如何實施有效的績效管理課程目標? 了解和明確績效管理的目的和意義以及對企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行及員工發(fā)展的重要性? 明確績效管理中管理者的角色定位，掌握提升管理者績效管理的實戰(zhàn)技術(shù)方法? 學會制訂能落地執(zhí)行的績效管理體系，包括績效目標的設定和指標分解, 績效輔導和績效反饋面談的方法和工具等? 學會如何科學運用績效考核結(jié)果的思路和方法“如果你問我哪一個是GE通用電氣的最強的優(yōu)勢，那就是對人才和績效的關(guān)注?！?杰克·韋爾奇（全球第一CEO）適合對象企業(yè)內(nèi)中高層領(lǐng)導者和各級管理者課程特色結(jié)合多種教學手段，注重實務操作和內(nèi)容落地：案例分析、方法詮釋、工具分享、個人練習、小組討論、現(xiàn)場互動交流與點評等課程課時2天課

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■管理技能和領(lǐng)導力（一）怎樣調(diào)動核心骨干、中層管理者及員工的積極性1、如何讓你的下屬永保戰(zhàn)斗力，永保對團隊目標的執(zhí)著2、如何讓員工盡心盡力工作，發(fā)揮大的潛力3、如何讓員工主動發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、解決問題4、如何讓下屬在工作中注意細節(jié)，自動自發(fā)工作5、如何讓干部善于分析、判斷和應變（二）有效授權(quán)，怎樣從具體事物中脫身，去構(gòu)思未來1、如何使管理條理化，從紛繁復雜事務中脫身2、怎樣利用下屬的智慧、時間、精力、完成團隊目標3、怎樣有效授權(quán)、督導、檢查下屬去完成任務4、授權(quán)常犯的錯誤是什么？如何改善5、什么事可以授權(quán)，什么事不可以授權(quán)6、權(quán)術(shù)運用■如何提升執(zhí)行力（一）人們在追求高績效的過程中對抗著高績效

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【一】激發(fā)中層工作熱情，調(diào)動中層的主動性，讓中層成為榜樣，以身作則的示范帶動增強團隊凝聚力。敢于面對挑戰(zhàn)、敢于承擔責任、敢于承受挫折和委屈。1、堅定行業(yè)前景、明確定位行業(yè)，激勵中層轉(zhuǎn)變心態(tài)，讓中層把身心全部放在公司。2、積極地心態(tài)去面對工作困難：從出現(xiàn)問題找客觀原因的心態(tài)到100負責人的心態(tài)轉(zhuǎn)變。解決逃避責任現(xiàn)象：推諉、抱怨、拖延、找借口，遇到困難習慣性的中途放棄，沒有堅持到底。3、執(zhí)行力訓練：影響執(zhí)行力的五大原因：恐懼、懶惰、拖延、不認真、不以結(jié)果為導向。執(zhí)行力解決之道：勇敢 積極 認真 快速 有結(jié)果=有執(zhí)行力。勇敢 積極=把握機會；勇敢 積極 認真=挑戰(zhàn)自我；勇敢 積極 認真 快速=服務客

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營銷基礎知識：1、市場營銷的核心概念2、市場營銷的思維演變3、市場營銷的過程與成功特征4、競爭環(huán)境分析5、消費者購買行為分析心態(tài)激勵：1、如何建立積極的營銷心態(tài)培訓結(jié)果：正確看待銷售中的九種矛盾關(guān)系？正確處理這九種矛盾關(guān)系，時刻讓自己保持巔峰銷售狀態(tài)。2、如何克服銷售工作的畏難情緒？培訓結(jié)果：突破銷售心理障礙，建立在任何時候銷售任何產(chǎn)品給任何人的信念3、如何克服拖延找借口，達成月度目標：培訓結(jié)果：激發(fā)潛能，戰(zhàn)勝自我，克服拖延找借口醫(yī)療器械銷售技能提升：4、如何開展你的銷售工作？步，想方設法搞到一些目標醫(yī)院的一手資料首次拜訪的應該是使用科室，對于熟悉的醫(yī)院，可以直接拜訪設備科。使用科室門檻低，碰

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■管理技能和領(lǐng)導力（一）怎樣調(diào)動核心骨干、中層管理者及員工的積極性1、如何讓你的下屬永保戰(zhàn)斗力，永保對團隊目標的執(zhí)著2、如何讓員工盡心盡力工作，發(fā)揮大的潛力3、如何讓員工主動發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、解決問題4、如何讓下屬在工作中注意細節(jié)，自動自發(fā)工作5、如何讓干部善于分析、判斷和應變（二）有效授權(quán)，怎樣從具體事物中脫身，去構(gòu)思未來1、如何使管理條理化，從紛繁復雜事務中脫身2、怎樣利用下屬的智慧、時間、精力、完成團隊目標3、怎樣有效授權(quán)、督導、檢查下屬去完成任務4、授權(quán)常犯的錯誤是什么？如何改善5、什么事可以授權(quán)，什么事不可以授權(quán)6、權(quán)術(shù)運用■如何提升執(zhí)行力（一）人們在追求高績效的過程中對抗著高績效

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（一）心態(tài)訓練1、如何建立積極的電話銷售心態(tài)培訓結(jié)果：學會自我激勵和影響力的關(guān)鍵，讓每個人勇敢、積極、認真、快速、有結(jié)果2、如何克服電話銷售工作的畏難情緒？培訓結(jié)果：突破電話銷售心理障礙，建立在任何時候銷售任何產(chǎn)品給任何人的信念3、如何克服拖延找借口，達成月度目標：培訓結(jié)果：激發(fā)潛能，戰(zhàn)勝自我，克服拖延找借口（二）電話銷售技能訓練1、為什么有人比我們收入高千倍、萬倍？我們的差距在那里？如何找到屬于自己的電話銷售的優(yōu)勢和絕對優(yōu)勢？如何設計你的電話銷售流程和標準。培訓結(jié)果：讓你的每一通電話有所收獲，每次讓客戶按照你事先設定的進度推進銷售工作。2、在電話銷售中客戶到底被什么所打動？是什么在左右著客戶

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