周科榮老師的內(nèi)訓課程
步驟、開場白——銷售就是銷售自己永遠記?。轰N售就是銷售自己。所有的銷售人員，首先你自己才是產(chǎn)品，千萬不要以為你銷售的是產(chǎn)品，銷售的是服務、是公司，所以客戶首先看到的是你自己。銷售就是銷售自己，銷售自己的熱忱，銷售自己熱情的態(tài)度、激情的態(tài)度，銷售自己的生命力，銷售自己的感染力。銷售就是自己的要達到巔峰狀態(tài)。沒有銷售不出去的產(chǎn)品，只有銷售不出去的人。在銷售之前有兩個非常重要的方法要做：(一)訪問前的準備(態(tài)度、能力)：、態(tài)度：(1)積極態(tài)度;(2)服飾得體。就是銷售人員的態(tài)度，銷售你的態(tài)度，這是個核心。一個人的成功要具備態(tài)度和能力，成功=態(tài)度×能力。能力就是知識、經(jīng)驗、技能，人往往出的問題在態(tài)度上