『民法典』開創(chuàng)中國式財(cái)富保障和傳承的新紀(jì)元課程

『民法典』開創(chuàng)中國式財(cái)富保障和傳承的新紀(jì)元課程主題安排課程內(nèi)容 單元一:家事律師眼中的民法典十大亮點(diǎn)亮點(diǎn)一：設(shè)置離婚冷靜期，降低沖動(dòng)離婚概率，增加婚姻的穩(wěn)定性亮點(diǎn)二：加強(qiáng)了對于配偶一方轉(zhuǎn)移夫妻共同財(cái)產(chǎn)的法律制裁亮點(diǎn)三：用上位法固定了夫妻共同債務(wù)“共債共簽”的基本原則，在債權(quán)人和未舉債配偶的利益權(quán)衡中，法律的天平向未舉債的配偶在傾斜。亮點(diǎn)四：意定監(jiān)護(hù)、遺囑指定監(jiān)護(hù)等制度安排更加尊重當(dāng)事人意思自治，監(jiān)護(hù)制度更加多元化亮點(diǎn)五：上位法規(guī)定了親子關(guān)系確認(rèn)與否認(rèn)之訴，料將對家庭關(guān)系以及繼承帶來更多的不確定性亮點(diǎn)六：尊重當(dāng)前國情，擴(kuò)大代位繼承人范圍，避免因出現(xiàn)沒有法定繼承人的情形導(dǎo)致遺產(chǎn)收歸國有，加大對

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個(gè)貸客戶經(jīng)理與零售客戶經(jīng)理交叉營銷培訓(xùn)

個(gè)貸客戶經(jīng)理與零售客戶經(jīng)理交叉營銷培訓(xùn)主題安排課程內(nèi)容開展形式工具應(yīng)用交叉營銷的策略為何要做交叉營銷競爭加劇：銀行業(yè)同質(zhì)化競爭等。多頭營銷、重復(fù)營銷，造成營銷資源浪費(fèi)?？蛻舳鄻踊鹑谛枨螅阂徽臼浇鹑诜?wù)。交叉營銷兩大策略（漸進(jìn)式變革）共享客戶信息，交換維護(hù)策略相互提供客戶信息設(shè)計(jì)交叉營銷方案組成聯(lián)動(dòng)營銷團(tuán)隊(duì)，共同開拓相互補(bǔ)位，不為營銷留空暇根據(jù)客戶服務(wù)需要，以客戶綜合價(jià)值評價(jià)為基礎(chǔ)什么是交叉營銷時(shí)機(jī)投資理財(cái)三要素安心放心開心省心金融需求與非金融需求交叉營銷如何進(jìn)行發(fā)現(xiàn)需求,激發(fā)需求了解產(chǎn)品賣點(diǎn)：如何迅速找出產(chǎn)品特色亮點(diǎn)特色亮點(diǎn)的運(yùn)用時(shí)機(jī)如何將所有產(chǎn)品賣點(diǎn)整合交叉營銷重點(diǎn)紐帶精準(zhǔn)選擇客戶.并判

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零售業(yè)務(wù)營銷經(jīng)驗(yàn)及客戶關(guān)系管理培訓(xùn)

主題《零售業(yè)務(wù)營銷經(jīng)驗(yàn)及客戶關(guān)系管理培訓(xùn)》時(shí)間 1天 目 標(biāo)學(xué)會(huì)重點(diǎn)零售客群的經(jīng)營與深耕營銷學(xué)會(huì)如何把“產(chǎn)品推銷”轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻艚?jīng)營” ？學(xué)會(huì)如何牢牢抓住客戶與資金學(xué)會(huì)存量客戶的關(guān)系經(jīng)營與維護(hù)內(nèi) 容模塊一：重點(diǎn)零售客群營銷技巧一、不同客群需求分析家庭主婦股民退休人員個(gè)體商戶務(wù)工人員二、如何掌握、篩選和挖掘重點(diǎn)客群資源？ 1、列出名單 2、制定接觸計(jì)劃：反思：我之前是怎么制定存量客戶聯(lián)系計(jì)劃的 3、間隔式接觸 4、客戶檔案建立三、電話邀約與營銷 1、行員拒絕電銷的借口2、打電話給客戶的150個(gè)理由/借口3、電銷三步流程4、電話邀約客戶的話術(shù)要點(diǎn)5、練習(xí): 電話營銷模擬演練企業(yè)老板上班族退休

