一、客戶(hù)細(xì)分與獲客技巧Oslash;理財(cái)沙龍Oslash;產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)Oslash;市場(chǎng)活動(dòng)Oslash;商戶(hù)聯(lián)盟Oslash;交叉營(yíng)銷(xiāo)Oslash;服務(wù)交流會(huì)Oslash;商會(huì)、協(xié)會(huì)開(kāi)拓Oslash;小區(qū)開(kāi)拓Oslash;連鎖介紹法Oslash;事件營(yíng)銷(xiāo)Oslash;微營(yíng)銷(xiāo)Oslash;KYC了解你的客戶(hù)二、電話(huà)預(yù)約Oslash;陌生客戶(hù)電話(huà)預(yù)約Oslash;既有客戶(hù)電話(huà)預(yù)約Oslash;如何開(kāi)場(chǎng)白Oslash;電話(huà)預(yù)約的聲音控制Oslash;電話(huà)約訪的禁忌三、產(chǎn)品推薦FABOslash;判斷FABOslash;產(chǎn)品的有點(diǎn)Oslash;技巧數(shù)字化比擬素描對(duì)比化將費(fèi)用極小化將利益極大化將折數(shù)或百

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部分：客戶(hù)細(xì)分與市場(chǎng)開(kāi)拓Oslash;市場(chǎng)細(xì)分Oslash;客戶(hù)篩選Oslash;渠道開(kāi)拓Oslash;市場(chǎng)推廣策略O(shè)slash;市場(chǎng)活動(dòng)的透視第二部分：團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)組合4P戰(zhàn)術(shù)拓展；Oslash;產(chǎn)品（Product）Oslash;價(jià)格(Price)Oslash;分銷(xiāo)(Place)Oslash;促銷(xiāo)(Promotion)第三部分：新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與規(guī)劃；Oslash;新產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀Oslash;新產(chǎn)品定位及目標(biāo)客戶(hù)Oslash;新產(chǎn)品定制Oslash;新產(chǎn)品決策與規(guī)劃第四部分：推廣工作的步驟和策略O(shè)slash;理財(cái)沙龍的應(yīng)用Oslash;合作機(jī)構(gòu)的選擇Oslash;新產(chǎn)品上線(xiàn)策

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單元：個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)概述1、銀行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)sup2;銀行銷(xiāo)售的概念sup2;商業(yè)銀行銷(xiāo)售的特點(diǎn)sup2;個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的客戶(hù)定位sup2;個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程2、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)銷(xiāo)售活動(dòng)分析sup2;銷(xiāo)售是追求概率的游戲sup2;關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)行為提煉sup2;銷(xiāo)售行為有效性3、信貸工作者的工作內(nèi)容和職責(zé)sup2;信貸工作者的角色認(rèn)知sup2;信貸工作者必備的要素sup2;信貸工作者成長(zhǎng)的三個(gè)階段第二單元：客戶(hù)需求分析1、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品分析2、客戶(hù)需求分析sup2;客戶(hù)需求類(lèi)型sup2;產(chǎn)品與需求的結(jié)合度sup2;主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析3、客戶(hù)情報(bào)搜集第三單元：營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展1、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻

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課程大綱/要點(diǎn):部分 私人銀行組織架構(gòu)與發(fā)展驅(qū)動(dòng)力第二部分 私人銀行經(jīng)營(yíng)全景透視第三部分 品牌與客戶(hù)體驗(yàn)第四部分人才與考核案例：招商銀行民生銀行交通銀行建設(shè)銀行巴黎銀行瑞士銀行...

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一、目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)二、客戶(hù)需求分析與情報(bào)收集三、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)四、客戶(hù)拜訪實(shí)戰(zhàn)演練五、行動(dòng)計(jì)劃制定...

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授課方式：“433”引導(dǎo)介入法——40課堂講授引導(dǎo) 30案例 30實(shí)踐演練、行動(dòng)計(jì)劃，將佳實(shí)踐與學(xué)員想法落地為行動(dòng)計(jì)劃，現(xiàn)場(chǎng)制定計(jì)劃 課后落實(shí)。一、 客戶(hù)細(xì)分與獲客技巧二、 電話(huà)預(yù)約三、 產(chǎn)品推薦FAB四、 客戶(hù)拜訪技巧五、 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)六、 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的技巧七、客戶(hù)經(jīng)理綜合素養(yǎng)提升八、個(gè)人俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)案例：招商銀行、恒生銀行、南京銀行、浦發(fā)銀行、渣打銀行等...

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