構(gòu)建移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的品牌整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式

1、國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略困局解讀1)中國(guó)企業(yè)品牌發(fā)展模式的前世和今生分析—中國(guó)式品牌營(yíng)銷(xiāo)史2)做品牌還是做銷(xiāo)量，這是所以企業(yè)面臨的一個(gè)困局3)中國(guó)式品牌戰(zhàn)略實(shí)施的四大誤區(qū)（缺資源、缺創(chuàng)意、缺靈魂、缺系統(tǒng)）4)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代后發(fā)生的品牌現(xiàn)象和困惑2、品牌發(fā)展過(guò)程中誤區(qū)1)過(guò)高：門(mén)可羅雀的悲劇2)過(guò)低：搬運(yùn)工的宿命3)模糊：茫然無(wú)知的困惑4)過(guò)偏：奇怪的人在干奇怪的事5)小白：白開(kāi)水的味道3、中國(guó)式品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式選擇（戰(zhàn)略思辨部分）1)寶潔多品牌運(yùn)作模式的優(yōu)勢(shì)以及局限性：VS滇虹藥業(yè)的品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略2)美的品牌的跟隨性擴(kuò)張VS海爾品牌的高舉高打3)茅臺(tái)品牌走奢飾品之路VS縣級(jí)小酒廠原漿酒

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《戰(zhàn)略性企劃管理》

一、企業(yè)戰(zhàn)略企劃面臨的常見(jiàn)誤區(qū)1.戰(zhàn)略規(guī)劃與企業(yè)資源和能力的錯(cuò)位2.隔離于競(jìng)爭(zhēng)之外的靜態(tài)戰(zhàn)略思維3.錯(cuò)將日常計(jì)劃和任務(wù)當(dāng)成企業(yè)戰(zhàn)略；4.老板思想在天上，員工都在“仰望星空”；5.沒(méi)有訓(xùn)練業(yè)務(wù)經(jīng)理層成為戰(zhàn)略思考者6.戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程中部門(mén)之間各自獨(dú)立，缺乏彼此間的配合協(xié)同7.決策層偏離經(jīng)營(yíng)的核心主題（利潤(rùn)）8.客戶(hù)是我們的上帝，我們要滿(mǎn)足用戶(hù)的所有要求9.過(guò)渡依賴(lài)管理軟件，迷信信息化，以為可以一勞永逸地解決公司所有管理問(wèn)題10.填寫(xiě)無(wú)數(shù)的與如何提高業(yè)績(jī)無(wú)關(guān)的表格和數(shù)據(jù)二、戰(zhàn)略預(yù)算計(jì)劃管控1.公司層面的預(yù)算規(guī)劃2.月度預(yù)算滾動(dòng)調(diào)整3.月度預(yù)算計(jì)劃指標(biāo)下達(dá)4.預(yù)算計(jì)劃管控要點(diǎn)三、過(guò)程控制1.周月年例會(huì)制

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如何完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)？

1.明確下達(dá)任務(wù)的對(duì)象1)任務(wù)對(duì)象群體特征2)任務(wù)對(duì)象的心理素描2.下達(dá)任務(wù)的三個(gè)要素1)準(zhǔn)確性2)完整性3)及時(shí)行3.下達(dá)任務(wù)的形式1)正式場(chǎng)合辦公室2)非正式形式3)群體銷(xiāo)售會(huì)議4)一對(duì)一溝通4.上級(jí)下達(dá)任務(wù)可能遇到的障礙1)雙方性格障礙（故左而言他）2)氣場(chǎng)效應(yīng)障礙（錯(cuò)意）3)經(jīng)驗(yàn)和閱歷障礙4)背景信息不對(duì)稱(chēng)造成的障礙（答非所問(wèn)）5)信任危機(jī)的障礙6)下級(jí)膽怯導(dǎo)致的頂雷思想所造成的障礙5.讀懂公司銷(xiāo)售預(yù)算的背后含義1)什么是銷(xiāo)售預(yù)算2)銷(xiāo)售預(yù)算的制定方法3)銷(xiāo)售預(yù)算的邏輯和框架6.銷(xiāo)售任務(wù)和完成目標(biāo)分析1)銷(xiāo)售環(huán)境背景分析2)歷史庫(kù)存分析3)行業(yè)增長(zhǎng)率分析4)歷史數(shù)據(jù)分析（庫(kù)存/銷(xiāo)量/利

