劉佳 老師
- 所在地區(qū)： 湖南 長(zhǎng)沙
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
劉佳老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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劉佳老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱（3小時(shí)） 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基本概念、政策解讀及技術(shù)特征工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)涵詮釋（例如：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念模型？工廠內(nèi)網(wǎng)的聯(lián)接對(duì)象有哪些？工廠外網(wǎng)的聯(lián)接對(duì)象有哪些？工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)接對(duì)象有哪些？）5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)志解析體系、IPV6的概念及內(nèi)涵詮釋工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的需求與剛需分析 5G---中國(guó)移動(dòng)參與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵要素及剛需分析中國(guó)移動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力邊界模型（工業(yè)制造行業(yè)切入點(diǎn)）數(shù)字化轉(zhuǎn)型的概念與解讀中國(guó)移動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力與數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力邊界模型解讀中國(guó)移動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力邊界模型在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域應(yīng)用中國(guó)移動(dòng)5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能力在地市實(shí)施分析 (結(jié)合地市
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國(guó)企上云實(shí)現(xiàn)之路：賦能行業(yè)信息化前言：“上云、用數(shù)、賦智”需要“5G+云網(wǎng)”落地一、“上云、用數(shù)、賦智”提出的歷史背景回顧：數(shù)字化轉(zhuǎn)型的歷史發(fā)展與融合CT行業(yè)的發(fā)展簡(jiǎn)史IT行業(yè)的發(fā)展簡(jiǎn)史DT行業(yè)方興未艾“上云、用數(shù)、賦智”需要DICT落地CT風(fēng)光不再，賽道必須要改，DICT（云網(wǎng)融合）是運(yùn)營(yíng)商發(fā)展的方向大市場(chǎng)裹足難前政務(wù)、行業(yè)市場(chǎng)前景可期運(yùn)營(yíng)商能力邊界模型第一部分：國(guó)企上云政策解讀及趨勢(shì)策略分享一、新形勢(shì)下國(guó)企云網(wǎng)融合客戶需求挖掘與業(yè)務(wù)拓展 1、國(guó)企上云的行業(yè)政策要求與企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求2、成本要求提升國(guó)企運(yùn)營(yíng)效率智能化管理的上云需求3、運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合優(yōu)勢(shì)及與友商云的優(yōu)勢(shì)與區(qū)別4、重點(diǎn)行業(yè)的上
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認(rèn)識(shí)自我，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品何為數(shù)字化轉(zhuǎn)型如何理解數(shù)字化轉(zhuǎn)型客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)（產(chǎn)品）機(jī)會(huì)在哪里數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中運(yùn)營(yíng)商的能力邊界傳輸：傳統(tǒng)有線、無(wú)線業(yè)務(wù)（專線業(yè)務(wù)分類分析）硬件：IDC及融云項(xiàng)目（業(yè)務(wù)）如何理解軟件：系統(tǒng)平臺(tái)、能力售賣及合作伙伴專線融X銷售思路與策略銷售思路：不僅割韭菜，還要拔蘿卜客戶為何使用專線：傳輸數(shù)據(jù)不同類型專線（OTN,SPN,SD-WAN等）適用場(chǎng)景分析有數(shù)據(jù)，就需要處理，需要存儲(chǔ)有專線，就可能有IDC有云客戶辦公組網(wǎng)業(yè)務(wù)（FTTR等）場(chǎng)景需求分析客戶專線安全類場(chǎng)景需求分析（專線衛(wèi)士等）客戶多辦公地點(diǎn)（多物理位置）場(chǎng)景需求分析認(rèn)識(shí)客戶，認(rèn)識(shí)需求政務(wù)執(zhí)法（黨政軍）
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企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及需求分析課程大綱培訓(xùn)大綱：第一部分、新形勢(shì)下運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)與市場(chǎng)機(jī)遇分析通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解5G+云的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)遇，將能夠準(zhǔn)確理解市場(chǎng)機(jī)會(huì)，掌握重點(diǎn)行業(yè)客戶的上云路徑與業(yè)務(wù)拓展思路。1、新基建背景下行業(yè)客戶“上云用數(shù)賦智”的融合應(yīng)用需求2、數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能背景下運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)發(fā)展形勢(shì)解析3、運(yùn)營(yíng)商助力政企上云，5G助力政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的云網(wǎng)融合銷售點(diǎn)第二部分 新形勢(shì)下運(yùn)營(yíng)商5G+云客戶需求挖掘與業(yè)務(wù)對(duì)接通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解目標(biāo)客戶對(duì)政企上云的業(yè)務(wù)真實(shí)需求，將能夠幫助學(xué)員深度理解政企上云數(shù)字化管理的潛在需求，掌握挖掘客戶上云需求的方法和路徑，引導(dǎo)客戶逐步上云
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中小微（園區(qū)、商務(wù)樓宇）營(yíng)銷服務(wù)技能培訓(xùn) ? 適用對(duì)象 商企客戶經(jīng)理 ? 課程時(shí)長(zhǎng)（天） 1天，6小時(shí)/天 ? 課程簡(jiǎn)介/特色 本課程以消費(fèi)者心理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)等理論為基礎(chǔ)，結(jié)合全業(yè)務(wù)環(huán)境下的園區(qū)、商務(wù)樓宇和商鋪的銷售特點(diǎn)，通過(guò)深入分析客戶購(gòu)買流程和購(gòu)買習(xí)慣，在深入講解針對(duì)中小微企業(yè)的信息化產(chǎn)品的購(gòu)買和銷售特點(diǎn)基礎(chǔ)上,以實(shí)戰(zhàn)模擬的方式教授商企客戶經(jīng)理銷售拜訪及深度溝通技術(shù)，讓客戶經(jīng)理掌握通過(guò)多次成功的拜訪完成信息化產(chǎn)品的銷售任務(wù)。本課程講師有著多年園區(qū)、商務(wù)樓宇及商鋪銷售的實(shí)際工作經(jīng)歷，對(duì)通信行業(yè)的動(dòng)態(tài)有著自己獨(dú)到的見解，并且親自參與課程開發(fā)，很多內(nèi)容讓學(xué)員感到耳目一新
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課程單元單元要點(diǎn)第一模塊讀懂產(chǎn)品-產(chǎn)品及銷售場(chǎng)景匹配分析一、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，商客數(shù)字化轉(zhuǎn)型及產(chǎn)品分析商企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的內(nèi)涵與外延商企數(shù)字化轉(zhuǎn)型及分類商企業(yè)務(wù)銷售的新定位及思路當(dāng)前重點(diǎn)商企產(chǎn)品策略及銷售場(chǎng)景分析由單純的線路銷售轉(zhuǎn)向線路延申業(yè)務(wù)FTTR產(chǎn)品及銷售場(chǎng)景分析安全大腦及銷售場(chǎng)景分析小微ICT銷售場(chǎng)景分析二、新產(chǎn)品場(chǎng)景化營(yíng)銷思維構(gòu)建客戶經(jīng)理商企產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀分析不敢賣不懂賣不會(huì)賣商企產(chǎn)數(shù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷突破點(diǎn)讀懂產(chǎn)品，明確產(chǎn)品賣點(diǎn)讀懂客戶，了解客戶經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及需求場(chǎng)景讀懂營(yíng)銷，知道怎么賣給客戶總體思路：產(chǎn)品包裝+客戶解讀+場(chǎng)景梳理+技能提升第二模塊讀懂客戶-樓宇攻堅(jiān)策略及工具一、樓宇市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析目前，