**品牌提升實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)突破

區(qū)域品牌提升提綱注意：準(zhǔn)備大白板和水筆，學(xué)員準(zhǔn)備紙筆，學(xué)員分組每組5-1人，選出組長(zhǎng)，每次討論均要有老師點(diǎn)評(píng)和組長(zhǎng)評(píng)論并排序積分。建議公司為前三名提供一定的名譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)或紀(jì)念品。以激勵(lì)學(xué)員用心學(xué)習(xí)，積極互動(dòng)參與。一篇：品牌認(rèn)知篇認(rèn)識(shí)品牌的魅力案例：美的和格力廣告案例：思考“廠家賣的是什么”區(qū)域品牌的構(gòu)成要素和典型特征區(qū)域品牌衡量的五大關(guān)鍵指標(biāo)創(chuàng)立區(qū)域品牌的途徑提升區(qū)域品牌的四大驅(qū)動(dòng)要素區(qū)域品牌實(shí)施過程小組案例討論：先鋒電器公司的品牌是什么？（根據(jù)人數(shù)分成小組討論，半小時(shí)后發(fā)言并點(diǎn)評(píng)）二、建立區(qū)域品牌的體系和途徑你的客戶群體在哪兒？-用切割理論剖析如何發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造客戶怎樣找到客戶的功能需求與情感需求？

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渠道精耕與終端管理課程

事先有一調(diào)查，請(qǐng)所有學(xué)員回答一個(gè)問題，紙面。請(qǐng)回答“假如在您所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)不佳的六個(gè)有可能的理由是什么？”單元：區(qū)域銷售存在的問題以及解決的思路國(guó)內(nèi)家電類渠道現(xiàn)狀和面臨的問題當(dāng)前家電銷售的難點(diǎn)渠道發(fā)展的歷史與趨勢(shì)對(duì)比渠道變革的必然性廠商協(xié)同一體化的內(nèi)容相關(guān)案例共享（案例；格力空調(diào)）家電類渠道精耕細(xì)作的操作思路渠道效率的提升是區(qū)域精耕細(xì)作的根本實(shí)現(xiàn)渠道效率三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)渠道銷售的六大核心關(guān)鍵點(diǎn)以及對(duì)策區(qū)域精耕細(xì)作的實(shí)施路徑相關(guān)案例共享（案例：美的）第二單元：市場(chǎng)謀局求勢(shì)階段區(qū)域經(jīng)理如何做到知己知彼精準(zhǔn)營(yíng)銷四大類市場(chǎng)的分析與規(guī)劃如何有效鎖定目標(biāo)消費(fèi)者群體狹路相逢勇者勝—如何搞定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道

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市場(chǎng)營(yíng)銷

專題一：渠道的精耕細(xì)作xx行業(yè)行業(yè)及渠道解讀xx行業(yè)行業(yè)當(dāng)前狀況解讀xx行業(yè)行業(yè)當(dāng)前渠道解讀xx行業(yè)行業(yè)渠道發(fā)展的趨勢(shì)xx行業(yè)行業(yè)渠道變革的必然廠商一體化的內(nèi)容xx行業(yè)行業(yè)渠道建設(shè)目標(biāo)xx行業(yè)行業(yè)渠道整合策略深度營(yíng)銷理論深度營(yíng)銷基本思想深度營(yíng)銷的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)深度營(yíng)銷的基本模式深度營(yíng)銷廠商關(guān)系圖深度營(yíng)銷NO1戰(zhàn)略市場(chǎng)調(diào)研和規(guī)劃基本環(huán)境信息市場(chǎng)需求調(diào)查市場(chǎng)供給產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)查市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查五力量模型分析消費(fèi)者調(diào)查流通渠道調(diào)查商品實(shí)體和包裝的調(diào)查價(jià)格調(diào)查廣告調(diào)查促銷調(diào)查服務(wù)調(diào)查市場(chǎng)分析與規(guī)劃市場(chǎng)的SWOT分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇渠道競(jìng)爭(zhēng)策略對(duì)應(yīng)的階段性戰(zhàn)術(shù)路徑　制定營(yíng)銷策略市場(chǎng)策略分析模型以渠道為核心的產(chǎn)品策略

