單元一　認(rèn)識時(shí)間管理1、時(shí)間管理的意義2、時(shí)間管理的概念3、時(shí)間管理的重要性4、時(shí)間管理心理學(xué)單元二　彼得.杜拉克的建議　1、時(shí)間資源的特殊性　2、時(shí)間管理有效性的基礎(chǔ)　3、勻出整塊性的時(shí)間　4、診斷自己的時(shí)間使用　5、消除浪費(fèi)時(shí)間的活動　6、勻出連續(xù)性的整塊時(shí)間　7、統(tǒng)一安排可以自由支配的時(shí)間單元三　時(shí)間管理的自我診斷　1、你有時(shí)間感嗎？　2、診斷自己的時(shí)間管理單元四　時(shí)間管理的技能與改進(jìn)1、典型的時(shí)間使用誤區(qū)2、時(shí)間管理的原則3、各層主管時(shí)間分配的大致比例 4、如何提升時(shí)間管理的技能5、改善時(shí)間管理的方式6、優(yōu)秀主管的時(shí)間管理7、時(shí)間管理的改進(jìn)方法　單元五　高效的時(shí)間管理1、人們常犯的錯誤

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講、營銷隊(duì)伍管理的常見問題　☆ 中國銷售管理的困境　☆ 中外銷售管理的差異　☆ 銷售隊(duì)伍常見的七個(gè)問題　☆ 銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析第二講、主管的角色認(rèn)知與職責(zé)　☆ 領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)　☆ 主管常見管理誤區(qū)　☆ 良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征　☆ 團(tuán)隊(duì)管理的原則　☆ 主管的管理職能　☆ 主管的工作職責(zé)？　☆ 主管角色定位　☆ 優(yōu)秀的管理者特質(zhì)　☆ 銷售管理的核心　☆ 如何制定銷售目標(biāo)　☆ 銷售團(tuán)隊(duì)的推銷原則　☆ 銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理與運(yùn)作　☆ 銷售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品策略　☆ 高效團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品運(yùn)作　　　　　　　 第三講、銷售隊(duì)伍的過程控制要點(diǎn)　☆　營銷管理模式探討　☆　銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)一）經(jīng)營管理分析會議　☆ 營

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講 執(zhí)行是企業(yè)成敗的關(guān)鍵 1、為什么需要執(zhí)行？ 2、什么是執(zhí)行？ 3、執(zhí)行力的效率 4、企業(yè)的成功方程式 5、企業(yè)的執(zhí)行力 6、管理干部的執(zhí)行力，直接影響公司！ 第二講 制定計(jì)劃 1、制定計(jì)劃的好處 2、確定目標(biāo) 3、制定行動方案 第三講 制定目標(biāo)與目標(biāo)管理 1、目標(biāo)管理的利基 2、目標(biāo)管理的特征 3、目標(biāo)的共同制定 4、設(shè)定目標(biāo)的SMART法則 5、目標(biāo)管理的七大步驟 第四講 洞察力、預(yù)見力與執(zhí)行力 1、覺知、洞察與預(yù)見 2、執(zhí)行力階梯 3、員工滿意提升企業(yè)執(zhí)行力 4、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行循環(huán)系統(tǒng) 5、日本狩野博士的“深耕法” 6、有效行動方案五要素 7、企業(yè)執(zhí)行力五大關(guān)鍵 8、如何建構(gòu)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 課程

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單元一、良好的執(zhí)行理念有效執(zhí)行之基石 1、擁有良好的心態(tài)和信念 2、做事先做人：品德為先 3、職業(yè)理念：認(rèn)真負(fù)責(zé) 4、結(jié)果導(dǎo)向：細(xì)節(jié)決定成敗 單元二、準(zhǔn)確的目標(biāo)與計(jì)劃管理有效執(zhí)行之前提1 1、制定計(jì)劃的好處 2、確定目標(biāo) 3、制定行動方案 4、目標(biāo)管理的利基 5、目標(biāo)管理的特征 5、目標(biāo)的共同制定 6、設(shè)定目標(biāo)的SMART法則 7、目標(biāo)管理的七大步驟 單元三、高效的時(shí)間管理——有效執(zhí)行之前提2 1、時(shí)間管理的概念 2、時(shí)間管理心理學(xué)與時(shí)間殺手 3、目標(biāo)設(shè)定與時(shí)間管理 4、時(shí)間管理的原則 5、如何提升時(shí)間管理技能 單元四 溝通與協(xié)作有效執(zhí)行之保障 1、團(tuán)隊(duì)精神與整體意識 2、深度溝通 3、協(xié)作保

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單元一、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ)1、企業(yè)文化在企業(yè)管理中的地位 2、團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)制度3、團(tuán)隊(duì)文化與團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀 4、訓(xùn)練：新諾亞方舟5、團(tuán)隊(duì)管理的三大原則單元二、銷售經(jīng)理人的角色與素養(yǎng)1、銷售精英到銷售管理者的轉(zhuǎn)換 2、銷售經(jīng)理的四種角色定位與八大職能3、經(jīng)理職務(wù)的類型 4、銷售經(jīng)理的職責(zé)5、測試：銷售經(jīng)理個(gè)人優(yōu)勢與人際能力單元三、運(yùn)用教練技術(shù)輔導(dǎo)進(jìn)行人員輔導(dǎo)1、教練式經(jīng)理應(yīng)該擔(dān)任的職責(zé) 2、輔導(dǎo)與咨詢 3、溝通中的兩個(gè)障礙4、優(yōu)秀教練的特質(zhì) 5、教練的價(jià)值 6、工作中輔導(dǎo)的四個(gè)步驟7、根據(jù)不同的員工需求進(jìn)行輔導(dǎo)——如何劃分人員的階段8、教練的四大基本技巧（1）聆聽：傾聽打動下屬的心 （2）發(fā)問：高

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單元一 自我察覺1.作業(yè)分析:自我測試充分了解個(gè)人性向，作好自我心態(tài)調(diào)整，以利更好的角色扮演2.活動”尋找一個(gè)他”(讓學(xué)員更快的融入團(tuán)隊(duì)，以利于解決實(shí)際工作中人員的生疏及各部門間相互的不理解加速學(xué)員彼此間的相互協(xié)作)案例：團(tuán)隊(duì)角色的分析與啟示(工作中每一個(gè)人都必須扮演好自己的角色)單元二.團(tuán)隊(duì)管理的基本概念1.管理者的團(tuán)隊(duì)角色認(rèn)知2.管理者4E核心能力的建構(gòu)3.團(tuán)隊(duì)管理中常見的問題4.團(tuán)隊(duì)的形成、組織結(jié)構(gòu)和目標(biāo)5.團(tuán)隊(duì)工作小組運(yùn)作模式 6.有效團(tuán)隊(duì)與無效團(tuán)隊(duì)比較 7.高績效團(tuán)隊(duì)的的四大要素：愿景、熱忱、紀(jì)律與良知 8.激勵團(tuán)隊(duì)合作的五個(gè)重點(diǎn) 案例：團(tuán)隊(duì)管理的誤區(qū)與解決方法單元三 卓有成效的團(tuán)隊(duì)

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