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終端管理培訓(xùn) 高春利老師

1.國(guó)內(nèi)終端現(xiàn)狀和面臨的問(wèn)題1)當(dāng)前終端現(xiàn)狀2)終端發(fā)展的歷史與趨勢(shì)3)終端戰(zhàn)帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)困境4)后終端戰(zhàn)時(shí)代的思考5)相關(guān)案例共享2.顧客消費(fèi)者心理分析1)顧客采購(gòu)心理博弈機(jī)制2)顧客滿(mǎn)意度的六大指標(biāo)3)顧客購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)過(guò)程分析4)愛(ài)得買(mǎi)法則剖析5)相關(guān)案例共享3.成交過(guò)程1)客戶(hù)消費(fèi)行為特征2)終端攔截過(guò)程分析3)終端攔截三部曲動(dòng)作要領(lǐng)分析4)典型案例共享4.產(chǎn)品陳列管理1)產(chǎn)品陳列原則2)產(chǎn)品陳列方法和創(chuàng)意點(diǎn)3)促銷(xiāo)品陳列經(jīng)驗(yàn)總結(jié)4)演示品的陳列要求5)相關(guān)案例共享5.POP管理1)終端包裝2)POP陳列十大要求3)價(jià)格貼拜訪技巧4)DM海報(bào)的發(fā)放技巧5)相關(guān)案例共享6.終端促銷(xiāo)1)促銷(xiāo)前的

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戰(zhàn)略性管控

1、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的常見(jiàn)誤區(qū)管理層為了各自的計(jì)劃而進(jìn)行管理執(zhí)行層計(jì)劃的無(wú)目的性導(dǎo)致目標(biāo)管理失效執(zhí)行部門(mén)之間缺乏彼此間的協(xié)同強(qiáng)調(diào)個(gè)別專(zhuān)業(yè)人才的重要性，忽略公司整體專(zhuān)業(yè)人才的優(yōu)勢(shì)組合和團(tuán)隊(duì)建設(shè)決策層偏離經(jīng)營(yíng)的核心主題（利潤(rùn)）客戶(hù)是我們的上帝，我們要滿(mǎn)足用戶(hù)的所有要求過(guò)渡依賴(lài)管理軟件，迷信信息化，以為可以一勞永逸地解決公司所有管理問(wèn)題填寫(xiě)無(wú)數(shù)的與如何提高業(yè)績(jī)無(wú)關(guān)的表格和數(shù)據(jù)2、戰(zhàn)略預(yù)算計(jì)劃管控公司層面的預(yù)算規(guī)劃月度預(yù)算滾動(dòng)調(diào)整月度預(yù)算計(jì)劃指標(biāo)下達(dá)預(yù)算計(jì)劃管控要點(diǎn)3、過(guò)程控制周月年例會(huì)制度費(fèi)用管控授權(quán)與分權(quán)管控個(gè)人信用指標(biāo)庫(kù)的建立核心流程管理（業(yè)務(wù)、物流、現(xiàn)金流）企業(yè)部門(mén)間的協(xié)同（研產(chǎn)銷(xiāo)組織一體化）事后

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營(yíng)銷(xiāo)組織管控

從需求情況看，表面上是解決營(yíng)銷(xiāo)體系中上級(jí)對(duì)下級(jí)周報(bào)和月報(bào)審查的問(wèn)題，從我們的角度看該問(wèn)題的背后隱藏著營(yíng)銷(xiāo)組織如何管控的深層次問(wèn)題。由于前期我們?cè)羞^(guò)很多類(lèi)似的課件，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，我們將該課程的大綱概要和目錄重新梳理陳列如下：營(yíng)銷(xiāo)組織的常見(jiàn)管控問(wèn)題人的管控問(wèn)題現(xiàn)金流的管控問(wèn)題市場(chǎng)物料的管控問(wèn)題主要的解決問(wèn)題思路以及導(dǎo)向理順營(yíng)銷(xiāo)組織管控結(jié)構(gòu)規(guī)范操作流程責(zé)任任務(wù)與實(shí)踐的過(guò)程管理信息化處理營(yíng)銷(xiāo)組織的具體操作實(shí)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定預(yù)算生成目標(biāo)分解營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的控制（事前控制、過(guò)程控制、事后控制）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃調(diào)整（過(guò)程總結(jié)、階段性總結(jié)）激勵(lì)（正激勵(lì)、負(fù)激勵(lì)、忽視）保障措施跟進(jìn)（制度、資源、人員的保障）總結(jié)營(yíng)

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