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深度營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)研

調(diào)研的重要意義為什么要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研？調(diào)研能起到什么作用？什么是市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研的過程描述市場(chǎng)調(diào)研的誤區(qū)調(diào)研的內(nèi)容基本市場(chǎng)環(huán)境信息市場(chǎng)需求調(diào)查市場(chǎng)供給產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)查市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查調(diào)研的方式觀察法訪談法電話調(diào)查法郵寄調(diào)查短信調(diào)查法網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法日記調(diào)查法德爾菲法小組座談法實(shí)驗(yàn)調(diào)查法 調(diào)研的過程和技巧市場(chǎng)調(diào)查的技術(shù)及技巧訪談過程描述訪談技巧篇其他小技巧問卷的設(shè)計(jì)問卷設(shè)計(jì)的重要性問卷設(shè)計(jì)的步驟擬定問卷注意的問題問卷設(shè)計(jì)常用量表二手資料的搜集二手調(diào)研資料定義二手信息搜集的步驟二手信息搜集的方法二手信息面臨的法律問題調(diào)研計(jì)劃和實(shí)施市場(chǎng)操作流程計(jì)劃的制定計(jì)劃的組織與控制調(diào)查時(shí)間的大致時(shí)間安排區(qū)域劃分并落實(shí)調(diào)研培訓(xùn)調(diào)研的主

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終端管理部分

國(guó)內(nèi)終端現(xiàn)狀和面臨的問題當(dāng)前終端現(xiàn)狀終端發(fā)展的歷史與趨勢(shì)終端戰(zhàn)帶來的營(yíng)銷困境后終端戰(zhàn)時(shí)代的思考相關(guān)案例共享顧客消費(fèi)者心理分析顧客采購心理博弈機(jī)制顧客滿意度的六大指標(biāo)顧客購買的動(dòng)機(jī)過程分析愛得買法則剖析相關(guān)案例共享成交過程客戶消費(fèi)行為特征終端攔截過程分析終端攔截三部曲動(dòng)作要領(lǐng)分析典型案例共享產(chǎn)品陳列管理產(chǎn)品陳列原則產(chǎn)品陳列方法和創(chuàng)意點(diǎn)促銷品陳列經(jīng)驗(yàn)總結(jié)演示品的陳列要求相關(guān)案例共享POP管理終端包裝POP陳列十大要求價(jià)格貼拜訪技巧DM海報(bào)的發(fā)放技巧相關(guān)案例共享終端促銷促銷前的準(zhǔn)備促銷團(tuán)隊(duì)組織和規(guī)劃促銷實(shí)施八大步驟動(dòng)作要領(lǐng)剖析終端促銷的整合營(yíng)銷系統(tǒng)體系典型案例分析（視頻）推銷的十大技巧演示技巧說服技

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領(lǐng)先品牌的建立與管理

1. 當(dāng)前品牌策劃的困境 1) 品牌策劃存在的缺陷和不足；2) 解析諸多現(xiàn)象的原因3) 品牌策劃的出路在那里？4) 相關(guān)案例分析2. 品牌對(duì)于企業(yè)和消費(fèi)者間的關(guān)系分析 1) 品牌的優(yōu)勢(shì)2) 明晰消費(fèi)者的利益來源3) 消費(fèi)者需求分析4) 消費(fèi)者決策圖5) 企業(yè)如何識(shí)別并分析消費(fèi)者利益6) 企業(yè)如何創(chuàng)造令人信服的利益價(jià)值鏈7) 相關(guān)案例共享3. 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 1) 品牌戰(zhàn)略的理論體系2) 品牌戰(zhàn)略方法論3) 品牌戰(zhàn)略實(shí)施過程4) 相關(guān)案例共享4. 品牌評(píng)估 1) 品牌評(píng)估理論體系2) 品牌評(píng)估的方法和要點(diǎn)3) 品牌評(píng)估的步驟4) 相關(guān)案例共享5. 品牌的承諾與落地 1) 如何與企業(yè)戰(zhàn)略相符2) 如

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