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理財(cái)經(jīng)理場景化營銷技巧與客群經(jīng)營

《客戶經(jīng)理場景化營銷技巧與客群經(jīng)營》時(shí) 間1 天 ， 6 小 時(shí) / 天目 標(biāo)學(xué)會(huì)有效率的喚醒銀行客戶學(xué)會(huì)如何掌握、篩選和挖掘網(wǎng)點(diǎn)的客戶資源？學(xué)會(huì)如何把“產(chǎn)品推銷”轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻艚?jīng)營” ？學(xué)會(huì)如何牢牢抓住客戶與資金學(xué)會(huì)如何快速營銷存款.基金.保險(xiǎn).貴金屬單元一：客戶管理第一步：分層管理如何擴(kuò)大貴賓戶和高貢獻(xiàn)度客戶的增量如何把“數(shù)字”分解為可觀察的“動(dòng)作”？如何對“動(dòng)作”進(jìn)行有效的督促？第二步：分群經(jīng)營客戶分群的方法如何按照各客群貢獻(xiàn)度與服務(wù)成本來去判斷服務(wù)客戶優(yōu)先性第三步：分級(jí)維護(hù)客戶分類分級(jí)的步驟五大步驟讓日常銷售活動(dòng)更有結(jié)構(gòu)依據(jù)客戶資產(chǎn)、貢獻(xiàn)度、關(guān)系的深淺、潛力的高低，訂定財(cái)富管理服務(wù)

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理財(cái)產(chǎn)品營銷技巧及行外吸金策略（1天）

理財(cái)產(chǎn)品營銷技巧及行外吸金策略課程大綱：第一部分 催眠式銷售保險(xiǎn)及資產(chǎn)配置第一節(jié)：如何讓客戶對保險(xiǎn)卸下心防以吸引客戶的熱門話題切入保險(xiǎn)未來房價(jià)會(huì)漲還是跌？房產(chǎn)稅法已列入5年立法規(guī)劃遺產(chǎn)稅對財(cái)產(chǎn)繼承有什么影響？資管新規(guī)對理財(cái)產(chǎn)品有什么影響？CRS推出，個(gè)人賬戶全世界范圍內(nèi)監(jiān)察開始第二節(jié)：如何讓銷售保險(xiǎn)不再那么難保險(xiǎn)目標(biāo)客群營銷理財(cái)產(chǎn)品偏好投資房產(chǎn)偏好生意人/企業(yè)主重視子女家庭留學(xué)移民家庭依賴婚姻女性第三節(jié)：保險(xiǎn)的銷售技巧與話術(shù)期繳保險(xiǎn)營銷四部曲發(fā)掘客戶需求的技巧產(chǎn)品銷售技巧促成時(shí)機(jī)的掌握反對問題的解決營銷保險(xiǎn)最常遇到的三大問題客戶沒有時(shí)間來網(wǎng)點(diǎn)客戶覺得保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)間太長客戶非常排斥保險(xiǎn)實(shí)操演練:如

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廳堂聯(lián)動(dòng)營銷營銷能力提升

《廳堂聯(lián)動(dòng)營銷能力提升》課 程 背 景 ：配合銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型針對以上人員，缺乏直接與客戶面對面交流、深入服務(wù)、快速營銷等經(jīng)驗(yàn)。因此本次培訓(xùn)期望能強(qiáng)化廳堂人員的服務(wù)營銷意識(shí)與技能，另外一方面重點(diǎn)提升銀行大堂服務(wù)人員優(yōu)質(zhì)客戶識(shí)別、快速營銷招數(shù)、聯(lián)動(dòng)營銷、抗拒處理話術(shù)授課 方 式 ： 講 授 、 小 組 討 論 、 案 例 研 討 ， 角 色 扮 演、 視 頻 、 游 戲 活 動(dòng) 課 程 、 通 關(guān) 考 試課 程 時(shí) 間 ： 1 天 ， 6 小 時(shí) / 天課 程 對 象 ： 廳堂人員【課 程 大 綱 】第 一 單 元 ： 聯(lián)動(dòng)營銷大堂營銷時(shí)機(jī)把握技巧 ? 廳堂陣地營銷技巧 ? 廳堂聯(lián)動(dòng)之轉(zhuǎn)介技巧

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