天馬老師的內(nèi)訓課程
價值型銷售——擺脫低價競爭，實現(xiàn)高價值銷售（技能篇）課程背景：新的時代，由于產(chǎn)品同質化、產(chǎn)品過剩、互聯(lián)網(wǎng)影響、成本透明，采購的過程越來越清晰了。隨著市場環(huán)境的變化和競爭的加劇，銷售人員面臨著越來越多的挑戰(zhàn)，組織面臨著更加激烈的競爭和績效壓力。銷售活動中，大多人面臨如下三大攔路虎：第一：銷售人員缺的不是銷售線索，而是在眾多的銷售線索中無法精準地與公司的產(chǎn)品和服務相匹配，在一些無效信息上浪費時間，消耗資源。第二：有了比較精準的銷售線索，又因為約訪困難、溝通不暢、為了拜訪而拜訪，溝通中把握不準客戶內(nèi)部流程與各個角色的心理需求，要么談不到點子上，要么以為自己談清楚了，總想一勞永逸，用一套戰(zhàn)術打通關，結
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價值營銷——政企大客戶銷售-謀攻之道課程背景：新時代背景下，從供給側改革到鄉(xiāng)村振興，從智慧城市到數(shù)字中國，從產(chǎn)品到解決方案，從交易到戰(zhàn)略合作，從單體到生態(tài)聯(lián)盟，從項目交付到聯(lián)合運營，企業(yè)交易仍是主流，政企大客戶，包括政府、教育、金融、醫(yī)療、品牌企業(yè)仍是強勁的購買源頭，變化的市場環(huán)境，不同的需求起點，為什么企業(yè)月月、年年出新產(chǎn)品，但銷售業(yè)績總達不到企業(yè)家期望的增長，B2B銷售從業(yè)者更是面臨著種種挑戰(zhàn)：得不到客戶的信任和重視；挖不到真正需求，總在外圍打轉；難以成為?客戶的?選伙伴；成為競爭對?的陪跑者或炮灰；總是陷?價格競爭的泥潭；新客戶新業(yè)務開發(fā)乏力，老客戶面臨被撬的威脅；每天看似忙忙碌碌，卻總