許徐老師的內(nèi)訓課程
一、定位：原義含義是把一個人或者事物要素放在適合他們能顯示其價值位置或者場所。先看下面的圖形解義： 長方形：位置場所梯形：人或事物要素的性能價值二、定位、出位、越位、錯位四者之間的關系，定位是基礎，出位、越位、錯位都是定位的延伸概念。定位要求人或各事物要素之間內(nèi)在和諧統(tǒng)一，共生共長，各司其職，各行其是；出位：產(chǎn)生偏差，但不影響系統(tǒng)的正常運行，越位產(chǎn)生兩個后果：一是暫停，重新開始，違反了預先設定的游戲規(guī)則，二是越位產(chǎn)生的正面積極結果無效，而負面消極的結果則由越位者自行承擔，不得也不能轉嫁他人；錯位產(chǎn)生的后果只有一個，顛覆性的災難！ 以足球比賽來說明。預先設定時點、地點、比賽規(guī)格與規(guī)則、裁判
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一、雄鷹營銷頂尖銷售精英心智模式與銷售理念1.成功銷售冠軍的心態(tài)n你在為誰而工作？n對待工作觀念的2個誤區(qū)；n你對目前的生活滿意嗎？接下來應該怎么做？n你認為理想中的銷售人員應該具備哪些特征呢？n真正成功的銷售人員他的心態(tài)是怎樣的？n銷售人員的五大黃金心態(tài)ü信心：世界上沒有溝通不了的客戶ü企圖心：做銷售要有強烈的成功的欲望ü開心：做銷售不要總是為了錢ü專心：唯有講師才能成為贏家恒心：堅持不一定成功，但放棄一定失敗2.心態(tài)，技巧，能力，工具的金字塔圖解，3..重新認識核心銷售理念n銷售過程中銷售的是自己n銷售過程中銷售的是觀念n買賣過程中顧客買的是感覺n買賣過程中我們賣的是好處二、強化雄鷹營銷銷
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一．融入團隊（公司），入職個月或道坎。作為“空降”的職業(yè)經(jīng)理，到新東家的或者首要任務，便是融入團隊（公司），而不是“新官上任三把火”，急于推出自己的“新政”。其實，在沒有充分深入了解所在團隊的運營狀態(tài)，深入了解公司現(xiàn)狀的情況下，職業(yè)經(jīng)理推出的管理新舉措大都是缺乏現(xiàn)實可行性和操作性的。我深知一個“空降兵”急于展示才能，急于創(chuàng)造業(yè)績，急于取得老板和高級主管信任的急切心里，但沒有融入團隊（公司）這一先決條件，所做的一切，大都是“欲速則不達”。融入團隊（公司）解決兩大基本問題：①取得團隊成員的基本認可，不要求完全信任，在此階段也不可能完全信任，為以后的工作掃清人為的障礙②取得老板或高級主管的基本認可，