部分 銷售人員的心態(tài)管理1.有所企圖有野心才有奇跡。故事：窮人缺什么視頻：絕不放棄2.目標達成“績”不驚人死不休。案例：哈佛大學的調(diào)查報告目標管理“七星陣”3.終生學習永遠保持充電的狀態(tài)。視頻：俞敏洪的演講業(yè)務人員必學的幾種知識4.激情四射熱情是張制勝王牌。“菜鳥”變“鳳凰”的九個熱情魔法5.加倍努力要成功先遠離“舒適區(qū)”。視頻：24小時的堅持6.自信十足天生我才必有用。增加自信的實用方法7.以客為尊顧客才是衣食父母。掌握顧客的“5W1H”8.積極主動要做就做好。故事：兩個業(yè)務員9.樂觀進取包羞忍辱是英雄。 10.堅忍不拔做到徹底才精彩。視頻:絕不放棄練習：一分鐘建立親和感游戲：AB 我要飛的

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部分 區(qū)域市場開拓篇章 我們的市場在哪里1、 區(qū)域市場的定位和市場細分2、 選擇細分市場3、 市場定位案例：白酒業(yè)的“丟車保卒”第二章 制定區(qū)域市場推廣計劃1、 完整的市場推廣計劃應該包含哪些內(nèi)容？2、 部署區(qū)域市場的方略滾雪球采蘑菇化整為零散網(wǎng)開花點面呼應保齡球農(nóng)村包圍城市以線穿珠一點集中進入法第三章 啟動區(qū)域市場1、 如何有效地進入?yún)^(qū)域市場？2、 區(qū)域市場拓展的網(wǎng)絡建設第四章 經(jīng)銷商的選擇與合作1、 一場不好談的戀愛2、 選擇合適的招商模式3、 他們愛你什么？4、 選擇經(jīng)銷商的注意事項。5、 與經(jīng)銷商合作的細節(jié)有哪些？6、 經(jīng)銷合同內(nèi)容有哪些？7、 終端系統(tǒng)的跟進工具：經(jīng)銷商選擇工具表第五

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部分 區(qū)域市場開拓篇章 我們的市場在哪里1、區(qū)域市場的定位和市場細分2、選擇細分市場3、市場定位案例：白酒業(yè)的“丟車保卒”第二章 制定區(qū)域市場推廣計劃1、完整的市場推廣計劃應該包含哪些內(nèi)容？2、部署區(qū)域市場的方略滾雪球采蘑菇化整為零散網(wǎng)開花點面呼應保齡球農(nóng)村包圍城市以線穿珠一點集中進入法第三章 啟動區(qū)域市場1、如何有效地進入?yún)^(qū)域市場？2、區(qū)域市場拓展的網(wǎng)絡建設第四章 經(jīng)銷商的選擇與合作1、一場不好談的戀愛2、選擇合適的招商模式3、他們愛你什么？4、選擇經(jīng)銷商的注意事項。5、與經(jīng)銷商合作的細節(jié)有哪些？6、經(jīng)銷合同內(nèi)容有哪些？7、終端系統(tǒng)的跟進工具：經(jīng)銷商選擇工具表第五章 渠道的政策制定1、渠道的

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篇：溝通基礎篇 破冰：團隊風采展示　　節(jié)：溝通概念 游戲：溝通從自我介紹開始。案例：這幾張圖說明什么？１、什么是溝通？溝通是說話嗎？２、溝通能幫我們解決那些問題？３、溝通不好對我們有哪些危害？４、溝通的發(fā)出者存在哪些障礙？５、溝通的接收者存在哪些障礙？６、溝通者的心態(tài)決定溝通的效果。故事：老師溝通有方法　老鷹描述不清楚第二節(jié)：溝通基礎 表達：故事：一封家書解難題　　乞丐如何寫詞語？１、溝通表達有幾種方式？２、怎樣表達能讓別人舒服？　?。场⒃鯓颖磉_不同的意見？４、合一架構(gòu)法說出你的觀點。５、怎么說比說什么更重要。視頻：士兵突擊片斷提問：游戲：我是誰？１、開放式問句與封閉式問句。２、發(fā)問者應該克服

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部分中層經(jīng)理個人成長篇章中層經(jīng)理人首先學會做該做的事1.你會犯這些中層經(jīng)理人常見的管理錯誤嗎？2.認清自己的位置才能有效的發(fā)揮自己的作用。3.對下屬來說身教勝于言教。4.中層經(jīng)理就是企業(yè)完成任務的保障。5.光有程咬金的“三板斧”是不夠的。案例：他到底錯在哪里？第二章中層經(jīng)理為什么“忙、盲、?！?？視頻：死神的賬單游戲：你還剩多少時間？1.中層經(jīng)理的時間管理方法案例：肖經(jīng)理的時間浪費在哪里了？談時間管理應從戰(zhàn)略層面談起。上司是中層經(jīng)理人時間浪費的源頭。別背下屬的猴子，避免下屬反監(jiān)督。中層管理者如何識別工作輕重緩急？中層管理者應培養(yǎng)哪些時間管理習慣？中層管理者應掌握哪些時間管理技巧？2.中層管理者需

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打造無敵卓越銷售團隊特訓營課程受眾: 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售人員。授課方式: 案例體驗＋實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練課程背景：1． 為什么公司銷售業(yè)績增長很慢而只有你著急而業(yè)務人員不著急？2． 為什么業(yè)務人員總是抱怨公司政策不夠好？3． 為什么銷售人員總是替經(jīng)銷商說話？4． 為什么促銷費用花了不少就是不見效果？5． 為什么好的業(yè)務人員招不來、不好的業(yè)務人員又攆不走？6． 為什么新招聘的業(yè)務人員上手很慢？7． 為什么很多銷售人員我行我素不服從管理？8． 為什么你每天都很忙卻還有太多的事情等著你做？9． 為什么獎金沒少發(fā)業(yè)務人員還是不滿

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