講授專家：黃鳳宇培訓對象：1、一線銷售人員、KA經理、主管、經理等 2、想提升銷售能力的人課程時間：1天 (6小時）課程背景： ? 大客戶資源企業(yè)資源中一種獨特的資源，根據“80/20”法則，企業(yè)的80的利潤是由 20的大客戶貢獻的。它能給企業(yè)帶來豐厚的利潤，而且對企業(yè)的生存和發(fā)展起到 至關重要的作用，所以在企業(yè)應該努力留住這類客戶。所以，KA客戶經理的人才培 養(yǎng)是每家企業(yè)必須要做好的事情。 ? 在很多的企業(yè)中，大客戶銷售會遇見以下幾個問題： ◆如何開發(fā)大客戶？ ◆如何明確購買角色？ ◆如何找到

 黃鳳宇查看詳情

講授專家：黃鳳宇培訓對象：1、電話銷售顧問，MDR（市場開發(fā)代表）/SDR（銷售開發(fā)代表） 2、客戶成功顧問，客服顧問課程時間：1天 (6小時左右）課程背景： ? 電話銷售作為一個傳統的銷售崗位存在多年就說明了這個崗位的合理性。在互聯網 高速發(fā)展的今天，電話銷售這個崗位也有了更多的職能迭代和更新。比如，一些S AAS行業(yè)，專門存在這樣的崗位MDR（市場開發(fā)代表）/SDR（銷售開發(fā)代表），經過 他們專業(yè)的電話技能進行轉化，成功的把一條LEADS由MQL（市場驗證線索）轉化成 SQL（銷售驗證線索），為銷售團隊成交轉化打下了

 黃鳳宇查看詳情

講授專家：黃鳳宇培訓對象：1、一線銷售人員； 2、電話營銷人員； 3、想提升銷售能力的人課程時間：1天 (6小時）課程背景： ? 電話銷售作為一種長期使用的銷售方法，具有：效率高，那結果快等優(yōu)勢，被越來 越多以銷售為導向的公司所使用。但一些電話銷售人員每天在撥打電話的過程中遇 見越來越多的問題，例如：接通率低，掛斷率高等。本課程的目的為最終提升電話 銷售人員的電話銷售技巧、規(guī)范化操作電話營銷。本課程亮點： ? 領先性與針對性：課程所涉及的主要方法論和工具均來自阿里巴巴、豬八戒等網絡公 司電話銷售部門當前正

 黃鳳宇查看詳情