王一禪 老師
- 所在地區(qū)： 山東 濰坊
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：爆點(diǎn)營(yíng)銷 狼性銷售 社群營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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王一禪老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《房企狼性覺(jué)醒營(yíng)銷必殺技—六脈神劍》企業(yè)遇到的問(wèn)題：1、為什么客戶越來(lái)越刁難？2、為什么原來(lái)的招數(shù)不管用了？3、為什么客戶的成交率越來(lái)越低？4、為什么客戶總是不著急？5、為什么價(jià)格讓到底客戶還是要討價(jià)還價(jià)？6、為什么我們很努力，但業(yè)績(jī)卻無(wú)法提高……課程大綱核心思維：心智售樓洞悉客戶的心智對(duì)不同的客戶對(duì)癥下藥讓客戶心甘情愿的掏錢?第一劍：同流合污1、客戶對(duì)于陌生銷售越來(lái)越抱以懷疑的心態(tài)，2、如何迅速和客戶建立一種親密的溝通氛圍？同流才能交流交流才能交心交心才能交易?第二劍：有問(wèn)必答需求是客戶產(chǎn)生購(gòu)買行為的前提，如何去發(fā)掘客戶的需求或者幫助客戶“制造需求”？問(wèn)問(wèn)題能打斷客戶的神經(jīng)鏈讓客戶的思維跟著
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橫盤時(shí)代房企如何擁抱社群營(yíng)銷第一部分：社群營(yíng)銷獨(dú)孤九劍一、社群營(yíng)銷改變2017社群元年2018社群蛻變年未來(lái)“鄰聚力”致勝社群是傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代的終結(jié)者二、社群改變營(yíng)銷認(rèn)知從嘀嘀改變交通到小米改變手機(jī)從羅輯思維的知識(shí)電商到吳曉波的從在行的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)到直播網(wǎng)紅大戰(zhàn)2018年社群經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入全新的蛻變期三、房地產(chǎn)與社群營(yíng)銷傳統(tǒng)房企如何應(yīng)對(duì)？社群經(jīng)濟(jì)如何發(fā)展？房企究竟該如何進(jìn)行社群轉(zhuǎn)型社群經(jīng)濟(jì)如何運(yùn)作能健康發(fā)展社群型企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)模式突圍房企究竟該如何做好社群營(yíng)銷真正的社群營(yíng)銷該怎么做最好中小型房企如何把握社群經(jīng)濟(jì)四、房地產(chǎn)社群營(yíng)銷盤點(diǎn)賣房四大優(yōu)勢(shì)案例一：聚龍小鎮(zhèn)打造最有人情味的生活圈案例二：阿那亞始于度假-
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《狼性覺(jué)醒—打造房企狼鷹銷售戰(zhàn)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)》企業(yè)遇到的問(wèn)題：1、領(lǐng)導(dǎo)的決策不能及時(shí)執(zhí)行，或執(zhí)行中變樣；信息反饋不及時(shí)不準(zhǔn)確，造成決策失誤；2、高傲自大，漠視一切，影響團(tuán)隊(duì)的土氣和凝聚力。成為害群之馬；3、工作沒(méi)激情，工作沒(méi)效率，團(tuán)隊(duì)沒(méi)業(yè)績(jī)，企業(yè)沒(méi)利潤(rùn)；4、職業(yè)能力低下，管理混亂，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力下降；5、發(fā)展速度緩慢，工作效率低下，企業(yè)將失去競(jìng)爭(zhēng)力；6、員工沒(méi)有學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的意識(shí)，就喪失了竟?fàn)幜?，必然被?jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘汰出局；7、員工相互推諉責(zé)任，會(huì)給企業(yè)造成重大損失，最終還是老板買單；8、員工謀取個(gè)人利益，損害公司整體利益，成為企業(yè)發(fā)展的絆腳石。9，銷售流程不系統(tǒng)，成交率低。課程收獲高效地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)制勝秘籍：
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《破界跨界越界—房企聯(lián)盟爆破營(yíng)銷》一、時(shí)代·激變：物理空間融合之后精神全面出軌1、思維角度激變：從木桶原理的“補(bǔ)自身短板”到借助外力“將短板變長(zhǎng)板”2、資源對(duì)價(jià)激變：從“買資源”到“換資源”再到超鏈接“再生資源”3、傳播邏輯激變：從“線性單向遞減”到關(guān)鍵傳導(dǎo)節(jié)點(diǎn)的“網(wǎng)狀裂變遞增”4、營(yíng)銷主體激變：從細(xì)分領(lǐng)域的“領(lǐng)頭羊”到跨界贏家通吃的“超級(jí)IP”5、營(yíng)銷成本激變：從高門檻整合到（技術(shù)/渠道/內(nèi)容革命）帶來(lái)的低門檻整合6、營(yíng)銷結(jié)果激變：從孤立出擊的“品牌行動(dòng)”到全面引爆的“社會(huì)化運(yùn)動(dòng)”二、房地產(chǎn)·雙求：向外求+向內(nèi)求—向外聯(lián)盟1、破界之：產(chǎn)品跨界（將
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案場(chǎng)管理—房企業(yè)績(jī)倍增的終極秘笈【課程背景】1、營(yíng)銷新人市場(chǎng)沖擊力不夠，缺乏拼勁；?2、老人激情不在，沒(méi)有緊迫感和挑戰(zhàn)欲；?3、當(dāng)面拍胸脯，表決心，背后依然如故；4、整個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力低下，業(yè)績(jī)徘徊不前；5、業(yè)績(jī)不好，總借口重重，缺乏責(zé)任感；6、管理發(fā)現(xiàn)問(wèn)題很多，不知道如何下手；7、開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)如何管控，效果如何預(yù)期；8、銷售案場(chǎng)有流量，無(wú)銷量……?任何問(wèn)題歸根結(jié)底都是管理的問(wèn)題管理水平每增加一分，相應(yīng)的生產(chǎn)效率就會(huì)提高23本課程從無(wú)塔思維、案場(chǎng)管理、日常管理、開(kāi)盤管理、活動(dòng)管理、自我管理、代際管理、執(zhí)行力管理、激勵(lì)目標(biāo)管理、九個(gè)方面展開(kāi)，幫企業(yè)打造一個(gè)超級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。國(guó)內(nèi)首個(gè)為房地產(chǎn)行業(yè)中高管理層打造
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爆點(diǎn)營(yíng)銷—橫盤時(shí)代房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)gt;gt;gt;gt;上篇：爆點(diǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略第一模塊：未來(lái)房地產(chǎn)走向1、世界經(jīng)濟(jì)對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)的影響2、19大對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷走勢(shì)3、地產(chǎn)營(yíng)銷企業(yè)及地產(chǎn)人出路在何方第二模塊：爆點(diǎn)營(yíng)銷時(shí)代來(lái)臨一、一切營(yíng)銷法則都好像失效了1、滅頂之災(zāi)：互聯(lián)網(wǎng)的顛覆2、出位：不出位就出局3、毀三觀：自殺重生，他殺淘汰二、天變了，道變了，營(yíng)銷也要變了1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)革命信息傳播邏輯2、消費(fèi)者行為模型變革3、營(yíng)銷模式變革4、房地產(chǎn)營(yíng)銷模式變革5、反對(duì)偉光正，拒絕大便體第三模塊：痛點(diǎn)營(yíng)銷一、找到痛點(diǎn)是一切營(yíng)銷制勝的前提1、為什么要挖痛點(diǎn)？2、如何挖客戶痛點(diǎn)？案例1：大象安全套的成功之道案