李華 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：人力資源 管理技能 營銷管理 市場營銷 領(lǐng)導(dǎo)力
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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李華老師的內(nèi)訓(xùn)課程
顧問式銷售—打造銷售冠軍 前言：成功一定有方法 啟示：野心是成功大的資本 節(jié) 心態(tài)決定一切 1、積極的心態(tài) 2、消極的心態(tài) 3、打開格局，格局決定結(jié)局 4、積極心態(tài)的轉(zhuǎn)變 5、積極心態(tài)的調(diào)整 第二節(jié)成為冠軍的七大能力（略） 第三節(jié)成功人士的六種情商（略） 第三節(jié)感動(dòng)客戶的十八班武器（略） 第四節(jié)成功銷售的八大秘笈 1、掌握營銷和銷售的定義 2、倍增業(yè)績的五個(gè)黃金思維 3、讓競爭對手失靈的2大絕招 4、快速倍增市場的三大法則 5、銷售高手的三大工具 。。。?！ ?、讓客戶自己做決定購買的5個(gè)步驟 第五節(jié)銷售冠軍的29步 第六節(jié)百分百銷售的十大策略...
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培訓(xùn)大綱： 講 如何建立正確的企業(yè)檔案意識 1、企業(yè)檔案,是在企業(yè)的生命周期中直接形成并保存?zhèn)洳榈钠髽I(yè)文件 2、企業(yè)檔案意識具有個(gè)性化的特點(diǎn) 3、檔案工作服務(wù)職能的目標(biāo)定位 4、企業(yè)檔案意識必須符合國家的檔案法律法規(guī) 分析：現(xiàn)代企業(yè)檔案管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)案例！ 解析：現(xiàn)代企業(yè)檔案管理實(shí)務(wù)內(nèi)訓(xùn)案例 案例：現(xiàn)代企業(yè)檔案管理實(shí)務(wù)課程案例分析！第二講 企業(yè)文檔管理現(xiàn)代化 1、企業(yè)電子文檔的產(chǎn)生與傳遞 2、新時(shí)期檔案工作者要樹立“五個(gè)”意識 3、檔案職業(yè)的角色定位與形象重塑 （案例分析） 4、企業(yè)電子檔案管理問題研究 討論：現(xiàn)代企業(yè)檔案管理實(shí)務(wù)經(jīng)典案例討論 分組：現(xiàn)代企業(yè)檔案管
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課程大綱： 章 產(chǎn)品規(guī)劃的基本概念和框架 1:進(jìn)行有效產(chǎn)品管理的外界條件 1.1 案例分析：華為的研發(fā)管理 1.2 企業(yè)文化 1.1.3 組織流程 1.4 市場能力 2:產(chǎn)品管理的子流程組合與關(guān)聯(lián) 2.1 需求管理 2.2 產(chǎn)品規(guī)劃管理 2.3 產(chǎn)品開發(fā)管理 2.4 銷售管理 2.5 基礎(chǔ)支撐流程第二章 市場與客戶分析 1:產(chǎn)品的成功要素是市場的成功 介紹產(chǎn)品成功的要素是市場規(guī)模,市場份額和銷售利潤 2:對市場進(jìn)行判斷 哪些是價(jià)值市場哪些是利潤市場哪些是非利潤市場哪些是大客戶哪些是非利潤客戶 3:競爭對手分析 4:用SPAN模型確定要進(jìn)入的客戶群或要守住
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課程內(nèi)容： 篇 職業(yè)心態(tài)到位---優(yōu)秀員工的八大心態(tài) 一、有所企圖---有野心才有奇跡?！ 」适拢焊F人缺什么 視頻：絕不放棄 二、目標(biāo)達(dá)成---“績”不驚人死不休。 案例：哈佛大學(xué)的調(diào)查報(bào)告 目標(biāo)管理“七星陣” 三、終生學(xué)習(xí)---永遠(yuǎn)保持充電的狀態(tài)。 視頻：俞敏洪的演講 員工必學(xué)的幾種知識 四、激情四射---熱情是張制勝王牌?！ 安锁B”變“鳳凰”的九個(gè)熱情魔法 五、加倍努力---要成功先遠(yuǎn)離“舒適區(qū)”?！ ∫曨l：24小時(shí)的堅(jiān)持 自信十足---天生我才必有用。 增加自信的實(shí)用方法 六、積極主動(dòng)---要做就做好?！ 」适拢簝蓚€(gè)業(yè)務(wù)員 七、樂觀進(jìn)取---包羞忍辱是
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銷售管理課”——精確詮釋銷售管理的核心要素和優(yōu)勢法則；如何觸及銷售巔峰 ＆ 觸及績效巔峰 ＆ 觸及激勵(lì)巔峰 ＆ 觸及管理巔峰一、高績效銷售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)1.變化環(huán)境中銷售人員管理的重大決策2.新時(shí)期銷售經(jīng)理的角色定位3.成功銷售經(jīng)理的關(guān)鍵特質(zhì)卓越銷售經(jīng)理綜合管理能力測評系統(tǒng)二、改善績效的績效教導(dǎo)策略1. 經(jīng)理人改善績效不佳的三種選擇2. 教導(dǎo)分析：影響績效不彰的16條原因3. 教導(dǎo)對談的五階段標(biāo)準(zhǔn)化流程4.成功改善員工表現(xiàn)的必要條件5.發(fā)展教導(dǎo)對談的有效工具三、創(chuàng)造績效的巔峰銷售激勵(lì)體系1.重新認(rèn)知?jiǎng)訖C(jī)與激勵(lì)：規(guī)避銷售激勵(lì)的誤區(qū)2.從“績效等式”認(rèn)知激勵(lì)的核心價(jià)值3.員工敬業(yè)階梯/激勵(lì)的四級臺階4.
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章.有效的店面管理一.店面成員的角色認(rèn)知和定位1.專賣店店長和普通銷售員在角色上有何不同？2.普通銷售員3.專賣店店長4.其他成員二.大家在日常店面管理中遇到哪些問題？1.店面形象管理2.店面人員管理3.銷售運(yùn)營管理4.客戶管理5.其他三.如何進(jìn)行店面形象管理1.店面形象為什么重要？2.店面形象包含哪些組成部分？3.店面形象管理之硬件要素注意事項(xiàng)—合理設(shè)計(jì)店面布局案例：方正電腦店4.店面形象管理之軟件要素巧用軟件要素—樣機(jī)陳列，滿足顧客視覺、觸覺的需求巧用軟件要素—以人為本的店面布置，營造舒適、溫馨的店面形象案例：方正對于店面形象管理的規(guī)范要求、檢查方法和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)5.大家交流店面照片四.如何進(jìn)