蘭濤 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)戰(zhàn)略 銷售管理 大客戶 顧問(wèn)式銷售
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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蘭濤老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銷售談判蘭老師戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家/原安捷倫科技總裁學(xué)習(xí)目的學(xué)會(huì)談判理論和技巧能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)利用談判技巧贏得有利潤(rùn)的訂單學(xué)習(xí)收益改進(jìn)贏率提高利潤(rùn)率學(xué)員對(duì)象企業(yè)銷售人員、售前技術(shù)支持、銷售主管、高管 時(shí)間安排 1天第一天標(biāo)題學(xué)習(xí)目的知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)方法時(shí)間（小時(shí)）破冰建立學(xué)習(xí)氛圍成立學(xué)習(xí)小組討論0.5談判的概念統(tǒng)一概念認(rèn)識(shí)談判的定義與定位談判的能力自我保護(hù)講解討論0.5談判的準(zhǔn)備知道應(yīng)該準(zhǔn)備什么談判的目標(biāo)談判的籌碼談判的底線講解討論0.5談判的策略選擇好談判路徑談判的范圍交換條件讓步步驟與幅度、節(jié)奏講解討論1談判的過(guò)程變被動(dòng)為主動(dòng)談判的開(kāi)局中場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)終場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)講解討論1異議的類型和管理從容面對(duì)各種難題
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招聘與面試技巧蘭老師戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家/原安捷倫科技總裁學(xué)習(xí)目的做好征選計(jì)劃學(xué)會(huì)過(guò)濾，分析履歷表，找出問(wèn)題學(xué)會(huì)準(zhǔn)備一份完整的面試問(wèn)題掌握有效的問(wèn)話技巧掌握面試程序?qū)W習(xí)收益提高招聘面試成功率，降低招聘失敗風(fēng)險(xiǎn)；提高管理團(tuán)隊(duì)的管理能力和效率。學(xué)員對(duì)象企業(yè)員工時(shí)間安排1天課程大綱第一天 上午標(biāo)題學(xué)習(xí)目的知識(shí)點(diǎn)方式時(shí)間自我介紹熱場(chǎng)學(xué)員與講師相互了解學(xué)員自我了解社交風(fēng)格自我介紹講解40分鐘做好征選計(jì)劃是否需要用人需要什么樣的人征選計(jì)劃流程的四個(gè)步驟征選計(jì)劃的工具使用講解討論與練習(xí)1小時(shí)分析和過(guò)濾履歷表通過(guò)分析和過(guò)濾提高招聘效率減少不必要的面試 如何分析解讀履歷表如何做好電話過(guò)濾 講解案例討論 1小時(shí)
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從技術(shù)專家到優(yōu)秀管理者蘭老師戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家/原安捷倫科技總裁Learning Objectives 學(xué)習(xí)目的轉(zhuǎn)變觀念和態(tài)度了解科學(xué)管理的方法掌握管理的一些基本方法和技巧Major Value and Benefits 價(jià)值和好處提高管理人員的擔(dān)當(dāng)能力提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和工作效率Training object學(xué)員對(duì)象未經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的管理人員和擬將提拔的潛在管理者 Training days培訓(xùn)天數(shù) 2天Training Outlines培訓(xùn)大綱DAY 1第一天Topic主題Learning Objectives學(xué)習(xí)目的Knowledge知識(shí)點(diǎn)Training Approaches學(xué)習(xí)方式Ti
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大客戶顧問(wèn)式銷售蘭老師戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家/原安捷倫科技總裁學(xué)習(xí)目的明確誰(shuí)是我們的大客戶了解社交風(fēng)格了解客戶的購(gòu)買流程，組織架構(gòu)和決策團(tuán)隊(duì)能夠充分利用內(nèi)部資源能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)利用談判技巧贏得有利潤(rùn)的訂單課程收益改進(jìn)贏率建立有效的銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)員對(duì)象企業(yè)銷售人員、售前技術(shù)支持、銷售主管、高管 時(shí)間安排 2天課程大綱第一天標(biāo)題學(xué)習(xí)目的知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)方法時(shí)間（小時(shí)）標(biāo)準(zhǔn)的銷售流程統(tǒng)一概念認(rèn)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)銷售流程的5個(gè)步驟：1初次接觸2商機(jī)評(píng)估3深入調(diào)查4方案展示5達(dá)成賣價(jià)值而不是價(jià)格戰(zhàn)FABE: Features-Advantage-Benefit性能-優(yōu)點(diǎn)-好處-證據(jù)講解討論2社交風(fēng)格類型什么是社交風(fēng)格了解其他
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關(guān)鍵對(duì)話蘭老師戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家/原安捷倫科技總裁學(xué)習(xí)目的提高溝通技巧學(xué)會(huì)化解危機(jī)提高團(tuán)隊(duì)溝通能力和凝聚力課程收益提高個(gè)人素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)力改善人際關(guān)系改善個(gè)人身心健康學(xué)員對(duì)象企業(yè)高管、部門主管、從業(yè)人員時(shí)間安排 2天課程大綱DAY 1第一天Topic主題Learning Objectives學(xué)習(xí)目的Knowledge知識(shí)點(diǎn)Training Approaches學(xué)習(xí)方式Time時(shí)間小時(shí)1.什么是關(guān)鍵對(duì)話理解關(guān)鍵對(duì)話的三要素失敗的溝通溝通為什么會(huì)失敗關(guān)鍵對(duì)話的三要素學(xué)好關(guān)鍵對(duì)話的意義講解案例討論12.掌控關(guān)鍵對(duì)話關(guān)鍵對(duì)話是可以掌控的什對(duì)話的運(yùn)作方式對(duì)話技巧是可以學(xué)到的講解練習(xí)13.從“心?”開(kāi)始從