銷售管理培訓(xùn)一、21世紀(jì)的銷售管理　　1、戰(zhàn)略性銷售隊(duì)伍管理　　2、成為業(yè)績(jī)保障的銷售管理者　　3、中國(guó)銷售隊(duì)伍面臨種種挑戰(zhàn)　　4、銷售管理與市場(chǎng)營(yíng)銷　　銷售管理培訓(xùn)二、七個(gè)管理重點(diǎn)　　1、銷售經(jīng)理的角色及職責(zé)　　2、銷售管理的7項(xiàng)重點(diǎn)工作　　3、銷售經(jīng)理的崗位能力分析　　銷售管理培訓(xùn)三、銷售規(guī)劃　　1、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃　　2、銷售規(guī)劃　　3、如何完成年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃　　4、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)的組織及職務(wù)分配　　5、銷售區(qū)域的分配與QUOTAS管理　　銷售管理培訓(xùn)四、績(jī)效管理　　1、崗位目標(biāo)設(shè)定與年度績(jī)效契約　　2、銷售預(yù)算與指標(biāo)　　3、標(biāo)準(zhǔn)化人員推銷過程　　4、建立銷售活動(dòng)的過程管理系統(tǒng)　　5、銷售績(jī)效評(píng)

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課程大綱： 　　章：職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 　　你的優(yōu)勢(shì)是什么 　　優(yōu)勢(shì)的構(gòu)成因素 　　成就職業(yè)生涯的金字塔 　　你的職業(yè)角色定位是什么 　　職業(yè)發(fā)展規(guī)劃——職業(yè)規(guī)劃與職業(yè)化 　　第二章：職業(yè)素養(yǎng) 　　職業(yè)要求——普世的企業(yè)要求 　　普世職業(yè)心態(tài)——心態(tài)重要還是能力重要 　　職業(yè)化心態(tài)——快樂工作的心態(tài) 　　職業(yè)化心態(tài)——關(guān)于責(zé)任 　　情商管理——了解情商 　　員工心態(tài)與企業(yè)發(fā)展 　　心態(tài)決定一切，什么決定心態(tài) 　　情商管理——情商與情緒 　　面對(duì)職業(yè)壓力 　　第三章：職業(yè)心智 　　心智模式的四大障礙 　　成功者與失敗者的心智模式對(duì)比 　　第四章：實(shí)現(xiàn)高效協(xié)作與執(zhí)行的管理切入點(diǎn) 　　員工知道怎么做是對(duì)的

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