（一） 求 新　　● 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，為顧客帶來全新的期望值。　　隨著市場門坎的增高，達(dá)成預(yù)期的創(chuàng)新才真正關(guān)鍵。　　創(chuàng)新可使產(chǎn)品先入為主；創(chuàng)新能令對(duì)手望塵莫及；創(chuàng)新能跳出價(jià)格戰(zhàn)怪圈?！　　?創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題；是成功積里的核心要素；使員工釋放想象力的結(jié)果?！　∷転槠髽I(yè)激發(fā)更多的可能；它能把商機(jī)帶到各個(gè)角落?！　《淮蝿?chuàng)新，對(duì)手極易跟進(jìn)；唯有持續(xù)創(chuàng)新，方可引領(lǐng)企業(yè)跳出非理性的同質(zhì)化競爭與相互毀滅的價(jià)格競爭，在這群雄爭霸的格局中，金戈鐵馬、力拔頭籌，使你納入三分天下有其一的市場版圖！　（二） 求 異　　● 勝果在差異中產(chǎn)生。　　不按常規(guī)出牌，游離于常理之外，對(duì)手根本預(yù)期不到你會(huì)這么做?！　‘?dāng)你“不

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“營銷九段”系列講座九段 謀 資（“將帥”段）（一） 引 資● “經(jīng)營理財(cái)，資金為王”。資金是拓展市場的有力工具；是提供客戶價(jià)值的必需成本；是群雄逐鹿的核心要素。● 人失血而衰；企斷資而亡。資金揭示支付能力；資金反應(yīng)經(jīng)營結(jié)果。資金助你增長價(jià)值潛能；資金助你重新定義市場規(guī)則。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營是企業(yè)的主題和歸宿；其根基的強(qiáng)化需要注資，多向疏通財(cái)富通路。如果資金斷流往往導(dǎo)致“泥足深陷”，使經(jīng)營期待成為愁思漫漫、“癡人說夢(mèng)”?。ǘ?控 資● 企業(yè)重級(jí)決定市場位置?！?想釣大魚需備大桿；想成大業(yè)需做壟斷。資本無姓名，誰壟斷歸誰。在這地震般的經(jīng)濟(jì)變革中，企業(yè)要跳出研產(chǎn)銷的產(chǎn)品思維格局，步入產(chǎn)業(yè)與資本相結(jié)合的運(yùn)作

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（一） 多 銷● 終端營銷做好“五個(gè)相結(jié)合”：網(wǎng)點(diǎn)選擇與深度考查相結(jié)合；廣告訴求與賣場鋪貨相結(jié)合；商品陳列與導(dǎo)購促銷相結(jié)合；單品追蹤與補(bǔ)貨跟進(jìn)相結(jié)合；先期管理與長期維系相結(jié)合?！?終端是企業(yè)首要投資戰(zhàn)略。因?yàn)椋且环N快速上手、尋求延續(xù)的傳播“媒體”；能為企業(yè)省去大量的銷售成本；能使產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行消費(fèi)“攔截”、直接會(huì)面并由此獲得異常豐富的、慷慨解囊的顧客資源。企業(yè)在認(rèn)真“裁剪”出適合自己網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，廣告、鋪貨、導(dǎo)購?fù)降轿唬煌瑫r(shí)給以強(qiáng)有力的“市場支持系統(tǒng)”并以非凡的定力去堅(jiān)持，利潤與成長就會(huì)尾隨而來?。ǘ?快 銷● 打不開鎖，問題不在鎖而在鑰匙。打不開市場，問題不在市場而在方法?！?營

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（一） 取 真● 品質(zhì)接受市場考驗(yàn)，而考官是億萬顧客?！癖菊媸菭I銷的心理合約，是企業(yè)的“鎮(zhèn)宅之寶”，是買斷顧客信賴的必備成本。誰能從本真角度走入營銷，誰就會(huì)在蕓蕓眾生的“上帝”面前虎虎生威、反客為主！誰要忽視了本真并出現(xiàn)重大疏漏，誰的經(jīng)營可能引來市場洞穿、功敗垂成！● “練好內(nèi)功再上馬；打扮漂亮再出門?！保ǘ?取 誠● “誠信”，字字力重千斤。經(jīng)營不可跨越誠信約束?！瘛懊褚允碁樘臁?；企以信為本。以信立企；以信取人。誠信是競爭的“大謀大略”；誠信是財(cái)富的“親密伙伴”。誠信能使品牌口譽(yù)加身、連連折桂誠信能使客戶因一次握手而長期“醉倒”你家門口！聰明至極的企業(yè)，將心永遠(yuǎn)歸位在“維護(hù)顧客利益”上，對(duì)

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“營 銷 九 段”段 位段位 主題 段別一段 謀術(shù) “兵”段二段 謀量 “將帥”段三段 謀值 “將帥”段四段 謀譽(yù) “將帥”段五段 謀勢 “將帥”段六段 謀變 “將帥”段七段 謀賢 “將帥”段八段 謀勇 “將帥”段九段 謀資“帥”段“營 銷 九 段”系列講座一段 謀 術(shù) （“兵”段）（一）心 力● 沒有目標(biāo)的人生不可能成功。有了目標(biāo)就不怕路遠(yuǎn)；有了方向就不怕失敗。目標(biāo)鞭策你做好每一天；目標(biāo)使你養(yǎng)成一種好習(xí)慣；而好習(xí)慣是一種頑強(qiáng)的力量，它可以改變你的性格，改變你的命運(yùn)?！?心力是一種氣勢，拉動(dòng)你走自己的路。心力使你自清自明，不被他人所左右。將心力注入行動(dòng)并對(duì)過程不斷調(diào)整，將使你蕩氣回腸、勇者無懼

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（一） 為何文化營銷 A 從競爭角度： 市場競爭，表面是產(chǎn)品的競爭，而深層次的卻是文化的競爭。文化營銷能帶來確實(shí)的客戶影響與可量化的財(cái)務(wù)增長。B 從品牌角度： 產(chǎn)品進(jìn)入市場為什么賣不上價(jià)？原因有兩個(gè)：一是品牌知名度低；二是文化附加值低。品牌的一半是文化，未來的市場將是一場文化大戰(zhàn)！C 從顧客角度： 文化營銷能添加顧客對(duì)產(chǎn)品的普遍興趣，引發(fā)單人銷量的倍乘效應(yīng)。文化營銷能升華顧客對(duì)產(chǎn)品的可認(rèn)知價(jià)值，產(chǎn)生相應(yīng)的品牌溢價(jià)。（二） 如何文化營銷 A 寄托底蘊(yùn)豐厚的主題內(nèi)涵； 案1：某羊毛衫品牌鎖定“羊”主題，傳播“羊文化”。案2：某牛奶品牌鎖定“牛”主題，傳播“牛文化”。案3：某白酒品牌鎖定“?！敝黝}，

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