關家駒老師的內訓課程
《銷售方案呈現(xiàn)與演示技巧》 關家駒【課程背景】 大客戶銷售關系管理過程中，復雜性決定了從建立信任之初，在每一個環(huán)節(jié)都不容有失，當我們獲得了客戶的信任，客戶對我們能夠提供的產(chǎn)品和服務有了基本認知，解決方案的呈現(xiàn)就成為了將“復雜、繁冗、專業(yè)”的技術報告，轉化為主題鮮明、立意深刻、結構清晰的分享，并聲情并茂的加以演繹。 課程將客戶的視角分為三個階段：①給我的價值，②讓我心動，③別讓我傷心。立體構建客戶關注的樂于接受的360°銷售解決方案呈現(xiàn)技巧?！菊n程收益】 ← 打造以“客
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《銷售鐵軍的打造》 關家駒【課程背景】 在銷售管理中，銷售團隊的管理是絕對的核心和重點，一個卓越的領導者，有目標、有計劃、有方法，有性格，帶出的就是一支攻無不克，戰(zhàn)無不勝的銷售鐵軍，相反，正如帕金森定律，一個碌碌無為，不能掌握原理，缺少正確的認知和方法的銷售團隊領導者，就會將企業(yè)帶入江河日下的不復之地。 課程從銷售管理的本質入手，從管理原理上幫助銷售團隊管理者構建全方位的管人理事的“硬功夫”，導入《亮劍》的教學素材，工作坊、世界咖啡的教學形式，引導和輔導學員能
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《銷售團隊談判溝通術》 關家駒【課程背景】 客戶，企業(yè)戰(zhàn)略定位的第一要務，不論哪個商業(yè)階段的企業(yè)，成功和發(fā)展的核心就是發(fā)現(xiàn)更多的客戶，實現(xiàn)有效的最大規(guī)模轉化，進而通過產(chǎn)品和服務的整體方案，獲得滿意和忠誠，同時，在和客戶的溝通中，解決方案的談判絕不應該是一次簡單的博弈，討價還價、據(jù)理力爭是對人性弱點的無限放大，在商業(yè)活動中，真正的“智者”應該是為客戶提供好的產(chǎn)品和服務的解決方案的同時，為客戶如何在談判過程中創(chuàng)造“贏”的感受，而非魚死網(wǎng)破，非黑即白！一場好的談判，離不開優(yōu)
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《銷售自畫像》 關家駒【課程背景】 銷售管理過程中所有的動作，銷售人員是完成的主體，認知自我，認知崗位、認知管理標準，認知動作流程，認知團隊、認知團隊角色，直接影響和決定著銷售結果，而銷售人員性格的差異又造就了不同行為模式的銷售人員。銷售角色標準不清晰、團隊角色定位不準，業(yè)績千差萬別，銷售信心不足，這一切，改善的根本辦法是讓銷售員從標桿學習中找差距，補短板，勤聯(lián)系，固習慣。 課程從從銷售人員自我性格分析著手，認知卓越銷售人員的能力標準畫像，了解性格對于銷售