陳弘大老師的內訓課程
銀行外拓技能提升訓練 課程背景： 首先：當今社會不是外行干掉內行，而是趨勢干掉規(guī)模先進取代落后國有銀行渠道下沉、推出涉農信貸產品、開拓農村市場，金融脫媒對市場蠶食，利率市場化，產品同質化，同行業(yè)慘烈競爭，“狼“來了外資銀行進入中國，銀行是繼續(xù)坐以待幣其次：近兩年各家又紛紛提出“贏在大堂”向“贏在大街”的轉變，把戰(zhàn)火已經延伸到客戶現場，紛紛搶占客戶端市場。 馬云曾說過：“銀行不改變，我們就要改變銀行”。外拓營銷最重要的是轉變思路，從“坐”到“行”，銀行需要主動出擊，主動尋找客戶，挖掘老客戶的需求進行深度營銷、轉介紹，營銷新客戶，尋求合作，創(chuàng)造營銷的機會。 特別推