面對(duì)面顧問式大客戶銷售

課程大綱：部分：提升銷售業(yè)績(jī)的利器――銷售人員心智模式1、銷售是成功人士的基本功2、特色銷售人員應(yīng)具體的5項(xiàng)專業(yè)化3、銷售人員必修的職業(yè)理念第二部分：銷售冠軍的法則――取得客戶信賴1、客戶接觸—接受—接納的過程2、接受產(chǎn)品之前先接受銷售員3、建立好感的主要細(xì)節(jié)第三部分：專業(yè)銷售八大步驟一、成功銷售前的準(zhǔn)備1、服裝是通行證2、微笑是介紹信3、贊美是開場(chǎng)白4、傾聽是基本功二、贏得客戶法則――了解客戶需求1、長(zhǎng)期的事前準(zhǔn)備2、短期的事前準(zhǔn)備3、對(duì)于目的地和對(duì)象的細(xì)節(jié)三、拜訪中的溝通與細(xì)節(jié)1、話題切入、同化的技巧2、和男性談什么？和女性談什么？3、與主體交談要兼顧在場(chǎng)人（特別是一把手交談）4、社交界域

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如何打造狼性執(zhí)行力

章：執(zhí)行力的概念一、執(zhí)行力1、什么是執(zhí)行力？2、執(zhí)行力的關(guān)鍵3、既重過程又重結(jié)果的執(zhí)行才是有效的執(zhí)行二、從《解放軍》看團(tuán)隊(duì)管理三、執(zhí)行力是團(tuán)隊(duì)的魂四、影響執(zhí)行力的關(guān)鍵1、管理者對(duì)執(zhí)行力的態(tài)度，決定了企業(yè)執(zhí)行力的強(qiáng)弱程度；2、管理者對(duì)執(zhí)行力的認(rèn)知深度，將決定其對(duì)執(zhí)行力的態(tài)度和關(guān)注程度。第二章：團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是執(zhí)行力一、為什么要打造自動(dòng)自發(fā)的團(tuán)隊(duì)？1、快速輕松達(dá)成目標(biāo)2、工作更有價(jià)值生活更有品質(zhì)二、如何有效提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力1、世界500強(qiáng)企業(yè)案例分享2、一級(jí)支持一級(jí)，避免多頭指揮3、決不允許越級(jí)請(qǐng)示，越級(jí)匯報(bào)三、影響執(zhí)行力的關(guān)鍵1、管理者對(duì)執(zhí)行力的態(tài)度，決定了企業(yè)執(zhí)行力的強(qiáng)弱程度；2、管理者對(duì)執(zhí)

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職業(yè)化素養(yǎng)提升訓(xùn)練

章 優(yōu)秀源于積極的心態(tài)一、 心態(tài)的力量有多大？心態(tài)影響生理心態(tài)影響能力突破自我設(shè)限，讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣二、 心態(tài)決定一切思想領(lǐng)先 行為領(lǐng)先 結(jié)果才能領(lǐng)先100％說到不如20％做到積極自信，一切好的都是為我準(zhǔn)備的三、 心態(tài)決定行動(dòng)行動(dòng)來自結(jié)果心態(tài)結(jié)果心態(tài)：不是想要而是一定要結(jié)果心態(tài)三要素：行動(dòng)思維、合作、永不放棄四、 比別人多做一點(diǎn)點(diǎn)，成就美好人生每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)多做一些份外的工作讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣現(xiàn)在社會(huì)不養(yǎng)混的人任何行業(yè)都是用人的價(jià)值觀尊重來自于實(shí)力 待遇來自于奉獻(xiàn)第二章 提升行動(dòng)學(xué)習(xí)力，成就更加卓越的你一、 二十一世紀(jì)你必須要學(xué)習(xí) 因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在學(xué)習(xí)二、 學(xué)習(xí)力＝競(jìng)爭(zhēng)力＝生存能力三、 學(xué)

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顛覆式銷售――絕對(duì)成交

單元心境的掌控·顧問式銷售的理念·職業(yè)素質(zhì)管理·克服恐懼的方法·銷售人員的十大心態(tài)第二單元開發(fā)潛在客戶·設(shè)計(jì)獨(dú)特且具有吸引力的開場(chǎng)白·30秒原理·以問題吸引注意力·終極利益法則·10分鐘原理·預(yù)先框示法第三單元建立親和力·與其同步：·語言、聲音、肢體、表向·視覺、聽覺、感覺·聆聽的技巧·發(fā)問的技巧·回答的技巧第四單元客戶的購(gòu)買模式·自我判定型VS外界判定型·一般型VS特定型·求同型VS求異型·追求型VS逃避型·成本型VS品質(zhì)型·視覺型、聽覺型、感覺型?！r(shí)間型VS次數(shù)型第五單元產(chǎn)品的介紹技巧·預(yù)先框示法·假設(shè)問句法·下降式介紹·互動(dòng)式介紹法·視覺銷售法·假設(shè)成交法第六單元銷售是大流程及常見的抗

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卓越主管特訓(xùn)營(yíng)

課程介紹：自我角色認(rèn)知，定位、定心，本課程有效提升管理層的管理能力，明白自己在企業(yè)中的重要性，調(diào)整自己的職涯規(guī)劃，結(jié)合公司戰(zhàn)略，充分發(fā)揮自我才干。課程大綱：▲士氣比武器更重要??！▲搞定別人之前先搞定自己??！▲管理(領(lǐng)導(dǎo))是一門高超的藝術(shù)▲何謂管理？▲主管的主要工作是▲管理的對(duì)象是▲管理的重點(diǎn)是▲管理的關(guān)鍵是▲主管的三維影響力▲卓越主管的九項(xiàng)修煉▲管理在哪里迷失？寫下原因？▲卓越主管的基本能力▲主管會(huì)議的能力▲好主管的基本標(biāo)準(zhǔn)▲卓越主管的定位▲主管的責(zé)任▲管理的四大步驟▲主管要“高抬貴手”▲問題主管的特征▲員工為什么表現(xiàn)不佳？▲改善員工表現(xiàn)不佳的方法▲ 如何凝聚團(tuán)隊(duì)向心力 ▲主管的時(shí)間管理▲刪除

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自動(dòng)自發(fā)卓越團(tuán)隊(duì)

課程介紹：從“道、德、人、才”入手，從職業(yè)生涯開始，讓員工明白做優(yōu)秀員工對(duì)自己有什么好處，從而真正做到立足本崗，做好工作。您目前是否面臨著以下煩惱：v 員工流失率高；v 員工工作渙散；v 員工心態(tài)不佳；v 員工推卸責(zé)任；v 員工沒有團(tuán)隊(duì)精神課程大綱：一、為什么要打造自動(dòng)自發(fā)的團(tuán)隊(duì)？1、快速輕松達(dá)成目標(biāo)2、工作更有價(jià)值生活更有品質(zhì)二、打造團(tuán)隊(duì)的兩條路1、自建2、加盟三、收入增加一倍、三倍、五倍我缺什么？1、是公司只有這么多工錢？2、還是我自己只為公司創(chuàng)造這么點(diǎn)價(jià)值？四、如何為公司創(chuàng)造更高的的價(jià)值1、在同等時(shí)間內(nèi)解決更多工作問題？2、你具備解決更多工作問題的能力嗎？3、你有快速升級(jí)的能力嗎？五、高

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