衛(wèi)超 老師
- 所在地區(qū)： 天津
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：零售銀行一線營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
衛(wèi)超老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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衛(wèi)超老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程名稱(chēng)：《銀行零售條線理財(cái)經(jīng)理進(jìn)階技能--場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo)》主講：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：隨著時(shí)間的推移，銀行零售條線營(yíng)銷(xiāo)陸續(xù)經(jīng)歷了產(chǎn)品式營(yíng)銷(xiāo)階段、品牌式營(yíng)銷(xiāo)階段、關(guān)系式營(yíng)銷(xiāo)階段、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)階段，目前正向場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。隨著銀行客戶群體能力以及思維的升級(jí)，客戶對(duì)營(yíng)銷(xiāo)流程的主觀感受度要求越來(lái)越高、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的客觀體驗(yàn)度要求也越來(lái)越高。這就必然導(dǎo)致銀行要求理財(cái)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)技巧越來(lái)越高。有技術(shù)含量的溝通過(guò)程會(huì)大大提升成交率。 本次課程將會(huì)為學(xué)員帶來(lái)經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)，精煉有效的場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo)邏輯和溝通方法，在課程中把講授、輔導(dǎo)和演練緊密結(jié)合，讓學(xué)員掌握高效的、可操作性強(qiáng)的場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo)能力。課程收益：了解場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo)的
講師：衛(wèi)超查看詳情
課程名稱(chēng)：《存量客戶盤(pán)活、長(zhǎng)尾客戶激活--電話營(yíng)銷(xiāo)技巧》主講：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：隨著時(shí)代的發(fā)展，致電客戶時(shí)，接通率越來(lái)越低、秒掛率越來(lái)越高；轉(zhuǎn)化到店率越來(lái)越低，電訪任務(wù)越來(lái)越高；傳統(tǒng)話術(shù)越來(lái)越不管用，電訪士氣逐漸走低。因此，如何提升電話溝通的效率，讓客戶愿意接聽(tīng)，愿意交流，愿意到訪就成為銀行業(yè)關(guān)注的問(wèn)題。通過(guò)有技巧的地方，實(shí)現(xiàn)存量客戶的盤(pán)活和長(zhǎng)尾客戶的激活，是在現(xiàn)有增長(zhǎng)面臨困境時(shí)提升業(yè)績(jī)的有效手段，既能夠?qū)崿F(xiàn)資產(chǎn)和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，還能夠提升財(cái)富客戶數(shù)量。課程收益：了解電話營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)打造高效的開(kāi)場(chǎng)8秒鐘用好關(guān)鍵30秒能夠在電話中抓住客戶的心授課方式：講授、研討互動(dòng)、案例教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)演練授課對(duì)象：銀
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課程名稱(chēng)：《基于多種形式的進(jìn)店陌生客戶轉(zhuǎn)化提升》主講：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：隨著時(shí)間的推移，銀行零售條線營(yíng)銷(xiāo)陸續(xù)經(jīng)歷了產(chǎn)品式營(yíng)銷(xiāo)階段、品牌式營(yíng)銷(xiāo)階段、關(guān)系式營(yíng)銷(xiāo)階段、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)階段，目前正向場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。隨著銀行客戶群體能力以及思維的升級(jí)，客戶對(duì)營(yíng)銷(xiāo)流程的主觀感受度要求越來(lái)越高、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的客觀體驗(yàn)度要求也越來(lái)越高。這就必然導(dǎo)致銀行要求理財(cái)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)技巧越來(lái)越高。有技術(shù)含量的溝通過(guò)程會(huì)大大提升成交率。 把進(jìn)店陌生新客戶轉(zhuǎn)化為熟悉客戶，再進(jìn)一步通過(guò)廳堂服務(wù)、電話拜訪、微信溝通、外拓交流等手段維護(hù)提升為粘性客戶，是銀行零售條件迫切的需求。 本次課程將會(huì)為學(xué)員帶來(lái)經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)，精煉有效的多種形式
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課程名稱(chēng)：《雙郵理財(cái)經(jīng)理大賽輔導(dǎo)之內(nèi)外兼修秀全程，郵你呈現(xiàn)得佳績(jī)》主講：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：雙郵理財(cái)經(jīng)理大賽是兩年一度的盛事，派出優(yōu)秀的理財(cái)經(jīng)理參加大賽，即是對(duì)理財(cái)經(jīng)理個(gè)人能力的檢驗(yàn)，也是當(dāng)?shù)乩碡?cái)經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)水平的集中呈現(xiàn)；既然有比賽，就會(huì)有對(duì)比，各地要爭(zhēng)取的絕不僅僅是個(gè)人的名次，更重要的是團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)。因此，讓參賽理財(cái)經(jīng)理呈現(xiàn)出自身的最佳狀態(tài)和最高水平就備受關(guān)注。本課程立足情景模擬客戶開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，按照大賽準(zhǔn)備時(shí)間線，分為賽前籌劃篇、賽中呈現(xiàn)篇、整體演練篇三個(gè)部分；專(zhuān)注于從外在形象和內(nèi)在表達(dá)兩個(gè)方向提升理財(cái)經(jīng)理在情景模擬賽程中的表現(xiàn)。課程收益：提升理財(cái)經(jīng)理選手的外在形象呈現(xiàn)提升理財(cái)經(jīng)理選手的內(nèi)
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課程名稱(chēng)：《線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃》主講：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是促進(jìn)銀行網(wǎng)點(diǎn)和客戶之間關(guān)系的有力抓手；是提升銀行網(wǎng)點(diǎn)批量營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的主要手段；是開(kāi)拓新客戶、維護(hù)老客戶的常用方法。本課程立足實(shí)戰(zhàn)，主要按照活動(dòng)思路設(shè)計(jì)、內(nèi)容細(xì)節(jié)、具體操作三個(gè)部分展開(kāi)內(nèi)容；幫助學(xué)員掌握線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織的技能。課程收益：讓學(xué)員了解理財(cái)沙龍的活動(dòng)流程讓學(xué)員掌握面對(duì)不同客群的活動(dòng)內(nèi)容讓學(xué)員學(xué)會(huì)沙龍的現(xiàn)場(chǎng)操作及協(xié)作通過(guò)課上進(jìn)行綜合演練并點(diǎn)評(píng)提升呈現(xiàn)效果掌握一種易操作，成本低，反響好，能復(fù)制的新式沙龍操作模式授課方式：講授、研討互動(dòng)、案例教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)演練、講師點(diǎn)評(píng)授課對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、新員工課程大綱：第一講：理
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課程名稱(chēng)：《2022年度跨賽—疫情常態(tài)化背景下的蓄客策略》主講：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景： 2022年是我們伴隨新冠肺炎疫情進(jìn)行的第三次跨賽，從第一年的被動(dòng)到第二年的適應(yīng)，今年跨賽既有積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)又有疫情常態(tài)化帶來(lái)的挑戰(zhàn)。 如何在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步獲取新客戶？增量來(lái)自哪里？如何做好忠誠(chéng)客戶因疫情原因無(wú)法返鄉(xiāng)的提前應(yīng)對(duì)？在廳堂人流量下降的基礎(chǔ)上，如何通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)和外拓活動(dòng)提升客戶粘度？在疫情中如何順勢(shì)做好品牌形象，吸引新老客戶的關(guān)注和好評(píng)？針對(duì)不同的客群，應(yīng)該采用什么樣的蓄客策略？本課程結(jié)合目前最新的政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，深入淺出的向?qū)W員介紹面對(duì)不同客群的蓄客思路，把宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)融入蓄客準(zhǔn)備