張歌 教授
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- 所在地區(qū)： 黑龍江 綏化
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
張歌老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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張歌老師的內(nèi)訓(xùn)課程
基高一籌基金銷(xiāo)售與基金定投營(yíng)銷(xiāo)突破課程背景： 如果你想加害你的朋友，請(qǐng)把基金賣(mài)給他——基金有這么討厭 這年頭賣(mài)基金，上班比上墳心情更沉重——賣(mài)基金壓力這么大 讓我們深受毒害的“把梳子賣(mài)給和尚”——同一基金可以賣(mài)給所有客戶(hù)嗎 說(shuō)起基金就嘆氣——去年賣(mài)給客戶(hù)的還沒(méi)解套呢 不是說(shuō)基金定投是傻瓜投資嗎——我給客戶(hù)賣(mài)的怎么還沒(méi)賺錢(qián)呢 客戶(hù)一直虧損售后怎么給客戶(hù)做？ 如果你也有以上困惑，那么本課程適合你，張老師將和你一道，探討基金銷(xiāo)售的那些事！課程收益：● 提高理財(cái)經(jīng)理對(duì)基金銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)● 掌握基金篩選及組合營(yíng)銷(xiāo)的方法● 基于把握客戶(hù)心理并
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精耕細(xì)作——客戶(hù)開(kāi)發(fā)、維護(hù)與價(jià)值提升課程背景： 越來(lái)越多的理財(cái)經(jīng)理抱怨自己就是個(gè)產(chǎn)品推銷(xiāo)員，根本談不上為客戶(hù)做綜合金融規(guī)劃；產(chǎn)品信息通過(guò)短信、電話、微信大量發(fā)布，但響應(yīng)的客戶(hù)幾乎沒(méi)有；你不了解客戶(hù)，客戶(hù)也不了解你，無(wú)法建立信任關(guān)系；迫于任務(wù)壓力盲目銷(xiāo)售，事后卻因應(yīng)付無(wú)窮無(wú)盡的麻煩而疲于奔命；抱怨客戶(hù)片面的追求產(chǎn)品收益，而自己又不得不通過(guò)直接對(duì)比產(chǎn)品收益去吸引客戶(hù)；客戶(hù)忠誠(chéng)度不高，哪家銀行產(chǎn)品好一點(diǎn)點(diǎn)就搬到哪家銀行……出現(xiàn)這種情況的根本原因，在于理財(cái)經(jīng)理在營(yíng)銷(xiāo)中往往采用“割韭菜”的思路，哪里的韭菜好割，就先割哪里，不好割的就永遠(yuǎn)不去割；等到好割的韭菜