信任？ 2）破壞信任絕對不能