董月川老師的內訓課程
《室內拓展：融入醫(yī)藥企業(yè)的角色轉換》第一單元：團隊力量大于個人力量 ? 團隊活動：涉險過河 ? 集體討論：團結才是力量 ? 講師總結：個人能力和團隊力量相協(xié)調才是取勝關鍵第二單元：團隊制勝的源泉——同心合力 ? 團隊活動：信息傳導和團隊報數 ? 集體討論：個人與團隊的關系 ? 講師總結：個人必須服從團隊需求，才能團隊獲勝和實現個人價值第三單元：融入團隊 ? 團隊活動：批評和贊美 ? 集體討論：如何才能很好的融入一個團隊？ ? 講師總結：必須善于發(fā)現同事與團隊的優(yōu)點第四單元：角色轉換 ? 團隊活動：大樹與松鼠 ? 集體討論：如何成為一名合格的下屬？ ? 講師總結：傾聽指揮、快速執(zhí)行、享受過程、積
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《專業(yè)銷售技巧-藥店篇》第一單元：藥店代表的基本工作形式 OTC代表的基本職責 OTC代表的工作流程 OTC代表的工作技能第二單元：藥店代表的鋪貨管理 藥店普查 藥店信息管理 藥店拜訪行程的安排 藥店拜訪計劃的制定 防止出現產品斷貨第三單元：藥店代表的陳列管理 陳列的要素 陳列的五大原則 陳列規(guī)范示例第四單元：藥店代表的店員教育 店員教育的目的 店員推薦時的考慮因
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《職業(yè)生涯的自我管理》第一節(jié) 職業(yè)生涯概述1. 職業(yè)生涯含義 （一）定義： 1．狹義定義 2．廣義定義． （二）幾層含義： 1. 個體創(chuàng)業(yè)經歷，而非群體或組織的創(chuàng)業(yè)經歷。 2. 實質是指一個人一生之中的工作任職經歷或歷程。（何種工作，職業(yè)發(fā)展階段 ，職業(yè)轉換） 職業(yè)計劃―――確定職業(yè)目標，并采取行動實現職業(yè)目標的過程。 ·確定目標―――基于對內外條件的認識分析之中。 ·實施―――職業(yè)活動。 ·動態(tài)的――確定，實現，
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《協(xié)助醫(yī)藥代表的拜訪技巧》第一單元：前言 協(xié)同拜訪的重要意義 協(xié)同拜訪的價值在哪里？ 所面臨的困難是什么？ 協(xié)同拜訪帶給各方面的利益第二單元：銷售代表案例 銷售代表會因為各種原因，同客戶時刻發(fā)生著各樣的故事，通過上級主管的 協(xié)同拜訪，可以解決很多問題，也可以解決部分溝通問題，銷售代表應該主 動嘗試著通過協(xié)同拜訪和主管溝通。第三單元：醫(yī)生和店員案例 作為一名為自身權益負責的客戶，在產品使用過程中會對產品的眾多方面不
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《醫(yī)院和藥店市場的微觀化管理》第一單元：前言 微觀市場方法在醫(yī)院銷售中的應用 推拉結合——理想的銷售方法 微觀市場的潛力開發(fā)第二單元：市場環(huán)境分析 市場環(huán)境分析 怎樣進行微觀市場潛力分析：科室潛力、醫(yī)生與適應癥潛力分析 如何通過醫(yī)院銷售SWOT分析發(fā)現優(yōu)勢與機會第三單元：銷售目標設定 如何設定合理的銷售指標 如何通過100位目標醫(yī)生完成500萬的銷售指標 前瞻性指標設定法教你展望未來 回溯性指標設定法教你認清當下第四
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《針對醫(yī)藥代表的輔導技巧》第一單元 銷售輔導與跟進—銷售經理重要的職責 ·有效的銷售管理系統(tǒng) ·業(yè)績提升與人員發(fā)展 ·醫(yī)藥代表基本能力的改善與輔導 ·高效能的醫(yī)藥代表管理循環(huán) ·輔導與跟進的重要性第二單元：不同個性風格下屬的管理與輔導要點 ·如何建立團隊成員之間的信任與尊重 ·人際之間誤解的產生根源分析 ·行為方式與價值觀 ·了解團隊成員的心理需求 ·不同人際風格下屬的輔導與管理第三單元：不同發(fā)展階段下屬的管理與輔導要點 ·銷售管理系統(tǒng)—建立專業(yè)化推廣模式 ·醫(yī)藥代表基本能力的改善與輔導 ·專業(yè)化醫(yī)藥代表的行業(yè)行為標