楊濤老師的內(nèi)訓課程
掌握溝通密碼，實現(xiàn)業(yè)績突破——高效的客戶溝通課程背景：銷售人員作為一個與客戶溝通的重要角色，需要具備專業(yè)的技能和能力方可成功實現(xiàn)目標。然而，在我們?nèi)粘５匿N售工作中，經(jīng)常會遇到各種由于溝通能力方面的不足，而影響到客戶工作順利開展的情況。比如以下幾種情況：我也不知道為什么，很多客戶第一見面聊得挺好的，就是再約就約不到了……我覺得我的溝通能力還是不錯的，有些好客戶溝通起來挺順暢的。不過呢，有些客戶溝通起來很生硬，總感覺不知道怎么把話題進行下去。每次跟客戶溝通，我覺得我一直都是認真在聽客戶的表述，但客戶總反應說我沒有用心聽，好抓狂啊……我每次都是按照標準的話術來介紹我們的產(chǎn)品和方案的，我覺得挺有吸引力
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策略引領，贏得未來——大客戶營銷攻略課程背景：對于一家企業(yè)而言，通常20的客戶貢獻了80的業(yè)績或者利潤。而這20的客戶在企業(yè)內(nèi)也被稱作“大客戶”。毫無疑問，大客戶在企業(yè)的經(jīng)營活動中占據(jù)極為重要的戰(zhàn)略地位。一方面，大客戶擁有的強大購買力是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動力源泉；另一方面，大客戶在其行業(yè)內(nèi)的較高影響力也是企業(yè)拓展業(yè)務的重要資源。所以，大客戶攻略是當下每一個企業(yè)所必須重視的課題。當下諸多企業(yè)在大客戶業(yè)務開展中經(jīng)常會面臨以下幾種困局：①大客戶選擇不夠準確，造成前期投入的無效性；②在現(xiàn)有大客戶的業(yè)務推進過程中，無法挖掘更多新的項目機會；③在大客戶的維護過程中，客戶滿意度無法達到理想狀態(tài)；④個別大客戶關
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創(chuàng)造性營銷——創(chuàng)造性思維在銷售活動中的應用課程背景：近年來，企業(yè)所面臨的市場競爭壓力越來越大，如何把握市場機遇成為了擺在許多企業(yè)面前的核心問題。作為銷售人員，拓展業(yè)務、提升銷售業(yè)績無疑是最為重要的任務之一。然而，許多銷售人員在優(yōu)質(zhì)客戶面前無法挖掘新的銷售機會，無法充分體現(xiàn)出其應有的商業(yè)潛力。在日常銷售工作中，我們經(jīng)常會遇到以下情況。我知道這些客戶都是非常優(yōu)質(zhì)的客戶，但是在我拜訪客戶的過程中真的就是沒有項目機會啊，不信，老板下次我?guī)阋黄鸢菰L一下……這些大客戶目前有項目都是給我的，雖然金額不是很大，但這就是客戶的真實現(xiàn)狀了……我知道這些客戶都是非常優(yōu)質(zhì)的客戶，但是在我拜訪客戶的過程中真的就是沒有
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銷售團隊的引航者——打造高效銷售團隊課程背景：目前大多數(shù)企業(yè)的銷售經(jīng)理都是由業(yè)績突出的銷售人員提拔起來的，或者是從同行的銷冠中引進過來的。企業(yè)看重的是他們在業(yè)務拓展方面的能力，但是很容易忽略了銷售經(jīng)理所需要具備的素質(zhì)和能力，與銷冠所具備的素質(zhì)和能力是不一樣的。在銷售經(jīng)理沒有獲得系統(tǒng)的、全面的相應知識、技能的培訓前，就開始進行銷售團隊的管理工作，其結果大概率會難以持久性令人滿意的。最常見的情景有這么幾種。1. 銷售經(jīng)理任勞任怨，慢慢把自己變成了一個大銷售，一個人扛著團隊前進，同時，團隊成員的能力提升緩慢。2. 作為銷售經(jīng)理，只關注業(yè)績完成情況，忽略人員管理，以致人員流失嚴重，影響團隊業(yè)績的持續(xù)達
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以智慧與魅力贏得客戶——商務談判的藝術與技巧課程背景：當今的市場環(huán)境競爭激烈，眾多領域處于“紅?！睜顟B(tài)，而銷售團隊還要面臨著逐年增長的業(yè)績目標。為了尋求更多的商務機會，銷售團隊采取了多種策略，如增加客戶拜訪、擴大區(qū)域覆蓋、加大市場活動力度等。然而，每個商務機會都離不開商務談判，尤其是對于大型和重要的項目，商務談判的挑戰(zhàn)更為巨大。對于銷售人員來說，商務談判是決定機會成敗的關鍵環(huán)節(jié)。不過，許多銷售人員在這方面面臨著困擾，項目機會轉化率不高，最終影響了銷售業(yè)績的提升。商務談判給許多銷售人員帶來困擾的原因主要有缺乏事前準備、無法有效溝通以及應對策略失誤等。本課程將針對這些難題和關鍵環(huán)節(jié)展開培訓。通過設
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贏在找對客戶——客戶細分與進攻策略制定課程背景：在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，銷售工作的成功往往取決于你是否能夠找到并成功說服那些具有高購買力、對業(yè)務有重大影響的優(yōu)質(zhì)客戶。然而，許多銷售人員常常在沒有確定客戶質(zhì)量的情況下，盲目地進行持續(xù)拜訪、奮力跟進和投入各種資源。這些看似努力的行為，實質(zhì)上可能是浪費資源，甚至可能對銷售效果產(chǎn)生負面影響。這種現(xiàn)象一定程度上反映了銷售人員對于客戶群體細分、選擇正確客戶和客戶攻略制定等方面的能力不足。在日常銷售管理過程中，就表現(xiàn)出下面三種典型現(xiàn)象：現(xiàn)象一：重要客戶選擇的無序性；現(xiàn)象二：客戶攻略的效率低下；現(xiàn)象三：現(xiàn)有客戶資源分配的不平衡。為幫助銷售人員解決這些問題，