高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造與銷售能力提升主講：金玉成課程對(duì)象：課時(shí)安排：1天，6小時(shí) / 天授課方式： 專題講授、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享、小組研討、互動(dòng)提問(wèn)、頭腦風(fēng)暴、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：第一講、銷售過(guò)程精細(xì)化管理 一、業(yè)務(wù)員 / 經(jīng)理的一天 1、業(yè)務(wù)員的忙盲茫 ——早會(huì)、客戶篩選、電話邀約、客戶拜訪、方案講解、資料遞交、意 向溝通、銷售會(huì)議、促成簽單、Q＆A、夕會(huì)…… ——九大困惑剖析 2、經(jīng)理的清輕傾 ——召開(kāi)會(huì)議、銷售計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)管理、工作檢查、重點(diǎn)客戶、績(jī)效考核、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、部門協(xié)同…… ——八個(gè)難點(diǎn)解析 二、銷售過(guò)程精細(xì)化管理 1、種什么因得什么果 2、管理者需要關(guān)注的四個(gè)要素 ——明確、正確、準(zhǔn)確、

 金玉成查看詳情

體驗(yàn)式銷售與客戶關(guān)系維護(hù)主講：金玉成課程背景：體驗(yàn)式銷售給客戶帶來(lái)最大的好處是幫助客戶在收集信息、評(píng)估選擇和購(gòu)買決定這三個(gè)過(guò)程中得到一個(gè)顧問(wèn)，從而做出精確的決策；同時(shí)，通過(guò)面對(duì)面的感情直接接觸，給客戶帶來(lái)金錢收益和情感收益。體驗(yàn)式銷售能夠最大程度的的激發(fā)消費(fèi)需求，增加產(chǎn)品的銷售機(jī)會(huì)；同時(shí)讓客戶自發(fā)產(chǎn)生良好的口碑?dāng)U散，產(chǎn)生連鎖銷售反應(yīng)。一個(gè)滿意的客戶就是公司最好的流動(dòng)廣告。因此，體驗(yàn)式銷售可以為公司的長(zhǎng)期發(fā)展提供巨大的助力。將體驗(yàn)式銷售貫穿于產(chǎn)品銷售活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程中，可以使公司與客戶之間建立穩(wěn)定雙贏的長(zhǎng)期合作關(guān)系。 課時(shí)安排：1天、6小時(shí) / 天課程收益：1、幫助學(xué)員轉(zhuǎn)變銷售基礎(chǔ)的行為模式；2、

 金玉成查看詳情

全網(wǎng)營(yíng)銷推廣新思維主講：金玉成【課程對(duì)象】【課時(shí)安排】【課程收益】1、了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的方向2、設(shè)計(jì)自己做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的定位 3、熟練使用自己的移動(dòng)終端營(yíng)銷工具4、常用資源與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)整合5、掌握微信、微博、微視頻、二維碼、APP營(yíng)銷推廣實(shí)用技巧6、提升對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)管理工具的價(jià)值認(rèn)知與使用方法及其團(tuán)隊(duì)管理【授課方式】專題講授、案例分析、工具分享、小組研討、互動(dòng)提問(wèn)、情景模擬、啟發(fā)教學(xué)【課程大綱】第一講、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與前期調(diào)研 一、品牌調(diào)性與活動(dòng)調(diào)性1、品牌故事2、活動(dòng)故事3、品牌9+1執(zhí)行系統(tǒng)二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品分析1、Swot分析2、產(chǎn)品賣點(diǎn)分析3、產(chǎn)品差異化營(yíng)銷4、核心產(chǎn)品推廣分析

 金玉成查看詳情

開(kāi)門紅外拓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 主 講：金玉成課程背景：隨著中國(guó)銀行業(yè)改革轉(zhuǎn)型不斷深入，銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，光提升廳堂服務(wù)營(yíng)銷水平難以滿足銀行利潤(rùn)增長(zhǎng)的指標(biāo)，近兩年各家又紛紛提出“贏在大堂”向“贏在大街”的轉(zhuǎn)變，把戰(zhàn)火已經(jīng)延伸到客戶現(xiàn)場(chǎng)，紛紛搶占客戶端市場(chǎng)。馬云曾說(shuō)過(guò)：“銀行不改變，我們就要改變銀行”。外拓營(yíng)銷最重要的是轉(zhuǎn)變思路，從“坐”到“行”，銀行需要主動(dòng)出擊，主動(dòng)尋找客戶，挖掘老客戶的需求進(jìn)行深度營(yíng)銷、轉(zhuǎn)介紹，營(yíng)銷新客戶，尋求合作，創(chuàng)造營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。客戶經(jīng)理的痛——你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：1、業(yè)務(wù)目標(biāo)每年增長(zhǎng)，市場(chǎng)環(huán)境卻每況日下；2、我行的產(chǎn)品政策不那么給力，怎么把客戶搶過(guò)來(lái)？3

 金玉成查看詳情

財(cái)險(xiǎn)客戶開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷能力提升主講：金玉成課程收益：1、熟悉掌握開(kāi)發(fā)財(cái)險(xiǎn)客戶資源開(kāi)發(fā)的方法和技巧；2、根據(jù)不同類型的客戶挖掘出相對(duì)應(yīng)的需求；3、掌握客戶銷售與促使成交的技能；4、化解阻礙保險(xiǎn)銷售執(zhí)行過(guò)程中的一切問(wèn)題；5、實(shí)現(xiàn)從單一銷售到系列銷售的觀念與行為模式的轉(zhuǎn)變； 6、熟悉和掌握客戶關(guān)系維護(hù)的操作方法與關(guān)鍵步驟；課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：課程方式：專題講授、案例分析、場(chǎng)景模擬、頭腦風(fēng)暴、小組研討、互動(dòng)提問(wèn)、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：第一講、財(cái)險(xiǎn)客戶資源的開(kāi)發(fā)一、客戶開(kāi)發(fā)的重要性1．體現(xiàn)活動(dòng)量2．體現(xiàn)銷售力3．是長(zhǎng)期工作4．銷售有目標(biāo)5．信心的源泉二、優(yōu)質(zhì)客戶具備的條件1．需要保險(xiǎn)的人2．有購(gòu)

 金玉成查看詳情

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代顧問(wèn)式精準(zhǔn)營(yíng)銷主講：金玉成課程背景：顧問(wèn)式營(yíng)銷給客戶帶來(lái)最大的好處是幫助客戶在收集信息、評(píng)估選擇和購(gòu)買決定這三個(gè)過(guò)程中得到一個(gè)顧問(wèn)，從而做出精確的決策；同時(shí)，通過(guò)面對(duì)面的感情直接接觸，給客戶帶來(lái)金錢收益和情感收益。同時(shí)也給我們的行銷和成交打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。顧問(wèn)式營(yíng)銷能夠最大程度的的激發(fā)消費(fèi)需求，增加產(chǎn)品的銷售機(jī)會(huì)；同時(shí)讓客戶自發(fā)產(chǎn)生良好的口碑?dāng)U散，產(chǎn)生連鎖銷售反應(yīng)。一個(gè)滿意的客戶就是公司最好的流動(dòng)廣告。因此，顧問(wèn)式銷售可以為公司的長(zhǎng)期發(fā)展提供巨大的助力。將顧問(wèn)式營(yíng)銷貫穿于產(chǎn)品銷售活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程中，可以使公司與客戶之間建立穩(wěn)定雙贏的長(zhǎng)期合作關(guān)系。課程收益：1、幫助學(xué)員轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)行銷滯后的

 金玉成查看詳情