《瘋狂導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)——店鋪賣翻天》課程大綱課程大綱一、 店鋪銷售必知的銷售觀念與自我認(rèn)知1、 銷售人員的職業(yè)化定位2、 “導(dǎo)購(gòu)”的確切含義3、 如何正確理解店鋪銷售行為4、 影響店鋪銷售業(yè)績(jī)的三大因素5、 對(duì)服裝店鋪銷售藝術(shù)的理解升級(jí)二、 店鋪銷售如何探尋及塑造顧客的買(mǎi)點(diǎn)1、 顧客的購(gòu)買(mǎi)行為分析2、 顧客在進(jìn)店之前的兩大購(gòu)物心理3、 如何迅速與顧客建立信賴感4、 探尋顧客需求的四大問(wèn)話方式5、 如何打動(dòng)及成交不說(shuō)話的顧客討論：顧客喜歡但是同伴卻不同意如何銷售？第二天、第三天課程大綱三、 店鋪銷售如何情景式介紹商品1、 產(chǎn)品介紹的目的與流程2、 如何提煉商品的不同賣點(diǎn)3、 永恒的銷售模式創(chuàng)新思維4

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課程大綱一、 加盟商終端運(yùn)營(yíng)管理的營(yíng)銷理念1、 服裝終端業(yè)盈利的因素分析2、 中國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展階段與特點(diǎn)3、 當(dāng)今零售商應(yīng)具備的成功心態(tài)4、 訂貨制的產(chǎn)生及意義5、 訂貨制在未來(lái)的發(fā)展與前景6、 訂貨案例二、 加盟商如何提升終端銷售業(yè)績(jī)1、 店前客流量的掌控與分析2、 如何提升進(jìn)店率的策略3、 顧客成交率是需要導(dǎo)購(gòu)超強(qiáng)的銷售意識(shí)4、 立刻倍增店鋪銷售業(yè)績(jī)的三大策略5、 經(jīng)銷商迅速拓分店的策略6、 影響店鋪銷售業(yè)績(jī)的三大因素分析7、 服裝加盟商須具備的五大管理技能三、 加盟商如何科學(xué)訂貨1、 訂貨時(shí)的心態(tài)分析2、 訂貨的三大誤區(qū)3、 如何成為一名成功的買(mǎi)手4、 買(mǎi)手在訂貨時(shí)把握的四大流程5、 成

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課程大綱9：0016：30單店業(yè)績(jī)?cè)\斷分析1. 店鋪生意分析 什么是核心店鋪表現(xiàn)指標(biāo) 促進(jìn)店鋪生意提升的關(guān)鍵密碼 店鋪關(guān)鍵指標(biāo)分析2. 怎樣診斷單店經(jīng)營(yíng)？ 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)\斷 人員素質(zhì)診斷 環(huán)境陳列診斷 店務(wù)營(yíng)運(yùn)診斷 銷售能力診斷 顧客關(guān)系診斷 商圈競(jìng)爭(zhēng)診斷 競(jìng)爭(zhēng)比較診斷12：0013：30午餐及午休18：0021：30實(shí)地店鋪診斷3. 市區(qū)選擇46家店鋪，每組負(fù)責(zé)一家店鋪的實(shí)地診斷，根據(jù)提前發(fā)放的診斷表格，對(duì)每家店鋪進(jìn)行實(shí)地診斷4. 培訓(xùn)師帶隊(duì)并巡回跟進(jìn)重點(diǎn)店鋪的實(shí)地診斷第二天9：0012：00店鋪業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)分析5. 根據(jù)診斷分析應(yīng)掌握的店鋪業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)方法 如何在現(xiàn)有條件下提高新客人的數(shù)量

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課程大綱授課風(fēng)格針對(duì)不同客戶采取不同的營(yíng)銷策略，解析客戶需求趨勢(shì)，為客戶量身指定VIP方案.課程大綱一、營(yíng)造舒適環(huán)境：讓顧客找到購(gòu)物的感覺(jué) 人性化的設(shè)計(jì) 自然美觀完美結(jié)合 讓人感覺(jué)到舒適 空間布局合理 給人印象深刻 心情在這里記憶 使人習(xí)慣性懷念二、溫情無(wú)處不在：把顧客的購(gòu)物壓力降下來(lái) 溫馨顧客的情感 緩和顧客的緊張 解除顧客的戒備 刺激顧客的情緒 加溫顧客的欲望 堅(jiān)持非誠(chéng)可擾 無(wú)可挑剔的表情 非語(yǔ)言更給力三、好導(dǎo)購(gòu)半個(gè)老板：導(dǎo)購(gòu)比老板更重要 王婆怎樣賣黃瓜 潘金蓮賣炊餅 美女引郎入室 帥哥甜嘴麻醉靚女 把客戶當(dāng)做超女 把概念營(yíng)銷進(jìn)行到底 對(duì)紳士的風(fēng)度贊美 把富姐吹捧為鳳姐 把握李雪健的想法

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課程大綱一、 店鋪銷售必知的銷售觀念與自我認(rèn)知1. 銷售人員的職業(yè)化定位2. “導(dǎo)購(gòu)”的確切含義3. 如何正確理解店鋪銷售行為4. 影響店鋪銷售業(yè)績(jī)的三大因素5. 對(duì)服裝店鋪銷售藝術(shù)的理解升級(jí)二、 店鋪銷售如何探尋及塑造顧客的買(mǎi)點(diǎn)1. 顧客的購(gòu)買(mǎi)行為分析2. 顧客在進(jìn)店之前的兩大購(gòu)物心理3. 如何迅速與顧客建立信賴感4. 探尋顧客需求的四大問(wèn)話方式5. 如何打動(dòng)及成交不說(shuō)話的顧客討論：顧客喜歡但是同伴卻不同意如何銷售？三、 店鋪銷售如何情景式介紹商品1. 產(chǎn)品介紹的目的與流程2. 如何提升商品的不同賣點(diǎn)3. 永恒的銷售模式創(chuàng)新思維4. 商品介紹的四大黃金策略5. 如何塑造商品價(jià)值及增加附加值6

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課程大綱《解密服裝品牌店鋪高盈利的奧秘》課程大綱一、 成功操作服裝店鋪之 管理店鋪1. 如何正確的店鋪選址2. 經(jīng)營(yíng)服裝店鋪的六大秘訣3. 服裝店鋪獲利的渠道分析4. 如何迅速打造區(qū)域終端強(qiáng)勢(shì)品牌？二、 成功操作服裝店鋪之 貨品管理1. 服裝店鋪訂貨的黃金策略 2. 庫(kù)存的分銷與檢測(cè)3. 服裝店鋪上貨的時(shí)間掌控與策略4. 處理庫(kù)存的系統(tǒng)方法5. 服裝店鋪補(bǔ)貨貨的時(shí)間掌控與策略三、 成功操作服裝店鋪之 人員管理1. 服裝老板如何自我成功管理2. 如何管理及打造終端銷售團(tuán)隊(duì)3. 服裝店鋪管理顧客的系統(tǒng)方法四、 成功操作服裝店鋪之 服務(wù)制勝1. 銷售的競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)的競(jìng)爭(zhēng)2. 服務(wù)的細(xì)節(jié)表現(xiàn)行為分

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