部分供應鏈金融概述1. 概念2. 供應鏈全景圖3. 供應鏈流向圖4. 鏈條的法律根源5. 物質(zhì)利己主義6. 債權和物權7. 鏈條的生態(tài)原因8. 一個有待破解的案例9. 全球化和供應鏈10.供應鏈金融產(chǎn)生過程11.傳統(tǒng)金融服務和供應鏈金融服務12.供應鏈中的融資光環(huán)效應13.幾個需要澄清的概念12．供應鏈金融系統(tǒng)構(gòu)成第二部分 供應鏈金融疑難解剖：1、未來應收帳款質(zhì)押問題的突破2、靜態(tài)抵質(zhì)押、動態(tài)抵質(zhì)押的適用3、浮動抵押風險的控制方法4、輸出監(jiān)管和貸后管理外包5、反向保理的運用6、反向擔保問題探討7、存貨的抵押和質(zhì)押沖突8、企業(yè)場地存貨質(zhì)押的法律風險9、存貨抵押、質(zhì)押和留置的法律效力排序10、 先

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部分：信貸的本質(zhì)和中小微企業(yè)營銷1. 信貸的本質(zhì)2. 賣菜老太的啟示3.銀行營銷需解決的問題4.公司業(yè)務的客戶5.銀行市場營銷的核心6、攻城案例7、掠地案例8.營銷等邊三角形 第二部分：客戶需求深度挖掘1.需求定律：物質(zhì)利己主義2.物權和債權3．中小微企業(yè)的全新分類和產(chǎn)品創(chuàng)新方向4．一個有待破解的經(jīng)典案例5．未來應收帳款質(zhì)押經(jīng)典案例6．財務搭脈術5.客戶對銀行的核心需求7.用產(chǎn)品對接需求第三部分：中小微企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新1. 一個游戲的啟示2. 銀行產(chǎn)品的核心：攻防結(jié)合3. 產(chǎn)品設計原理4. 十項防守武器：“老三樣”和“新五樣”5、存貨的抵押質(zhì)押問題6、 近幾年的產(chǎn)品創(chuàng)新7.他償性融資和自償性融

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導言：營銷的等邊三角形客戶和營銷部分：態(tài)度篇新觀念1.客戶經(jīng)理全新定義2.客戶經(jīng)理的三大夢想3.發(fā)名片的故事4.命和運5.客戶經(jīng)理發(fā)展三階段6.優(yōu)秀客戶經(jīng)理必備九大素質(zhì)7.首次遇到潛在客戶8.親和力的神奇力量及培養(yǎng)9.學習是好的營銷第二部分：技巧篇—新策略一、客戶定位模塊1.銀行與客戶的關系原則2.增加業(yè)務量的三大法則3.銀行客戶關系的特點4.客戶營銷流程5.尋找客戶的標準6.確定目標客戶的方法7、GPS定位法8.發(fā)現(xiàn)客戶的技術9.濕營銷10.神奇的微博營銷11.樓寓金融營銷新法12.中小企業(yè)客戶選擇的方向13.客戶信息庫模塊二：影響力模塊1.發(fā)名片的故事（二）2.參加PARTY的學問3.話術

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部分：信貸的本質(zhì)和公司業(yè)務營銷1.信貸的本質(zhì)2.銀行營銷需解決的問題3.債權融資的大特點4.公司業(yè)務的客戶5.銀行市場營銷的核心6．攻城案例7．掠地案例8.商業(yè)承兌匯票的四大功能9．大客戶營銷的三大技術10.營銷等邊三角形第二部分：客戶需求深度挖掘1.需求定律：物質(zhì)利己主義2.物權和債權3、一個有待破解的經(jīng)典案例4、財務搭脈術5.客戶對銀行的核心需求6.核心企業(yè)的營銷突破技術7.用產(chǎn)品對接需求第三部分：公司業(yè)務產(chǎn)品創(chuàng)新1.一個游戲的啟示2.銀行產(chǎn)品的核心：攻防結(jié)合3.產(chǎn)品需要攻破的六道屏障4.貸款利率市場化的影響和應對5.經(jīng)典案例：一個需求，十三套方案6.產(chǎn)品設計原理7.十項防守武器：“老三樣

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（一） 信貸的本質(zhì)和風險管理1、信貸流程圖2、信貸合同的大特點3、法律賦予貸款人的大權利4、風險管理的實質(zhì)及新觀念（二） 風險管理基礎1、他償性融資2、傳統(tǒng)風控技術（風險的預防、分散、轉(zhuǎn)移、補償）3、經(jīng)典案例剖析（三） 風險管理新技術模塊一：《物權法》與報表 1、《物權法》對《擔保法》的修改完善 2、報表中隱藏的兵器柜 3、全新的擔保體系（“老三樣”與“新五樣”） 4、“新五樣”的廣闊空間 模塊二：供應鏈金融1、一種嶄新的風控手段2、信用捆綁技術3、自償性融資4、元件模塊和系統(tǒng)5、風險控制新手段（信用風險轉(zhuǎn)化、現(xiàn)金流安排、結(jié)構(gòu)性授信安排） 模塊三：其它風險控制新技術1、保證擔保的問題2、擔保公

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部分 開啟供應鏈金融之門 模塊一：開啟供應鏈金融之門1. 案例：一張典型報表2. 企業(yè)經(jīng)營的三大環(huán)流3. “三辦法一指引”帶來的四大變化4. 應付帳款和供應鏈金融之門模塊二：供應鏈金融概述1. 概念2. 供應鏈全景圖3. 供應鏈流向圖4. 鏈條的法律根源5. 客戶對銀行的深度需求6.鏈條的生態(tài)原因7.一個有待破解的案例8.全球化和供應鏈9.供應鏈金融產(chǎn)生過程10.傳統(tǒng)金融服務和供應鏈金融服務11.供應鏈中的融資光環(huán)效應12．幾個需要澄清的概念13．供應鏈金融系統(tǒng)構(gòu)成第二部分 供應鏈金融與中小企業(yè)事融資模塊一：他償性融資與自償性融資1. 信貸流程圖2. 他償?shù)臈l件3. 控制他償性融資的主要手段4

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