XX銀行轉(zhuǎn)型內(nèi)訓(xùn)師集中育成培訓(xùn)方案 為確保XX銀行轉(zhuǎn)型工作取得長(zhǎng)效成果，需要培養(yǎng)一支專(zhuān)業(yè)化、綜合型的團(tuán)隊(duì)——“轉(zhuǎn)型內(nèi)訓(xùn)師”，因此將在9月舉行XX銀行轉(zhuǎn)型內(nèi)訓(xùn)師4天3晚的集中育成培訓(xùn)。 為確保教學(xué)質(zhì)量，此次封閉式培訓(xùn)將采用白天集中培訓(xùn)+晚間活動(dòng)訓(xùn)練模式，旨在將培訓(xùn)內(nèi)容可以投入于實(shí)踐中，從而更加有效推動(dòng)培訓(xùn)成效。同時(shí)，中心將依托長(zhǎng)期培訓(xùn)組織的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)配備助教老師全程帶教，根據(jù)學(xué)員及課程的不同特點(diǎn)，組織各類(lèi)相關(guān)訓(xùn)練與活動(dòng)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)與融合，從而協(xié)助XX銀行做好培訓(xùn)組織工作，確保培訓(xùn)成效。培訓(xùn)階段方案說(shuō)明：|日期 |時(shí)間 |

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課題名稱(chēng)：《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)管理技能提升培訓(xùn)》 主講：趙倩老師 6課時(shí)課程大綱:模塊一：新時(shí)代新趨勢(shì)數(shù)字化風(fēng)暴顛覆銀行競(jìng)爭(zhēng)格局銀行邁入4.0智能銀行時(shí)代金融科技與智能營(yíng)銷(xiāo)新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)邏輯零售競(jìng)爭(zhēng)力提升模型模塊二：新時(shí)代理財(cái)經(jīng)理負(fù)責(zé)人的角色定位負(fù)責(zé)人的角色定位管理層次與能力經(jīng)營(yíng)型網(wǎng)點(diǎn)管理理念業(yè)務(wù)推動(dòng)模式賦能型管理者打造模塊三：團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人素質(zhì)提升目標(biāo)管理制定符合SMART原則的目標(biāo)參與決策之“皮革馬利翁”效應(yīng)設(shè)置期限避開(kāi)“活動(dòng)陷阱”后的績(jī)效反饋績(jī)效管理的流程過(guò)程管理過(guò)程實(shí)施的有效管控進(jìn)程控制的量化分解體系執(zhí)行

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課程名稱(chēng)：《資產(chǎn)配置視角下的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)》主講：趙倩老師 6課時(shí)課程大綱：一、資管新規(guī)背景下的轉(zhuǎn)變客戶(hù)需求的變化贏得客戶(hù)三張牌資管新規(guī)對(duì)郵政的影響銷(xiāo)售模式如何適應(yīng)變化二、“銀行產(chǎn)品版”資產(chǎn)配置投資、理財(cái)與財(cái)富管理的區(qū)別普通客戶(hù)理財(cái)規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)邏輯零售銀行角度的“資產(chǎn)配置”配置案例分析如何與客戶(hù)談資產(chǎn)配置三、KMS：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧客戶(hù)約見(jiàn)活動(dòng)量計(jì)劃兩大類(lèi)客戶(hù)約見(jiàn)實(shí)戰(zhàn)五中熟悉客戶(hù)邀約小練習(xí)約見(jiàn)異議處理不熟悉客戶(hù)的五步邀約法如何和客戶(hù)談資產(chǎn)配置四、KYC客戶(hù)需求挖掘需求挖掘的過(guò)程FORMKYC提問(wèn)框架需求三步法推進(jìn)法FABE產(chǎn)品呈現(xiàn)推動(dòng)成交異議處理[本大綱版權(quán)歸老師所有，僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用，未

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課程名稱(chēng)：《贏下旺季開(kāi)門(mén)紅》主講：趙倩老師612課時(shí)課程背景：在以往的銀行業(yè)當(dāng)中，都有這樣的作業(yè)習(xí)慣，即上半年就完成全年任務(wù)指標(biāo)的大部分要求，所以便有了“要想富一季度，要賺錢(qián)上半年”的俗語(yǔ)，然而隨著國(guó)內(nèi)銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，雖然銀行定位給其后續(xù)發(fā)展方向帶來(lái)了一定的指引，但同時(shí)短時(shí)間內(nèi)的業(yè)內(nèi)混戰(zhàn)目前看來(lái)也是不可避免，除去少數(shù)地方銀行介入暫未飽和，但很多客群密集地域，銀行聚集已經(jīng)非常明顯，且有飽和態(tài)勢(shì)，那么如何在市場(chǎng)摸索中逐步形成適應(yīng)市場(chǎng)，符合需求，屬于我們自己的銀行經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品模式、服務(wù)模式就需要我們共同來(lái)思考探索。目前國(guó)內(nèi)銀行業(yè)日新月異，環(huán)境在變、市場(chǎng)在變、客戶(hù)在變，如果這個(gè)時(shí)候我們?cè)俨扇?

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課程名稱(chēng)：《卓越理財(cái)經(jīng)理塑造訓(xùn)練營(yíng)》主講：趙倩老師612課時(shí)課程背景：近幾年隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民的財(cái)富也得到了逐步的積累?？蛻?hù)對(duì)自身財(cái)富的管理方式更趨于多元化，個(gè)人財(cái)富管理理念日漸成熟，財(cái)富管理業(yè)務(wù)也得到了迅猛的發(fā)展，第三方財(cái)富公司、證券、信托等機(jī)構(gòu)在個(gè)人財(cái)富管理業(yè)務(wù)模塊的快速發(fā)展，也促使銀行零售業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。該局面也對(duì)銀行快速打造專(zhuān)業(yè)化理財(cái)師團(tuán)隊(duì)，提升人才這一核心競(jìng)爭(zhēng)力提出了挑戰(zhàn)。本課程主要通過(guò)對(duì)財(cái)富管理前景的分析，對(duì)理財(cái)經(jīng)理工作各環(huán)節(jié)工作技巧進(jìn)行全面的總結(jié)和闡述，以幫助參訓(xùn)學(xué)員能夠提升整體水平。課程收益：在新資管背景下，學(xué)習(xí)如何去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，達(dá)成短期業(yè)績(jī)目標(biāo)。熟知客戶(hù)開(kāi)發(fā)及經(jīng)營(yíng)的全

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課程名稱(chēng)：《線上微信及社群營(yíng)銷(xiāo)》主講：趙倩老師6課時(shí)課程背景：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、微信、社群、網(wǎng)紅更多的影響到我們的消費(fèi)者，社群經(jīng)濟(jì)網(wǎng)紅思維品牌人格化的興起，以銷(xiāo)售為主的傳統(tǒng)企業(yè)，不得不使用更新的營(yíng)銷(xiāo)手段，抓取新客戶(hù)維護(hù)老客戶(hù)。如銀行的客戶(hù)經(jīng)理如何運(yùn)營(yíng)自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群微信系統(tǒng)和老客戶(hù)保持互動(dòng)，同時(shí)引爆老客戶(hù)做自媒體傳播；如何通過(guò)自媒體運(yùn)營(yíng)個(gè)人品牌建立信任，通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)達(dá)到傳播的目的。那么到底移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌人格化及社群的本質(zhì)是什么？如何通過(guò)運(yùn)營(yíng)社群及微信獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)達(dá)成銷(xiāo)售，是本課程要解決的主要問(wèn)題。課程收益：講解新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O社群新媒體微信運(yùn)營(yíng)思路 講解銀行人員如

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