王傲瑜 老師
- 所在地區(qū)： 陜西 西安
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷服務(wù) 理財(cái)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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王傲瑜老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《對公信貸經(jīng)理的營銷技巧提升》課程大綱 第一章:尋找正確的目標(biāo)客戶分組討論:銀行尋找正確的目標(biāo)客戶的途徑有哪些目標(biāo)市場分類目標(biāo)市場評估：SWOT分析目標(biāo)客戶識別與選擇矩陣銀行案例分享：如何拓展和培育銀行新客戶？選擇目標(biāo)客戶的具體考察內(nèi)容實(shí)務(wù)分析：如何鎖定對公授信目標(biāo)客戶？搜尋目標(biāo)客戶基本方法銀行內(nèi)部搜索法人際連鎖效應(yīng)法建立目標(biāo)市場法資料分析法陌生拜訪法銀行營銷案例分享第二章：了解你的客戶解析銀行客戶心理需求客戶分類篩選系統(tǒng)掌握客戶和產(chǎn)品信息個(gè)人客戶公司客戶銀行營銷案例分享洞察客戶實(shí)情：了解客戶決策權(quán)力結(jié)構(gòu)把握目標(biāo)客戶切入時(shí)機(jī)不同對公客戶的切
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《柜面反洗錢培訓(xùn)》課程大綱【課程背景】從一些洗錢案例來分析，柜臺反洗錢工作主要風(fēng)險(xiǎn)隱患是柜員對客戶身份識別制度落實(shí)不到位。其原因是：柜員認(rèn)為柜臺辦理業(yè)務(wù)的都是老客戶、或熟人，放松了對部分客戶的身份識別，只登記了身份證，而對客戶的其他情況都沒有記錄，或記載不完整等現(xiàn)象。對柜臺大額存取現(xiàn)業(yè)務(wù)，只按照人民銀行大額存取管理辦法做一些工作，這給柜臺反洗錢工作帶來了一定的風(fēng)險(xiǎn)隱患等等?！菊n程大綱】第一講：洗錢與反洗錢概述1、洗錢與反洗錢的概念與特征2、洗錢的三個(gè)基本過程3、洗錢常見的的幾種方式4、銀行業(yè)反洗錢的概念及意義第二講：反洗錢的基本知識1、典型可疑交易18種特征2、可疑交易案例分析3、銀行業(yè)反洗錢
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《互聯(lián)網(wǎng)金融背景下的銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型升級》課程大綱：課前導(dǎo)入：1、作為銀行員工的你，客戶對你的第一印象是什么？2、做營銷什么最重要？ 3、利率市場化后，對銀行業(yè)務(wù)的影響？ 4、互聯(lián)網(wǎng)對銀行業(yè)的沖擊；5、銀行轉(zhuǎn)型效率為王。一、銀行轉(zhuǎn)型：效率提升的基調(diào)：互聯(lián)網(wǎng)金融的新趨勢和新技術(shù)1、互聯(lián)網(wǎng)金融介紹 2、基于利率市場化下的銀行精細(xì)化管理異質(zhì)化競爭格局 3、基于大數(shù)據(jù)的信貸業(yè)務(wù)應(yīng)用4、信貸企業(yè)審查的新模式商業(yè)畫布二、銀行轉(zhuǎn)型：效率提升的策略（一）網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營效率基礎(chǔ)提升：人和環(huán)境1、壓高增低的本質(zhì)及柜臺的設(shè)置； 2、柜員的定崗定職要求；3、以客戶為中心的網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境設(shè)置；（二）網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營效率中級提升：客戶分流
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《貨幣銀行學(xué)》課程大綱——知己知彼，深入淺出【課程目標(biāo)】1、了解金融市場的形成過程以及所包含的其他市場的交易規(guī)則和因素； 2、在金融市場的基礎(chǔ)上，掌握常見金融產(chǎn)品的起源及整個(gè)交易過程，了解金融衍生品的作用及意義，能在資產(chǎn)配置中進(jìn)行橫向和縱向的對比。3、熟悉商業(yè)銀行的起源分類以及相應(yīng)的業(yè)務(wù)種類，能夠正確區(qū)分各業(yè)務(wù)之間的不同。 【課程時(shí)間】兩天（6課時(shí)/天）【課程大綱預(yù)覽】【課程大綱】一、金融會場的起源及分類 1 )金融市場的起源金融在國民經(jīng)濟(jì)的重要性金融的本質(zhì)（信用杠桿和風(fēng)險(xiǎn)）金融市場概述（以案例形式展開，里面涉及基本的術(shù)語）金融市場的構(gòu)成要素及特點(diǎn)（對象、價(jià)格及參與方式等）金融工具及其價(jià)格（
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《理財(cái)顧問基礎(chǔ)知識及理財(cái)配置應(yīng)用講解》【課程目標(biāo)】1、了解并掌握AFP、CFP的應(yīng)知應(yīng)會內(nèi)容； 2、在應(yīng)知應(yīng)會內(nèi)容的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際案例，掌握常見高端客戶的理財(cái)配置方案設(shè)計(jì)，并能在實(shí)際中加以應(yīng)用；3、能有效自檢手中高端客戶的資產(chǎn)配置情況，挑選個(gè)例能給出合理化建議；【課程大綱】第一部分：基礎(chǔ)知識部分第一章 經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識 1、GDP與經(jīng)濟(jì)學(xué) 2、CPI與通貨膨脹 3、匯率與國際收支 4、宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析 5、貨幣時(shí)間價(jià)值單利與復(fù)利 第二章 法律基礎(chǔ)知識 1、婚姻法 2、繼承法 3、金融理財(cái)師與客戶之間的法律關(guān)系 4、合同法 5、金融理財(cái)監(jiān)管 第三章 家庭財(cái)務(wù)分析的基礎(chǔ)知識 1、
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《理財(cái)經(jīng)理，我們可以做得更好》—— 知己知彼，深入淺出【課程目標(biāo)】1、認(rèn)知清晰（知己）：兩個(gè)維度的產(chǎn)品細(xì)分，保值和增值的雙重需求 2、掌握存量客戶精細(xì)化挖掘的方法：基于資產(chǎn)配置檢查后的客戶建議和細(xì)分方法（知彼）3、理解且能應(yīng)用增量客戶的規(guī)?；_發(fā)（深入淺出） 4、課程結(jié)束后具體的落地實(shí)施方案【課程大綱預(yù)覽】【課程大綱】一 ，產(chǎn)品的認(rèn)知和分類（知己） 1)互動：請把貴行的所有理財(cái)產(chǎn)品按照如下維度進(jìn)行分類（分組討論，鄰組互評）2)流量產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品、周邊產(chǎn)品的區(qū)分銷售的引擎器——流量產(chǎn)品：流量產(chǎn)品與爆款產(chǎn)品的一致性，引流作用； 銷售的油箱——利潤產(chǎn)品的銷售一定是在流量產(chǎn)品的引導(dǎo)下進(jìn)行；銷