方瀚德老師的內訓課程
《銀行團隊管理能力與開門紅營銷能力提升》時 間1天目 標幫助中層管理人員提升領導力.團隊管理的技巧提升銀行管理人員營銷技能前言:新時勢下的銀行經營之道銀行經營致命問題面對互聯(lián)網的競爭和挑戰(zhàn)，應做好哪些工作和準備？廳堂員工面臨的挑戰(zhàn)和機遇單元一、金融科技”給銀行帶來的轉型發(fā)展挑戰(zhàn)單元一、團隊管理技能提升如何創(chuàng)造新的激勵資源？領導該做什么團隊管理能力的提升 團隊管理者的工作職責振奮屬下的士氣培養(yǎng)部屬建立順利銷售的機制：以組織力進行銷售團隊管理技巧網點人員崗位角色管理基礎網點內部人員的溝通技巧如何處理團隊內部的矛盾推動團隊協(xié)作團隊需具備目標、培訓、能力和士氣網點負責人應具備領導藝術：通
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《銀行團隊管理能力與網點營銷能力提升》時 間1天目 標幫助中層管理人員提升領導力.團隊管理的技巧提升銀行管理人員營銷技能前言:新時勢下的銀行經營之道銀行經營致命問題面對互聯(lián)網的競爭和挑戰(zhàn)，應做好哪些工作和準備？廳堂員工面臨的挑戰(zhàn)和機遇第一單元：團隊管理技能提升如何創(chuàng)造新的激勵資源？領導該做什么團隊管理能力的提升 團隊管理者的工作職責振奮屬下的士氣培養(yǎng)部屬建立順利銷售的機制：以組織力進行銷售團隊領導的六力驅動力學習能力執(zhí)行力活力凝聚力殺傷力團隊管理技巧網點人員崗位角色管理基礎網點內部人員的溝通技巧如何處理團隊內部的矛盾推動團隊協(xié)作團隊需具備目標、培訓、能力和士氣網點負責人應具備
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《中高端客戶關系維護與資產提升》課程目標 ： ? 學會有效率的喚醒銀行廣大睡眠客戶 ? 學會如何掌握、篩選和挖掘網點的存量客戶資源？ ? 學會如何把“產品推銷”轉變?yōu)椤翱蛻艚洜I” ？ ? 學會如何牢牢抓住客戶與資金 ? 掌握各種主流金融產品投資策略及投資組合管理技能 ? 了解資產配置、和投資組合的重要性及多樣化投資的運用授課方式 ：講授、小組討論、案例研討，角色扮演、視頻、游戲活動課程、通關考試課程時間： 1 2天，6小時/天課程大綱:單元一、中
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《客戶識別與價值挖掘》課 程 背 景 ： 配合網點轉型,針對人員缺乏直接與客戶面對面交流、深入服務、快速營銷等經驗。因此本次培訓期望能強化轉崗人員的服務營銷意識與技能，另外一方面重點提升人員優(yōu)質客戶識別、快速營銷招數(shù)、聯(lián)動營銷、抗拒處理話術,現(xiàn)場服務溝通和異議話術處理等能力。上 課 方 式 ： 講 授 、 小 組 討 論 、 案 例 研 討 ， 角 色 扮演 、 視 頻 、 游 戲 活 動 課 程 、 通 關 考 試 課 程 時 間 ： 1 天 ， 6 小 時 / 天 課 程 大 綱第 一 單 元
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《理財經理開門紅綜合營銷技巧提升訓練營》課程目標 ： ? 學會有效的電話邀約技巧 ? 學會如何進行高端客戶需求挖掘KYC技巧 ? 學會如何把“產品推銷”轉變?yōu)椤翱蛻艚洜I” ？ ? 學會如何牢牢抓住客戶與資金 ? 掌握各種主流金融產品投資策略及投資組合管理技能 ? 了解資產配置、和投資組合的重要性及多樣化投資的運用 ? 學會營銷工具的實用，快速提升營銷效果 ? 掌握高端客戶經營維護技巧，有效防止客戶流失授課方式 ：講授、小組討論、案例研討，角色扮演、視頻、
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《網點團隊目標管理與凝集力提升》時 間2天第1天網點業(yè)務商機的開發(fā)，對員工的目標管理。第2天團隊凝聚力，分潤機制、團隊激勵機制的建立。目 標幫助網點負責人提升領導力.網點營銷生產力團隊管理的技巧.績效追蹤和改進的輔導技巧幫助員工做好崗位間的配合通過合理的分潤機制提升團隊凝聚力。前言:新時勢下的銀行經營之道銀行經營致命問題面對互聯(lián)網的競爭和挑戰(zhàn)，應做好哪些工作和準備？廳堂員工面臨的挑戰(zhàn)和機遇第一單元：網點轉型管理團隊營銷指標管理如何把“數(shù)字”分解為可觀察的“動作”？如何對“動作”進行有效的督促？網點如何精準營銷流量客戶的服務重點存量客戶的挖掘策略如何進行網點批量營銷網點業(yè)績提升