張有為老師的內(nèi)訓課程
一、電子商務，為什么難做？1）電子商務的本質是商務，電子是手段，不能顛倒過來；2）網(wǎng)絡營銷是電子商務產(chǎn)業(yè)鏈中大重要的一個環(huán)節(jié)；3）網(wǎng)上零售做不好的直接原因是因為沒有“網(wǎng)絡 營銷”的全局觀；4）把一個倉庫搬到網(wǎng)上還是一個倉庫，但99.99的網(wǎng)站都是倉庫；5）滿腦子的流量，流量，只有流量，沒有營銷；6）電商在一個虛擬的世界里，做著實實在在的生意，而在這個虛擬的世界里是不容易取得消費者與客戶的信任，在不容易取得信任的環(huán)境里，我們往往以假的身份出現(xiàn)。案例：英國皇家富爾頓雨傘（60分鐘）二、網(wǎng)絡消費者的購買動機1.需要動機1）興趣需要：人們往往是因為興趣而進行某些活動的。如果同時有幾種可供人們選擇的目標
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天一、全局觀下的網(wǎng)上生意1）99的電商團隊沒有網(wǎng)絡營銷的全局觀2）網(wǎng)絡營銷的全局觀--六大類87個子類別3）社會化媒體營銷格局二、網(wǎng)絡推廣落地實操方法實戰(zhàn)整站SEO操作過程（為您的網(wǎng)站提高收錄，提高權重，提高精準流量；）1）SEO行業(yè)發(fā)展史；2）什么是SEO？3）為什么要做SEO？4）分析競爭對手（我們的敵人不是搜索引擎，是同行；）5）如何進行關鍵詞分析？6）網(wǎng)站架構中需要SEO做什么？7）整站關鍵詞如何布局？8）網(wǎng)站目錄與落地頁面優(yōu)化細節(jié)技巧；9）網(wǎng)站外鏈建設解析；10）Seo效果監(jiān)測及策略修改；第二天-第三天網(wǎng)絡推廣落地實操方法一、實戰(zhàn)B2B 分類信息操作注意事項（注冊發(fā)布B2B/分類信息
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一、 營銷篇 越濕越營銷（社會化媒體環(huán)境下的微傳播） 1、中國互聯(lián)網(wǎng)和社會化媒體 中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)?！ 衢T網(wǎng)絡應用 社區(qū)和SNS概念討論 社會化媒體的未來走勢 下一個互聯(lián)網(wǎng)明星是誰？ 2、越濕越營銷 網(wǎng)絡營銷的發(fā)展趨勢 新媒體與媒體的新機會 千人成本vs單人成本 社區(qū)平臺基本商業(yè)模式分析 將社區(qū)影響力轉化為廣告主價值 B-C-C傳播模型 傳染力和爆發(fā)力 濕環(huán)境帶來濕營銷 3、濕營銷技巧 利用內(nèi)容amp;利用行為 用戶參與傳播 群體的傳播特征 社區(qū)人群的“二八”原則 大整合傳播策略 門戶 社區(qū)=大曝光 口碑互動 搜索 社區(qū)=精準 口碑互動 傳統(tǒng)媒體
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一、網(wǎng)絡營銷要解決什么問題1、如何讓客戶在互聯(lián)網(wǎng)上很容易的找到你，而不是首先找到別人的網(wǎng)站？2、客戶找到你后，如何讓他（她）產(chǎn)生與你聯(lián)系與溝通的沖動？3、如何讓你的客戶成為忠誠的客戶，并帶來更多的新客戶？4、如何適應80以上網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)使用習慣？5、大淘寶生態(tài)鏈下，你是做C2C、B2C還是兩塊牌子一套人馬？二、B2B免費會員群讓客戶很容易找到你1、少要做多少個B2B免費會員？2、每個B2B免費會員要發(fā)布多少條信息？3、每條信息的標題與內(nèi)容怎樣寫有效？三、BLOG博客營銷讓客戶下決心與你簽約或購買你的產(chǎn)品1、博客安家如何選擇合適的BSP注冊平臺？還需要做獨立博客嗎？2、博客寫什么？怎么寫？3、品
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一、什么是策劃？二、什么是網(wǎng)絡營銷策劃？三、網(wǎng)絡營銷策劃的內(nèi)容1、網(wǎng)絡營銷贏利模式策劃2、網(wǎng)絡營銷項目策劃1）我們是誰？2）我們做什么？3）我們的核心優(yōu)勢？4）我們靠什么賺錢？5）我們的目標是什么？6）我們應該怎樣實現(xiàn)目標？3、網(wǎng)絡營銷平臺策劃1）是策劃建設網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來做？2）網(wǎng)站怎么規(guī)劃？4、網(wǎng)絡推廣策劃：1）網(wǎng)站怎么推廣？2）品牌產(chǎn)品怎么推廣？3）怎么廣而告之？4）怎么吸引目標客戶？5）什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節(jié)和技巧？6)怎么去執(zhí)行？5、網(wǎng)絡營銷運營系統(tǒng)策劃1)業(yè)務流程的劃分2)部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等6、單一傳播形式的的策劃：1）博客營銷策
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一、商業(yè)模式及其要素二、傳統(tǒng)商業(yè)模式及其局限1、價值創(chuàng)造2、贏利模式三、網(wǎng)絡經(jīng)濟與電子商務商業(yè)模式1、網(wǎng)絡經(jīng)濟的不同解釋2、網(wǎng)絡經(jīng)濟的十大特點3、電子商務的經(jīng)濟規(guī)律四、電子商務主要的商業(yè)模式分類1、B2B(1)以賣方為主的企業(yè)—企業(yè)電子商務模式(2)以買方為主的企業(yè)—企業(yè)電子商務模式2、B2C(1)賣方企業(yè)－買方個人電子商務模式(2)買方企業(yè)－賣方個人電子商務模式3、C2C(1)以賣方為主的消費者個人－消費者個人(1)(2)以買方為主的消費者個人－消費者個人(1)4、B2G5、C2G五、B2C電子商務的主要商業(yè)模式1、門戶網(wǎng)站2、電子零售商3、內(nèi)容提供商4、交易經(jīng)紀人5、社區(qū)服務商六、B2B電